城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書-文庫(kù)吧資料
2024-09-05 20:10本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中 ,其主要思路過程包括四大部分： 營(yíng)銷 接待 中心的開放 典禮 思路目的： 營(yíng)銷接待中心的開放展示是項(xiàng)目面對(duì)市場(chǎng)的踏腳石，只有把握好這一步，才是使得項(xiàng)目 被 消費(fèi)群體所 初步 了解認(rèn)知的 ，而消費(fèi)群體對(duì)項(xiàng)目初步了解的好與壞將是為項(xiàng)目?jī)?chǔ)備客戶資源的關(guān)鍵性的方向。 因此，從項(xiàng)目的實(shí)際考慮，項(xiàng)目營(yíng)銷場(chǎng)地以毛家飯店為設(shè)立接待點(diǎn)，以毛家飯店大堂設(shè)立營(yíng)銷展示點(diǎn)， 既達(dá)到節(jié)約成本的目的也達(dá)到了吸引人流 的 目的。 圍墻廣告 項(xiàng)目展示中心開發(fā)儀式 戶外高炮 電視媒體 第 六 部分 營(yíng)銷 推廣策略 營(yíng)銷準(zhǔn)備 （營(yíng)銷接待中心的選定） 項(xiàng)目的第一步是針對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷場(chǎng)所的 選擇，落實(shí)項(xiàng)目營(yíng)銷接待場(chǎng)地是項(xiàng)目對(duì)外面市的首要點(diǎn)。 3．與客戶的交流界面：價(jià)值觀 ，對(duì)客戶的產(chǎn)品價(jià)值觀進(jìn)行概念性引導(dǎo)，使客戶達(dá)到認(rèn)同本項(xiàng)目的目的。 城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書 12 第五部分 媒體宣傳策略 媒體宣傳策略 1．整合傳播平臺(tái)：“公關(guān)活 動(dòng) +新聞媒體 +廣告組合” 2．總體策略：通過環(huán)境營(yíng)銷的手法，用公關(guān)活動(dòng)和媒體兩種工具做“窩”，用廣告“釣魚”。 2）、商鋪的價(jià)格定位預(yù)期以市場(chǎng)為主導(dǎo)，在 1600018000/平米左右為商鋪店面的主流價(jià)格區(qū)間。（“ 物超所值 的好房子”） 具體措施 1． 一階段推出 ， 在 20 套左右，把 A 號(hào)樓 7 套及 B 號(hào)樓選擇 四層、五層、六層共 三層位置進(jìn)行低價(jià)推出， 價(jià)格在 36003700 左右， 部分房型達(dá)到 3800 元左右，但 項(xiàng)目推出 僅限于 項(xiàng)目 認(rèn)籌 客戶 ，實(shí)現(xiàn)一階段完美熱銷 ； 2． 二階段在一階段完美熱銷的基礎(chǔ)上及二階段戶型位置 的優(yōu)越性， 實(shí)行 B 號(hào)樓 35 套 左右 貨量全部推出， 價(jià)格上實(shí)現(xiàn)一個(gè) 跟進(jìn) ， 價(jià)格 在 38004000 為基準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值利潤(rùn)的提升。 階段 一 ： 通過 產(chǎn)品定位推廣策略 ，積累 充分 客戶意向， 在開 盤 采取低價(jià)開盤，樹立高性價(jià)比形象，實(shí)現(xiàn)一階段完美性 銷售 ，為二階段價(jià)格提升打好基礎(chǔ) ； 階段二： 根據(jù)一階段的價(jià)格形象和客戶的心里預(yù)期， 在二階段對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格做一定幅度的穩(wěn)定提升 ，實(shí)現(xiàn)價(jià)值利潤(rùn)的突破。 項(xiàng)目案名推介 結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品特征及產(chǎn)品定位方向及項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)在住宅屬性上， 針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目案名的確立 ： 陽(yáng)光 U 閣 案名解析： “ 陽(yáng)光 ” ，突出產(chǎn)品的優(yōu)越性，建筑布局的宜居性，“ U”在單位里面是代表的尺寸 ， 在視覺形象給予 新鮮感，在戶型上突出產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)的緊湊實(shí)用性 ，戶型設(shè)計(jì)的優(yōu)越性！ 推廣理念： 愛陽(yáng)光，優(yōu)生活！ 第四部分 價(jià)格策略 及推貨策略 價(jià)格策略 及推貨策略 （以住宅為先期 運(yùn)營(yíng) ，商鋪后期 運(yùn)營(yíng)為思路 ） 城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書 11 1． 