蕓溪居住公園商業(yè)街營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2025-03-10 12:12本頁(yè)面
【正文】 第三部分 本項(xiàng)目建筑形態(tài)策略在建筑形態(tài)上，住宅造型強(qiáng)調(diào)其現(xiàn)代感兼顧地方特色，不同組團(tuán)以外立面顏色區(qū)分，各色石材與磚飾面結(jié)合，大面積玻璃窗，有部分凸窗和八角窗，突出傳統(tǒng)特色并兼顧現(xiàn)代時(shí)尚。住宅造型生動(dòng)細(xì)膩，富于現(xiàn)代田園情調(diào)，且寓濃濃的人情味于其中，同時(shí)結(jié)合地方特色與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了花園或家園的居住理想，精彩園林設(shè)計(jì)，精心的景象安排，使得每一扇窗戶都成為一個(gè)景框，風(fēng)景融入生活，就在你的舉手投足之間。第一期為迅速集聚人氣，部分須走價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)路線。相對(duì)而言，第一輪的戰(zhàn)略主題為：教育。第三輪的主題為：完全小康生活大社區(qū)。第二期：較高環(huán)境賣中高價(jià)格（2004年下半年）第三期：最高環(huán)境賣同安最高價(jià)格（2005年全年）備注：售價(jià)低開高走，隨建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行合理調(diào)整。在首期推盤時(shí)推出總價(jià)中等的中偏低產(chǎn)品，理由有二點(diǎn)： 首推高檔產(chǎn)品會(huì)給客戶產(chǎn)生本項(xiàng)目?jī)r(jià)格過(guò)高的錯(cuò)覺(jué)，并產(chǎn)生價(jià)格抗性，容易失去后期提價(jià)空間。第七部分 策劃配合銷售分期的工作計(jì)劃：第一階段：銷售準(zhǔn)備期（2003年7月18日~2003年9月30日）第二階段：開盤及強(qiáng)銷期（2003年10月1日~2004年2月）第三階段：持續(xù)期（2004年2月~2004年4月30日）第四階段：再?gòu)?qiáng)銷期（2004年5月~2004年10月）第五階段：持續(xù)期及收尾期（2004年10月—）第一階段：銷售準(zhǔn)備期（2003年7月28日~2003年9月30日）本階段的主要工作內(nèi)容是為保證按計(jì)劃開盤銷售而進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，時(shí)間為2個(gè)月，主要包括：1. 設(shè)計(jì)方面：戶型、規(guī)劃、設(shè)備、裝修、會(huì)所、工程進(jìn)度；2. 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備方面：接待中心、樣板間、工地包裝、宣傳展板；3. 廣告推廣方面：項(xiàng)目整體思路、廣告計(jì)劃、媒體組合、媒體計(jì)劃、媒體預(yù)算；4. 銷售工具方面：模型、樓書、DM、展板、圍墻、廣告牌、廣告旗；5. 人員準(zhǔn)備方面：人員招聘、人員培訓(xùn)、指導(dǎo)人員到位等；6. 銷售方式方面：銷售資料、樓層銷控、價(jià)格制定；7. 其它。前提：工作內(nèi)容：開盤期工作內(nèi)容：1. 開盤前項(xiàng)目及發(fā)展商形象宣傳2. 展銷會(huì)前期準(zhǔn)備3. 接待來(lái)電、來(lái)訪客戶4. 媒體反饋統(tǒng)計(jì)5. 修正廣告及媒體方案6. 客戶調(diào)查分析強(qiáng)銷期工作內(nèi)容：1. 接待來(lái)電、來(lái)訪客戶2. 客戶追蹤3. 成交簽約4. 全方位廣告支持5. 客戶調(diào)查分析（成交、未成交）6. 廣告、媒體修正7. 促銷活動(dòng)的組織8. 業(yè)務(wù)人員再培訓(xùn)9. 每日業(yè)務(wù)人員工作總結(jié)及例會(huì)第三階段：持續(xù)期（2004年2月~2004年4月30日）由于廈門房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)受季節(jié)因素影響，每年春季為銷售的一個(gè)淡季時(shí)期，故本階段將前期的工作進(jìn)行總結(jié)及修正。主要工作內(nèi)容：1. 接待來(lái)電、來(lái)訪客戶2. 全力追蹤積累客戶3. 有針對(duì)性的組織客戶聯(lián)誼會(huì)及產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)4. 