城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書(參考版)
2025-04-25 23:52本頁(yè)面
【正文】 ? 一期營(yíng)銷費(fèi)用按總額的1%進(jìn)行營(yíng)銷費(fèi)用的分配，即33001%≈33萬(wàn)元。? 一期住宅整體商品房銷售均價(jià)按3800元/㎡計(jì)算，回遷安置按政府指導(dǎo)價(jià)計(jì)算。（2）.進(jìn)行商鋪的宣傳推廣，采取集中式銷售活動(dòng)進(jìn)行商鋪銷售項(xiàng)目營(yíng)銷工作排期細(xì)分 工作名稱具體事項(xiàng)時(shí)間安排營(yíng)銷接待中心籌備接待中心裝修方案、效果圖出圖、確定．15~前期營(yíng)銷準(zhǔn)備項(xiàng)目案名的確立及項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)、確立．15~前期營(yíng)銷推廣項(xiàng)目圍墻宣傳文案制定、執(zhí)行~營(yíng)銷接待中心籌備接待中心裝修布置~營(yíng)銷接待準(zhǔn)備銷售人員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)及接待工作準(zhǔn)備~前期營(yíng)銷推廣項(xiàng)目戶外廣告文案制定、執(zhí)行~前期營(yíng)銷推廣營(yíng)銷中心開放的電視媒體、短信、條幅等文案制定、執(zhí)行~營(yíng)銷接待中心開放營(yíng)銷接待中心的展示開放活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目認(rèn)籌方案細(xì)則制定、確認(rèn)，認(rèn)籌物料的準(zhǔn)備~認(rèn)籌活動(dòng)推廣項(xiàng)目認(rèn)籌的短信、條幅、電視媒體等文案的制定及執(zhí)行~認(rèn)籌活動(dòng)認(rèn)籌活動(dòng)~項(xiàng)目掛牌活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目“菜籃子“工程的申請(qǐng)、執(zhí)行~項(xiàng)目掛牌活動(dòng)掛牌活動(dòng)方案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目掛牌活動(dòng)推廣圍繞掛牌活動(dòng)進(jìn)行的短信、條幅推廣的文案制定、執(zhí)行~項(xiàng)目開盤活動(dòng)準(zhǔn)備項(xiàng)目開盤方案細(xì)則制定、確認(rèn)，開盤活動(dòng)物料的準(zhǔn)備~項(xiàng)目開盤活動(dòng)推廣項(xiàng)目開盤活動(dòng)的短信、條幅等文案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)開盤后營(yíng)銷推廣圍繞開盤成效所進(jìn)行的短信、條幅等文案制定、執(zhí)行~二階段加推營(yíng)銷準(zhǔn)備項(xiàng)目二階段加推方案細(xì)則制定、確認(rèn)，加推活動(dòng)物料的準(zhǔn)備~二階段加推營(yíng)銷推廣圍繞開盤成效所進(jìn)行的戶外、短信、條幅、等文案制定、執(zhí)行~二階段加推銷售二階段加推銷售二階段加推營(yíng)銷推廣針對(duì)二階段加推銷售進(jìn)行一次廣告推廣的短信、條幅等文案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目尾盤銷售推廣圍繞項(xiàng)目尾盤銷售的方案制定、執(zhí)行及尾盤銷售推廣文案的制定、執(zhí)行~項(xiàng)目商業(yè)銷售準(zhǔn)備項(xiàng)目商業(yè)銷售方案的細(xì)則制定、執(zhí)行~項(xiàng)目商業(yè)銷售推廣圍繞項(xiàng)目商業(yè)銷售所進(jìn)行的短信、條幅、等文案制定、執(zhí)行~項(xiàng)目商業(yè)銷售? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ?項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用 1．項(xiàng)目總體推廣費(fèi)用預(yù)算%，、商品房住宅可銷售面積6000平米，銷售均價(jià)3800元/平米進(jìn)行計(jì)算，回遷安置房及辦公用房可售面積約6800平米，以政府指導(dǎo)價(jià)1500元/平米計(jì)算，商鋪可銷售面積350平米，按銷售均價(jià)18000元/平米進(jìn)行計(jì)算， 則項(xiàng)目總銷售額約為3930萬(wàn)。2．推廣策略：形象廣告推廣3．核心主題：依據(jù)銷售、市場(chǎng)、客戶分析挖掘產(chǎn)品訴求點(diǎn)4．預(yù)期效果：強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)尾盤銷售，鞏固品牌形象，同時(shí)為商業(yè)銷售積累客戶。創(chuàng)造良好口碑，提升市場(chǎng)接受面，拓展客戶層面。通過(guò)銷控，推出二階段產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品二階段強(qiáng)銷；⑵．