【正文】 直接開拓等形式。（1）戶外廣告這是一種被普遍運(yùn)用的形式，也是陶瓷潔具類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及建材市場內(nèi)部。戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長期性，而受到廠商的青睞，尤其是集中于建材市場內(nèi)外的廣告牌，有吸引顧客到售點(diǎn)的作用，因而廠商都非常重視，舍得投資，形成戶外廣告牌林立的熱鬧場面。流動(dòng)的車體廣告也是戶外廣告的一種。車體廣告形式受到地處中小城市經(jīng)銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知，而且價(jià)格比較便宜。但這些受訪者又表示，如果有電視廣告當(dāng)然更好，頭腦中有這個(gè)的印象，去建材市場可能就去找這個(gè)的產(chǎn)品。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標(biāo)等。當(dāng)然，由于費(fèi)用方面的限制，電視廣告在短時(shí)間內(nèi)不能成為陶瓷潔具廣告的主流媒體，廠家都掂得出電視廣告的分量，但面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不得不說那是“富人的游戲”。有的則向顧客贈(zèng)送印有企業(yè)、產(chǎn)品名稱和標(biāo)識(shí)的手提袋等?，F(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊(cè)、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)的心理要求。另一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的，一般選擇生活類報(bào)紙的家居、房產(chǎn)、裝飾等媒體載具。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據(jù)市場需要進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。為規(guī)范經(jīng)銷商推介御室家浴室柜產(chǎn)品，我們將設(shè)計(jì)制作精美、生動(dòng)通俗的《御室家浴室柜寶典》，對(duì)御室家浴室柜的基本、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進(jìn)行詳細(xì)列舉，該冊(cè)子的使命有兩個(gè)，一是對(duì)經(jīng)銷商起到指導(dǎo)性、規(guī)范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對(duì)御室家浴室柜有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購買、進(jìn)行口碑傳播的目的。戶外廣告以大型為主，以達(dá)到脫穎而出的目的。因此，御室家浴室柜所有的戶外，無論規(guī)格大小，都采用統(tǒng)一的設(shè)計(jì)稿。由于各地媒體接觸偏好的差異，各地經(jīng)銷商對(duì)電視廣告的要求也存有較大差異。第四類是促銷活動(dòng)和展覽會(huì)。b、我們還將根據(jù)市場的需要做各種促銷活動(dòng)，以提高的曝光度和銷售量。第三篇：市場營銷策劃方案市場營銷策劃方案模板策劃書的封面可提供以下信息： ①策劃書的名稱； ②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測(cè) 、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。三、SWOT分析。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。1）產(chǎn)品定位。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。（四）銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。（六）具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。七、方案總結(jié)（或方案調(diào)整）總結(jié)（或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。）第四篇：如何寫一份市場營銷策劃方案如何寫一份市場營銷策劃方案（方案格式）市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(4)分銷狀況：銷售渠道等。優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)市場：定位：產(chǎn)品線：定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。廣告：宣傳廣告形式。Ramp。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。第五篇：市場營銷策劃方案市場營銷策劃書1）執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)、定價(jià)、重要促銷手段、目標(biāo)市場等2）目前營銷狀況（1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場、規(guī)模、廣告宣傳、市場價(jià)格、利潤空間等（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝等。4）目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）營銷目標(biāo)：銷售成本、毛利率達(dá)到多少。產(chǎn)品線：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號(hào)及其他定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制定的依據(jù)等分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況服務(wù)：售后客戶服務(wù)廣告：宣傳廣告形式促銷：促銷方式研究與開發(fā)：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措6）行動(dòng)方案營銷活動(dòng)（時(shí)間安排）7）預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表8）風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法