城西農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案書-閱讀頁
2024-09-17 20:10本頁面
【正文】 ）、 鑒于項目規(guī)劃的條件，針對項目規(guī)劃對于農(nóng)貿(mào)市場一層及二層內(nèi)街門面具有出售或出租的價值空間，是我們在項目住宅銷售后實現(xiàn)商業(yè)價值突破的一大關(guān)鍵點 ，現(xiàn)在此不作詳細的分析。整個營銷過程以公關(guān)活動為主要節(jié)點展開媒體造勢和炒作。 具體措施： 通過項目節(jié)點活動、新聞電視媒體、 戶外廣告、短信、單頁等多種宣傳手段全方位覆蓋，對客戶群體進行項目 價值的引導和產(chǎn)品賣點的突出， 為項目的有效運營打好基礎(chǔ)。 城西農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案書 13 從項目的實際考慮，項目本身體量不大，另建營銷接待中心，會大大加強項目的營銷運營成本，另一方面，項目緊靠貴司振岳集團毛家飯店，每天進入人流量大，昭示性效果好。 毛家飯店營銷展示點 布局風格注重簡約時尚 ，突出項目的產(chǎn)品 檔次和產(chǎn)品定位色彩。 執(zhí)行形式：通過電視、戶外、單頁、短信 等方式進行全面式轟炸宣傳，告知項目的面市信息，在營銷中心的準備過程中就通過項目圍墻廣告鋪開及條幅等形式，為項目的面市作前期的初步準備。 項目的認籌活動 思路目的： 項目認籌活動是在項目通過前期的活動及廣告宣傳認知被客戶已了解的情況下，所對客戶所作的篩選分析，把握項目的最核心客戶，為項目的開盤運營做準備。實行一籌 8000 元認籌金，二籌 5000 元城西農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案書 14 認籌金 ， 三籌 3000 元的認籌金， 其認籌的順序根據(jù)現(xiàn)場認籌的 現(xiàn)金繳納順序而來 ，項目開盤也根據(jù)認籌的順序進行選房。其目的是進一步的加深引導客戶群體對項目的認知和對項目 貼近生活 形象的樹立，另一方面更多的加強市場 對項目的 關(guān)注度 ，為開盤前作最后一次活動準備。 項目的開盤銷售 思路目的： 項目開盤是在項目前期宣傳推廣達到充分基礎(chǔ)上的銷售運營活動，在前面客戶認籌充分滿足的情況下，通過快速銷售運營，達到快速盈利的目的。 項目以促進開盤熱銷為主線，通過 圍繞以上四大主 力營銷節(jié)點為方向作全面的 鋪開 ，從而達到吸引市場關(guān)注度和把握核心客戶群體，從而達到快速銷售的目的。 營銷工作流程一覽表 階段 工作任務 主要工作內(nèi)容 媒體應用 城西農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案書 15 工作準備期 ① 完成各項銷售道具的準備。 ③確立企劃方案細部內(nèi)容。 ①平立面確定。 ③廣告宣傳作業(yè)程序確定。 ⑤ 營銷中心開發(fā)活動 。 ②重點據(jù)點戶外看板。 引導 銷售 期 ① 形象推廣工作展開 ② 項目認籌銷售準備 。 ①各項 媒體宣傳鋪開 ② 項目先期認籌儲備工作 ③ 項目掛牌活動準備及執(zhí)行 ④來人來電統(tǒng)計及追蹤。 ① 戶 外 看 板 ， 項 目信息等 。 ③報紙廣告。 公開 銷售 期 ① 進入第一階段強銷。 ③ 二階段銷售儲備 ① 盛大開盤 ② 促進項目客戶成交 。 ④ 二階段銷售準備 ①定點看板。 ③ 條幅、短信 。 持續(xù)銷售期 ①第二階段強銷。 ③抗性產(chǎn)品促銷。 ①客戶反應統(tǒng)計分析。 ③適時調(diào)整銷售策略，適應各階段產(chǎn)品的特性。 ①定點看板。 ③ 條幅、短信 。 ②未成交客戶分析及追蹤。 ①將潛在客戶進行再過濾。 ③ 商業(yè)銷售營銷策劃啟動 ① 條幅、短信 。 ③ 營銷中心宣傳 城西農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案書 16 階段銷售周期劃分及策略 第一階段： 營銷準備期 （ 12 年 3 月 中旬 —— 12 年 4 月 中旬 ） 1．主要任務： ⑴．樹立形象：項目信息資料 準備 、訴求核心賣點（廣告訴求、銷售說辭）； ⑵． 銷售準備 ：營銷中心準備，項目初步面市推廣準備、執(zhí)行 2．推廣策略： 形象廣告 +事件 推廣 活動 3．核心主題： “ 陽光生活居住家，從 U 閣開始！ ” 4．推廣思路： 項目初期面市把項目的產(chǎn)品信息被廣大客戶群體所認知，通過概念性引導，突出項目產(chǎn)品的生活型定位特征，對項目初期形象塑造打好基礎(chǔ)。 5．節(jié)點 ： 1） 、項目認籌活動 2） 、項目“菜籃子“ 工程 掛牌公關(guān)活動 城西農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案書 17 第 三 階段：公開銷售期 （ 12 年 6 月中旬 6 月底） 1．主要任務 ： ⑴．火爆開盤：展開正式公開銷售，形成火爆場面。 2．銷售策略 ：活動推廣、現(xiàn)場銷控、口碑營銷 3．核心主題 ：“ 買最貼近生活的房子 ” 4．預期效果 ：實現(xiàn)開盤時期的 高速完美 去化，沖擊市場 5．推廣思路 ：項目 區(qū)位配套 、生活品質(zhì)、 戶型優(yōu)勢等 6．節(jié)點： 開盤活動 第三階段：持續(xù)銷售期 （ 12 年 7 月 中旬 —— 12 年 8 月 中旬 ） 1．主要任務 銷售服務： 一階段銷售后期服務 ； 2．銷售策略 ：口碑營銷、 一階段實體完美營銷宣傳 3．預期效果 ：在前期 完美 銷售的基礎(chǔ)上，力爭 二階段完美銷售 4．推廣思路 ：產(chǎn)品配套 、 交通配套、 “高性價比”、 “規(guī)劃設(shè)計 /戶型”、“開發(fā)商品牌”等賣點分類闡述 5．節(jié)點 ： 業(yè)主 聯(lián)誼 會 第四階段： 尾盤銷售期 /商鋪銷售啟動期 （ 12 年 8 月 底 —— ） 1．主要任務：延續(xù)前期銷售勢頭，促進剩余產(chǎn)品銷售 城西農(nóng)貿(mào)市場營銷策劃方案書 18 為項目 商業(yè)銷售 的推出做鋪墊。 5．操作節(jié)點： （ 1） ．派發(fā)宣傳資料、老客戶介紹新客戶、優(yōu)惠活動等方式促進尾 盤的銷售完成。 2．一期營銷推廣費用預算 營銷費用估算 ? 一期預期項目總體的營銷費用為一期總銷售額的 1%。 ? 一期總銷售額＝商品住宅可銷售面積 住宅均價 +回遷安置房政府指導價 ＝ 6000 3800+6800 1500≈ 3300 萬元。 3．一期營銷推廣費用比例 項目 內(nèi)容 所占比例 金額（萬 元） 銷售物料 單頁、宣傳材料 15% 營銷接待中心 包裝 —— 20% 活動 —— 20% 媒體 推廣 戶外、圍墻 10% 條幅 10% 電 視字 幕、短信 20% 不可預見費用 —— 5% 合計 100% 33
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