岳西城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營銷策劃方案(參考版)
2025-04-29 06:27本頁面
【正文】 3．一期營銷推廣費(fèi)用比例項(xiàng)目內(nèi)容所占比例金額（萬元）銷售物料單頁、宣傳材料15%營銷接待中心包裝——20%活動(dòng)——20%媒體推廣戶外、圍墻10%條幅10%電視字幕、短信20%不可預(yù)見費(fèi)用——5%合計(jì)100%33 21。? 一期總銷售額＝商品住宅可銷售面積住宅均價(jià)+回遷安置房政府指導(dǎo)價(jià)＝ 6000 3800+68001500≈3300萬元。2．一期營銷推廣費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用估算? 一期預(yù)期項(xiàng)目總體的營銷費(fèi)用為一期總銷售額的1%。5．操作節(jié)點(diǎn)：（1）．派發(fā)宣傳資料、老客戶介紹新客戶、優(yōu)惠活動(dòng)等方式促進(jìn)尾盤的銷售完成。2．銷售策略：口碑營銷、一階段實(shí)體完美營銷宣傳3．預(yù)期效果：在前期完美銷售的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)二階段完美銷售4．推廣思路：產(chǎn)品配套、交通配套、“高性價(jià)比”、 “規(guī)劃設(shè)計(jì)/戶型”、“開發(fā)商品牌”等賣點(diǎn)分類闡述5．節(jié)點(diǎn)：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)第四階段：尾盤銷售期/商鋪銷售啟動(dòng)期（12年8月底——）1．主要任務(wù)：延續(xù)前期銷售勢(shì)頭，促進(jìn)剩余產(chǎn)品銷售為項(xiàng)目商業(yè)銷售的推出做鋪墊。銷售服務(wù)：一階段銷售后期服務(wù)；2．銷售策略：活動(dòng)推廣、現(xiàn)場(chǎng)銷控、口碑營銷3．核心主題：“買最貼近生活的房子”4．預(yù)期效果：實(shí)現(xiàn)開盤時(shí)期的高速完美去化，沖擊市場(chǎng)5．推廣思路：項(xiàng)目區(qū)位配套、生活品質(zhì)、戶型優(yōu)勢(shì)等6．節(jié)點(diǎn)：開盤活動(dòng)第三階段：持續(xù)銷售期（12年7月中旬——12年8月中旬）1．主要任務(wù) 5．節(jié)點(diǎn)：1）、項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)2）、項(xiàng)目“菜籃子“工程掛牌公關(guān)活動(dòng)第三階段：公開銷售期（12年6月中旬6月底）1．主要任務(wù)：⑴．火爆開盤：展開正式公開銷售，形成火爆場(chǎng)面。③營銷中心宣傳階段銷售周期劃分及策略 第一階段：營銷準(zhǔn)備期（12年3月中旬——12年4月中旬）1．主要任務(wù)：⑴．樹立形象：項(xiàng)目信息資料準(zhǔn)備、訴求核心賣點(diǎn)（廣告訴求、銷售說辭）；⑵．銷售準(zhǔn)備：營銷中心準(zhǔn)備，項(xiàng)目初步面市推廣準(zhǔn)備、執(zhí)行 2．推廣策略：形象廣告+事件推廣活動(dòng)3．核心主題：“陽光生活居住家，從U閣開始！”4．推廣思路：項(xiàng)目初期面市把項(xiàng)目的產(chǎn)品信息被廣大客戶群體所認(rèn)知，通過概念性引導(dǎo)，突出項(xiàng)目產(chǎn)品的生活型定位特征，對(duì)項(xiàng)目初期形象塑造打好基礎(chǔ)。③商業(yè)銷售營銷策劃啟動(dòng)①條幅、短信。①將潛在客戶進(jìn)行再過濾。②未成交客戶分析及追蹤。③條幅、短信。①定點(diǎn)看板。③適時(shí)調(diào)整銷售策略，適應(yīng)各階段產(chǎn)品的特性。 ①客戶反應(yīng)統(tǒng)計(jì)分析。③抗性產(chǎn)品促銷。持續(xù)銷售期①第二階段強(qiáng)銷。③條幅、短信。