工地形象包裝第八部分 本專案小組導(dǎo)入U(xiǎn)SP階段策略“我樓上的一廳一房，廚廁皆全，干凈明亮，在臥房，推開窗，可以看到泰晤士河最美的一段，欲租請(qǐng)致電1234567”這個(gè)廣告由于自覺(jué)地運(yùn)用了“USP（獨(dú)特銷售主張）”的理論，很快就以當(dāng)時(shí)最好的價(jià)格租了出去。USP使無(wú)數(shù)產(chǎn)品從平庸走向輝煌，對(duì)整個(gè)廣告界、營(yíng)銷界和企業(yè)界產(chǎn)生了無(wú)比巨大的推動(dòng)作用。讓我們一起來(lái)看一看一些著名房地產(chǎn)項(xiàng)目的USP碧桂園：給你一個(gè)五星級(jí)的家祈福新村：精英衛(wèi)星城光大花園：大榕樹下，健康人家星河灣：一個(gè)心情盛開的地方世貿(mào)商城：把中山路搬進(jìn)來(lái)（本專案策劃總監(jiān)林懋予先生，1998年策劃的房地產(chǎn)作品，現(xiàn)已列入深圳大學(xué)工商管理學(xué)院MBA房地產(chǎn)營(yíng)銷教材）UPS不是一句簡(jiǎn)單的廣告口號(hào)，而是一項(xiàng)有具體內(nèi)容，有實(shí)質(zhì)含義的銷售主張。如果沒(méi)有相應(yīng)的硬件支持，即使其主張很有獨(dú)特性，USP也只會(huì)變成一句空洞的廣告口號(hào)，無(wú)法達(dá)到提升產(chǎn)品“銷售力”的目的，從而不能成為USP。實(shí)際上，USP的有效運(yùn)用能促進(jìn)品牌的成長(zhǎng)壯大，品牌的成長(zhǎng)也強(qiáng)化了USP。第九部分 促進(jìn)郊區(qū)大盤房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動(dòng)策略社區(qū)活動(dòng)、廣告與銷售的三位一體新模式根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w傳播率較低的情況，我們認(rèn)為：市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度和人氣聚集，必須通過(guò)開展參與性強(qiáng)的互動(dòng)或活動(dòng)，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)對(duì)有效目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行滲透，才能從根本上解決注目率與單純硬性廣告所面臨的有效傳播的難題，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)活動(dòng)、廣告與銷售一體化。我們認(rèn)為：對(duì)于大型樓盤的推廣，不僅僅只著眼短期的銷售，更重要的是有意識(shí)地培養(yǎng)消費(fèi)群體，讓消費(fèi)群體真正感受社區(qū)的高品質(zhì)生活，形成良好口碑傳播。例如：根據(jù)“完全小康，幸福生活的樂(lè)園”的理念，特別策劃了“贊同安文化藝術(shù)節(jié)”，每年舉辦一次，為項(xiàng)目創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)銷售高潮，成為同安區(qū)獨(dú)有的、特色化的社區(qū)節(jié)日。第十部分 不同開發(fā)時(shí)期不同的訴求傾向在開發(fā)第一期（小學(xué)、A3組團(tuán)、中央公園、南入口、時(shí)尚走廊南段等）訴求傾向?yàn)椋汉I耶魯，書香門第在開發(fā)第二期時(shí)的訴求傾向?yàn)椋汗珗@社區(qū)，公園生活。第十一部分 不同時(shí)期不同的公關(guān)策略若干思路在今年國(guó)慶節(jié)期間，針對(duì)同安部分客戶對(duì)特工公司不甚了解心存猶豫的情況策劃《特工輝煌成就展》，展示特工二十年來(lái)的輝煌成就。在春節(jié)或五一期間舉辦《小康社區(qū)的營(yíng)造》等主題的茶話會(huì)和研討會(huì)。在2004年下半年創(chuàng)辦不定期公關(guān)宣傳刊物《蕓溪旅游雜志》，欄目設(shè)置可能會(huì)有：每期特稿、景點(diǎn)人氣指數(shù)表、樓型戶型星級(jí)點(diǎn)將臺(tái)、一日游套餐、售樓日記、蕓溪美景大擂臺(tái)、欣賞美麗景點(diǎn)的竅門等?！笆|溪完全小康生活方式”廣播大討論。第十二部分 本項(xiàng)目廣告創(chuàng)新企劃思路本項(xiàng)目廣告邏輯動(dòng)線：埋優(yōu)期——公開期——成
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