【正文】 最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。造勢的高明還表現在通過一系列的重要舉措，如“利潤分成制”、“無理由退鋪”等，營造良好的現場熱銷氣氛。銷售策略（1）售后返租，統(tǒng)一經營，引進經營管理公司（2）入市策略：環(huán)境先行，一期入住業(yè)主達到一半時隆重開盤（3）價格策略：開高走高策劃人天我有整合營銷戰(zhàn)術體系（1） 公關營銷活動：針對2004年夏季本項目周遭眾多學校放暑假及迎接第一實驗小學（蕓溪）開學，在暑期策劃一個“數碼夏令營”先行造勢，以利托市。廣告語 時尚文化走廊，高品質生活的窗口銷售策劃目標客戶群分析據據對廈門市房產市場的初步調查：％，個別樓盤項目甚至達到50％。市場定位：，全新演繹新一代的白馬王子與白雪公主的愛情故事，打造成同安區(qū)一流的婚宴酒店。時裝世界（香港街）市場定位：同安的“香港街”——全天候的步行街經營概要：專門經營知名品牌，同時劃分為：男性產品街區(qū)、女性產品街區(qū)、兒童產品街區(qū)。該中心類似于新加坡的美食城。世界美食中心（WORLD FOOD CENTER）市場定位：讓該飲食中心成為同安乃至廈門最具特色的美食中心。數碼街 市場定位：讓數碼街成為同安首屈一指的數碼產品消費市場。讓“蕓溪居住公園”的業(yè)主體驗全新的居住生活、感受科技和文化帶來的魅力。 時尚文化走廊的規(guī)劃時尚走廊以引導青春、健康、時尚的消費為理念?？梢哉f他們是同安區(qū)的“風流人物”。這類人群有個最重要的共同特征：擁有先進的思想和文化，這決定了他們是同安區(qū)的領先一族，因此他們必將引導著同安區(qū)的時尚走向。而“蕓溪居住公園”將是同安區(qū)的教育中心、休閑娛樂中心、居民生活中心。今天“時尚”已成為最先進文化、思想和科技的代名詞。從她們出世的那天起，中國的歷史無處沒有她們留下的深深痕跡。當具備了商業(yè)空間的低成本動作，又有了符合社區(qū)消費者各種需求的產品、服務相支撐，以及從開發(fā)到銷售；從招商到經營的協(xié)調關系，社區(qū)商業(yè)這桶金的焦點不再是挖與不挖的問題，而是成了挖得早，怎么挖的問題。同時，社區(qū)商業(yè)必須保證經營者能夠獲得一定的利潤回報，以此激發(fā)各方的積極性，我們這個商業(yè)聯盟在執(zhí)行時，可利用一個社區(qū)商業(yè)參與互為依存的等邊三角形，即開發(fā)商營造商業(yè)空間，而經營這個空間的是社會投資商，投資商營造空間，而經營這個空間的是社會投資商，投資商將空間租賃給加盟商，由加盟商負責向整個區(qū)域的業(yè)主提供各項有效的商業(yè)服務。商業(yè)聯盟利用社區(qū)商業(yè)參與者——開發(fā)商、投資商、加盟商互為依存的關系，向社區(qū)的業(yè)主提供各項有效的商業(yè)服務，在設計上更注重形象的統(tǒng)一包裝，且商鋪的經營品種在多樣化的同時，也要以一定的主題予以必要的限制。社區(qū)商業(yè)的出現緣于城市居住空間的日益拓展，樓盤體量的日趨增大，當市級商業(yè)中心、區(qū)域商業(yè)中心已無法完全覆蓋新興社區(qū)的時候，社區(qū)商業(yè)作為一種區(qū)域性極強的商業(yè)業(yè)態(tài)也開始顯山露水。