④二階段銷售準(zhǔn)備①定點(diǎn)看板。③ 二階段銷售儲(chǔ)備① 盛大開盤② 促進(jìn)項(xiàng)目客戶成交。公開銷售期①進(jìn)入第一階段強(qiáng)銷。③報(bào)紙廣告。①戶外看板，項(xiàng)目信息等。①各項(xiàng)媒體宣傳鋪開②項(xiàng)目先期認(rèn)籌儲(chǔ)備工作③項(xiàng)目掛牌活動(dòng)準(zhǔn)備及執(zhí)行④來人來電統(tǒng)計(jì)及追蹤。引導(dǎo)銷售期①形象推廣工作展開②項(xiàng)目認(rèn)籌銷售準(zhǔn)備。②重點(diǎn)據(jù)點(diǎn)戶外看板。⑤營銷中心開發(fā)活動(dòng)。③廣告宣傳作業(yè)程序確定。①平立面確定。③確立企劃方案細(xì)部內(nèi)容。營銷工作流程一覽表 階段工作任務(wù)主要工作內(nèi)容媒體應(yīng)用工作準(zhǔn)備期① 完成各項(xiàng)銷售道具的準(zhǔn)備。項(xiàng)目以促進(jìn)開盤熱銷為主線，通過圍繞以上四大主力營銷節(jié)點(diǎn)為方向作全面的鋪開，從而達(dá)到吸引市場(chǎng)關(guān)注度和把握核心客戶群體，從而達(dá)到快速銷售的目的。 項(xiàng)目的開盤銷售思路目的：項(xiàng)目開盤是在項(xiàng)目前期宣傳推廣達(dá)到充分基礎(chǔ)上的銷售運(yùn)營活動(dòng)，在前面客戶認(rèn)籌充分滿足的情況下，通過快速銷售運(yùn)營，達(dá)到快速盈利的目的。其目的是進(jìn)一步的加深引導(dǎo)客戶群體對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和對(duì)項(xiàng)目貼近生活形象的樹立，另一方面更多的加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度，為開盤前作最后一次活動(dòng)準(zhǔn)備。實(shí)行一籌8000元認(rèn)籌金，二籌5000元認(rèn)籌金，三籌3000元的認(rèn)籌金，其認(rèn)籌的順序根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌的現(xiàn)金繳納順序而來，項(xiàng)目開盤也根據(jù)認(rèn)籌的順序進(jìn)行選房。 項(xiàng)目的認(rèn)籌活動(dòng)思路目的：項(xiàng)目認(rèn)籌活動(dòng)是在項(xiàng)目通過前期的活動(dòng)及廣告宣傳認(rèn)知被客戶已了解的情況下，所對(duì)客戶所作的篩選分析，把握項(xiàng)目的最核心客戶，為項(xiàng)目的開盤運(yùn)營做準(zhǔn)備。執(zhí)行形式：通過電視、戶外、單頁、短信等方式進(jìn)行全面式轟炸宣傳，告知項(xiàng)目的面市信息，在營銷中心的準(zhǔn)備過程中就通過項(xiàng)目圍墻廣告鋪開及條幅等形式，為項(xiàng)目的面市作前期的初步準(zhǔn)備。 毛家飯店?duì)I銷展示點(diǎn)布局風(fēng)格注重簡(jiǎn)約時(shí)尚，突出項(xiàng)目的產(chǎn)品檔次和產(chǎn)品定位色彩。 從項(xiàng)目的實(shí)際考慮，項(xiàng)目本身體量不大，另建營銷接待中心，會(huì)大大加強(qiáng)項(xiàng)目的營銷運(yùn)營成本，另一方面，項(xiàng)目緊靠貴司振岳集團(tuán)毛家飯店，每天進(jìn)入人流量大，昭示性效果好。具體措施： 通過項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、新聞電視媒體、 戶外廣告、短信、單頁等多種宣傳手段全方位覆蓋，對(duì)客戶群體進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值的引導(dǎo)和產(chǎn)品賣點(diǎn)的突出，為項(xiàng)目的有效運(yùn)營打好基礎(chǔ)。整個(gè)營
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