【正文】 2023年 3月 28日星期二 1時 19分 11秒 13:19:1128 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 1時 19分 11秒 13:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :19:1113:19Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 1時 19分 11秒 13:19:1128 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :19:1113:19:11March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:1113:19Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 1時 19分 11秒 13:19:1128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :19:1113:19:11March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:1113:19Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 廣告公司 日報 日報 手機短信 電視、電臺 5． 解籌， 公開租售 沖 刺 持銷期 （共 20天） 企業(yè)巨星在這里造就； 同行匯聚 專業(yè)領(lǐng)先 ； ； 。 時期 推廣主題 工作重點 相關(guān)單位或媒體選擇 預(yù)算費用（萬元） 銷售計劃 （萬元） 招商計劃 籌 備 期 (共 20天） 常德首家超市化農(nóng)貿(mào)市場 巨富源地 四海會聚 、美化； ； ； ； 、地理位置圖的制作； 、戶外廣告的設(shè)計制作 投放； 。 （圖片為舉例） 四、媒介組合策略 媒介組合以 DM單頁、短信為主，電視廣告為輔 投放渠道 備注 主要媒介 DM宣傳單 短信群發(fā) 電視游字，宣傳片 現(xiàn)場氛圍包裝 輔助媒介 座談會 DM單派發(fā)、電臺 五、階段性推廣計劃 由于本項目銷售周期較短， 3個月內(nèi)要完成所有的招商銷售工作，所以 在推廣上應(yīng)全面展開，造成轟動效應(yīng)，具體可分為兩個階段： 第一階段：蓄勢炒作期： 從項目正式啟動 10月 10日 開盤 11月 28日 招商銷售同步展開，宣傳單頁派發(fā)、短信群發(fā)互動、電視宣傳啟動、現(xiàn)在商業(yè)氛圍布置、營銷中心開放。 第三篇軟文則間接的引入了三閭農(nóng)貿(mào)市場的創(chuàng)新經(jīng)營模式。 如在報紙和專業(yè)雜志上以軟文的形式連續(xù)發(fā)布幾篇關(guān)于農(nóng)貿(mào)市場的文章， 引起業(yè)內(nèi)市場討論 : 標題可以 為 ：常德的農(nóng)貿(mào)市場到底遇到了什么問題？ 如何改善常德城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營現(xiàn)狀？ 專家解答：如何應(yīng)對幸福常德的農(nóng)產(chǎn)品城市交易。 我們的任務(wù) [ 引發(fā)商家關(guān)注、了解 ] [深入說服，打動商家、促進入駐 ] 所要達到的市場反應(yīng) [拔升市場形象、獲得客戶認知 ] [ 引起市場關(guān)注、截留商家資源 ] [ 引發(fā)目標商家進駐欲望，使其主動對位 ] 我們?nèi)绾蔚竭_ 重點攻擊五個點 模式創(chuàng)新 政策吸引 活動促進 觀念引導(dǎo) 管理升級 我們說什么呢 首先，制造話題，引起市場思考 ? 最好是能在市場上引起轟動、猜疑、議論、爭論的效果， ? 如世紀瑞博做的美林香檳小鎮(zhèn) “ 七宗醉 ” 的懸念推廣， ? 一夜之間，北京人都認識了它， ? 這就是懸念廣告的力量。 六、財務(wù)簡析篇 三閭農(nóng)貿(mào)市場銷售收入預(yù)測表（逾 4000平米） 表一 區(qū)域 可售建筑面積（㎡） 銷售均價（￥元 /㎡） 銷售總價（￥：萬元） 外 鋪 估 400㎡ 均 25000 約 1000萬元 東 12號 南 111號 內(nèi) 鋪 估 1000㎡ 均 20230 2023萬元 熟食 4個 冷凍 4個 干貨 15個 水產(chǎn) 10個 禽類 8個 瓜果區(qū) 1個 小計 3000萬元 攤 位 均價 蔬菜 60個 120230元 /個 720萬元 小食品 10個 80000元 /個 80萬元 豆制品 8個 80000元 /個 64萬元 雜貨區(qū) 8個 100000元 /個 80萬元 肉類 18個 150000元 /個 270萬元 水產(chǎn) 14個 100000元 /個 140萬元 小計 1354萬元 總計 4354萬元 三閭農(nóng)貿(mào)市場銷售收入預(yù)測表（逾 4000平米） 表二 七、整合推廣篇 一、確立核心推廣原則： 搶時、借勢、造勢、吸市、拓市、用市 搶時 把握入市時機，時機不容錯過。 購買客戶群體劃分 作為一個新的市場，按照現(xiàn)有的租金水平，單純從投資回報的角度是無法達到商業(yè)投資的回報需求的，但從專業(yè)農(nóng)貿(mào)市場長期穩(wěn)定的投資角度分析，風(fēng)險又是最小的，最有保障的，隨著市場的培育過程，逐漸繁榮，租金也將階段性的遞增，從長遠投資分析，還是較為合理。 （以上價格均為傳統(tǒng)型舉例說明，不能作為項目價格參考依據(jù)） 所以，價格的確定應(yīng)該以非產(chǎn)權(quán)的投資模式為指導(dǎo)，要充分考慮產(chǎn)權(quán)與非產(chǎn)權(quán)的區(qū)別，只有如此制定出來的價格才能對投資者具有吸引力，才能被市場所接受，得到投資者的認可才能順利的完成銷售，實現(xiàn)快速的資金回收。 A、攤位銷售經(jīng)營權(quán)部分： 開盤當(dāng)日一次性交清全款給予 95折優(yōu)惠； 分期付款：首付 50%以上，余款 15天內(nèi)付清，可優(yōu)惠至 98折； B、對商鋪產(chǎn)權(quán)銷售部分： 一次性付款購買給予 96折優(yōu)惠； 按揭付款購買給予 99折優(yōu)惠； C、由銷售代理機構(gòu)執(zhí)行， 避免物業(yè)方的人情、關(guān)系等尷尬。分期付款周期不超過 15天。形成投經(jīng)互動，也促進快速開業(yè)。 ●藝術(shù)傳達攤位的稀缺性（必要的花錢少的創(chuàng)意廣告手段）。（另見開盤活動方案） 營銷策略 2 內(nèi)部認購 ●通過內(nèi)部認購，讓市場經(jīng)營戶優(yōu)先認購，享受優(yōu)惠折扣，在經(jīng)營戶內(nèi)部形成良好口碑； ●對頭攤及位置好競爭多的攤位采取抽簽或搖號乃至炒作拍賣的方式?jīng)Q定買方，體現(xiàn)公正、公平。 二、創(chuàng)新銷售 （主要針對運營商中德公司及其自行長期營管或托管） 三、營銷策略 1 ●圍繞項目的主題定位，引入各經(jīng)營品類的大戶入場，帶動小商家的進駐（中德配合、銷售代理機構(gòu)之銷售同步 區(qū)別其他商業(yè)地產(chǎn)） ； ●梳理前期登記客戶，逐一約談，達成購買意向，規(guī)范定金收取制程，保障意向客戶不予流失； ● 爭取政府領(lǐng)導(dǎo)及政策的支持（一定的稅費減免期、一證式工商管理），用足政績民生工程公益推廣應(yīng)用，爭取做市區(qū)示范性農(nóng)貿(mào)市場的最高、最精、榜樣典范； ● 活動、會務(wù)為主、廣告為輔，緊密新聞媒介，擴大市場的知名度； ● 推、銷結(jié)合，直投為主，充分利用口碑影響力，對舊商家介紹的新商