在一定的經濟水平下，人們的思想觀念也在發(fā)生變化，不再簡單地滿足于社區(qū)原先的附屬單店形式，轉而追求一種更為完善的社區(qū)生活，對配套的商業(yè)也提出更為嚴格的要求。二、 商業(yè)街的營銷策劃方案全新的社區(qū)商業(yè)模式啟動商業(yè)聯盟策略通過這個項目，開發(fā)商可乘勢推出一項全新的社區(qū)商業(yè)模式——“商業(yè)聯盟”，構筑開發(fā)商、投資商，以及加盟商的“金三角”。并且，市場是一個挑戰(zhàn)想象力的地方，銷售過程中實際出現的問題都需要與資深企劃人及時配合，靈活應對，從而真正決勝于未來！我們此次所提交的營銷企劃思路更多的是表明一伙生于斯長于斯的資深專業(yè)策劃人士對于本項目的深切關注以及對于本項目脈絡的準確把握。泛體育場是對社區(qū)體育資源的合理配置，形成一個有效的健身系統(tǒng)，達到全民健身和健身管理的雙重作用。泛體育場 健康是人生的最大財富，科學和合理的運動是擁有健康體魄的最好方法。泛博物管將使整個蕓溪居住公園變成一個大博物館，使博物館成為人們生活的背景基地。泛會所、泛博物館、泛體育場將集傳統(tǒng)社區(qū)功能與文化內涵于一身，這三大主題配套的形成是當前房地產市場發(fā)展的必然趨勢。公園式物業(yè)管理獨有的旅游巡邏小方隊、個性化的服裝、個性化的服務等，她必將成為“蕓溪居住公園”一道亮麗的風景線。我們認為物業(yè)管理需要科技支撐，更需要人化性支掌。她必將成為未來社區(qū)物業(yè)管理的主流。新加坡的社區(qū)管理是公園化的、新加坡國家的管理也是公園化。廣告畫面主要采用原創(chuàng)性的水彩畫、水粉畫、版畫、國畫等藝術繪畫表現方式，完全打破房地產廣告千篇一律的呆板表現方式，在這個“翻廣告”（廣告太多了）的時代反而可吸引更多的眼球，讓大家感嘆、讓大家感動，同時也可以更成功樹立發(fā)展商的品牌形象。同安老照片及文化展示?！俺壨耆】瞪鐓^(qū)正式啟動”新聞發(fā)布會。凡同安區(qū)、翔安區(qū)、集美區(qū)、杏林區(qū)、長泰和安溪的教師持相關教師證明均可享受購房優(yōu)惠。在元旦期間或民間日活動期間，組織宣傳車隊結合民間喜聞樂見的表演形式，送文化下鄉(xiāng)，并適當吸引目標客戶群。在開發(fā)第三期時的訴求傾向為：超級完全小康山水社區(qū)，創(chuàng)廈門第一生活環(huán)境。對于郊區(qū)大盤房地產項目的推廣與銷售，我們認為：社區(qū)活動不僅僅促進了社區(qū)氛圍建立，同時作為社區(qū)宣傳的主要載體，它承擔著項目有效的引導和注目率的宣傳；同時更是成為營銷推廣的核心部分，為銷售推廣創(chuàng)造多贏的局面。創(chuàng)造特色活動，創(chuàng)造銷售高潮在本項目的宣傳中，傳統(tǒng)的廣告宣傳渠道與社區(qū)活動開展進行有機結合，在各種活動中適時穿插項目新組團的推介會，形成社區(qū)活動與銷售的互動。活動拓展宣傳渠道針對周邊眾多的知名企業(yè)（如：金日集團等）白領階層開展主題社區(qū)活動，進行針對性的定向宣傳，社區(qū)活動的主題，以當地白領的生活形態(tài)為切入點，依托本項目泛會所、泛體育場、泛博物管為活動基地，以會員俱樂部的形式定期開展各項參與性活動，為體育競賽、財富沙龍、各類講座等。大盤房地產是一個周期性很長的產品，在開發(fā)和經營的過程中除了一個終極USP外，還要有階段性的USP如世貿商城的階段USP：△ 把中山路搬進來△ 中山路搬進來了△ 空調中山路同樣，根據蕓溪