住宅價(jià)格策略 及推貨策略 1） 鑒于項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，項(xiàng)目的主力銷售方向在于住宅，而項(xiàng)目的住宅 體量也不大 ，僅 55 套 ，但鑒于現(xiàn)有市場(chǎng)的低迷 。 1． 合理宜居 的房型； 2． 追求實(shí)效性，能滿足各種家庭生活需求 ； 3． 周邊配套的充分 完善 ，生活的便捷 ； 4． 區(qū)域產(chǎn)品價(jià)值的高性價(jià)比性，買的劃算； 5． 房屋產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和產(chǎn)品的可升值性 。 年齡 職務(wù) 年收入 家庭結(jié)構(gòu) 3045歲 企事業(yè)中層干部 68 萬 新婚夫婦或有未獨(dú)立子女家庭 2545歲 私營(yíng)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 68 萬 獨(dú)身、新 婚夫婦或有未獨(dú)立子女家庭 3045歲 企事業(yè)單位職工 56 萬 有未獨(dú)立子女家庭或獨(dú)立子女家庭 40歲以上 富裕的農(nóng)民 68 萬 有未獨(dú)立子女家庭或獨(dú)立子女家庭 40歲以上 企事業(yè)高層管理人員 10萬以上 有未獨(dú)立子女家庭或獨(dú)立子女家庭 目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買心理及行為分析 本項(xiàng)目針對(duì)的客戶群體主要是滿足中層群體和工薪階層心里需求 ，其對(duì)產(chǎn)品的需求和心里特征與其他階層是不同的，把握好這些客戶群體的心里訴求點(diǎn)，在營(yíng)銷推廣過程中，以此為吸引點(diǎn)，將是 引導(dǎo)和促進(jìn)銷售的重要方式。 ⑵．客源職業(yè) ①． 私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者； ②． 岳西縣 在外務(wù)工者； ③． 企業(yè) 中層 管理人員； ④． 學(xué)校、醫(yī)院、銀行等企事業(yè)職工； ⑤． 岳西 地效益較好的企業(yè)職工； ⑥． 富裕進(jìn)城的農(nóng)民。 第二部分 客戶分析 目標(biāo)市場(chǎng)定位與分析 1．目標(biāo)消費(fèi)群定位 項(xiàng)目 在招 標(biāo)過 程 中 ， 項(xiàng) 目 案名 —— 城 西農(nóng) 貿(mào)市 場(chǎng) 就 以 實(shí)際 已經(jīng) 確 定了 產(chǎn) 品走 中檔 的路 線， 是一個(gè)面對(duì)大眾消費(fèi)群體的一個(gè)項(xiàng)目 。然而，項(xiàng)目本身又存在著自身規(guī)劃條件的制約和外部 競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境的 激烈制約，使得項(xiàng)目本身利潤(rùn)空間價(jià)值點(diǎn)收到很大的約束 ，項(xiàng)目的 銷售業(yè)態(tài)將被約束為以住宅為項(xiàng)目的主力價(jià)值點(diǎn) ， 項(xiàng)目銷售價(jià)格及銷售預(yù)期的長(zhǎng)度等 也 都將產(chǎn)生影響。 （ 2） .項(xiàng)目自身規(guī)劃條件限制過多，項(xiàng)目的可售的商業(yè)面積和住宅面積都有限，尤其是商業(yè)面積，極大的約束了項(xiàng)目的價(jià)值所在。 ⑶． 產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目 規(guī)劃的產(chǎn)品是 滿足市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，其農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將成為岳西首席唯一的專業(yè)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。 項(xiàng)目 優(yōu)劣勢(shì) 分析 1．優(yōu)勢(shì)（ STRENGTH） ⑴．地段優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目地塊位于城 西 ， 與城市商業(yè)中心步行僅 5分鐘距離 ，該區(qū)域?yàn)?岳西縣 未來 城市 建設(shè) 開發(fā) 重點(diǎn)，各種新建項(xiàng)目和配套設(shè)施將逐步完善成熟。 ⑷． 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：作為居住 開拓新區(qū) ， 項(xiàng)目區(qū)域已集中了部分開發(fā)項(xiàng)目 ， 后期將會(huì)有更 多的項(xiàng)目進(jìn)行
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