集合目標(biāo)群：通過(guò)熱銷形勢(shì)，首批引入核心目標(biāo)客戶群。5．節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷展示中心開放活動(dòng)（營(yíng)銷展示中心媒體公關(guān)宣傳+項(xiàng)目產(chǎn)品解析）第二階段：引導(dǎo)銷售期（12年4月下旬——12年6月上旬） 主要任務(wù)：（1）.進(jìn)一步樹立形象：通過(guò)進(jìn)一步媒體宣傳推廣和產(chǎn)品定位引導(dǎo)，加深客戶群體對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知（2）.客戶銷售儲(chǔ)備：針對(duì)后期銷售，進(jìn)行意向客戶篩選儲(chǔ)備2．推廣策略：形象廣告+事件推廣活動(dòng)3．核心主題：“陽(yáng)光宜居住所，便捷生活社區(qū)”4．推廣思路：以事件活動(dòng)為主導(dǎo)，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品生活宜居形象進(jìn)行更深一輪的引導(dǎo)和推廣，另一方面，通過(guò)推廣引導(dǎo)對(duì)客戶進(jìn)行分析把握，達(dá)到銷售目的。②公關(guān)活動(dòng)。②對(duì)剩余產(chǎn)品在不影響項(xiàng)目整體形象的前提下采取機(jī)動(dòng)作法。③尾盤去化④商業(yè)銷售全面推廣啟動(dòng)。④單頁(yè)等尾盤銷售期/商業(yè)銷售啟動(dòng)①困難產(chǎn)品突破。②新聞、廣告。④后續(xù)活動(dòng)適時(shí)展開，營(yíng)造階段銷售高潮。②媒體反應(yīng)總結(jié)。④在總體規(guī)劃指導(dǎo)下，保證分階段推出的產(chǎn)品順利去化。②促進(jìn)簽約。④營(yíng)銷中心包裝。②電視報(bào)紙廣告。③舉辦推廣、促銷活動(dòng)，報(bào)紙、海報(bào)等媒體配合。② 集成掌握來(lái)人來(lái)電之成交。④條幅廣告⑤車身廣告。②電視廣告。⑤銷售開盤準(zhǔn)備。③項(xiàng)目掛牌推廣營(yíng)銷④傳達(dá)本案銷售信息。③條幅、短信。①工地圍墻、看板。④營(yíng)銷中心包裝、定點(diǎn)看板制作。②VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)。④營(yíng)銷中心的裝修、對(duì)外開放。②耳語(yǔ)傳播、醞釀。 營(yíng)銷推廣工作的具體細(xì)化和工作要點(diǎn) 入市時(shí)機(jī)的選擇根據(jù)工程進(jìn)度、可預(yù)售條件及客戶積累情況進(jìn)行開盤時(shí)間的選擇，初步定為2012年6月中旬。執(zhí)行方式：開盤采取集中式開盤形式，項(xiàng)目推出貨量不多，在客戶儲(chǔ)備充足的情況下，采取引爆式開盤，打造開盤銷售火爆場(chǎng)面，提升項(xiàng)目的影響力及為后期開盤銷售進(jìn)行預(yù)熱和營(yíng)銷話題。執(zhí)行形式：通過(guò)向政府部門申請(qǐng)“菜籃子”工程，邀請(qǐng)政府主管部門親自對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行掛牌剪彩儀式，并邀請(qǐng)前期認(rèn)籌及來(lái)訪客戶等觀禮，在活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)新聞媒體、單頁(yè)、短信等形式進(jìn)行形象宣傳，為項(xiàng)目銷售奠定扎實(shí)的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)。 城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的掛牌儀式思路目的：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的掛牌儀式是通過(guò)政府的支持推導(dǎo)作用，充分利用項(xiàng)目為政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的特征，申請(qǐng)項(xiàng)目為政府“菜籃子”工程，并邀請(qǐng)政府主管部門親自實(shí)行掛牌儀式。執(zhí)行形式：針對(duì)項(xiàng)目一階段貨量較少的情況，采用復(fù)合式認(rèn)籌方式，即針對(duì)指定的住宅進(jìn)行多重認(rèn)籌儲(chǔ)客。通過(guò)營(yíng)銷中心展示活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，再對(duì)項(xiàng)目做一個(gè)全面的產(chǎn)品解析，從而讓項(xiàng)目初步的深入人心。營(yíng)銷執(zhí)行（開盤前的主要營(yíng)銷執(zhí)行：包括四大部分） 項(xiàng)目在營(yíng)銷準(zhǔn)備的完善過(guò)程中將進(jìn)入
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1