【正文】 出光明的伊始、或許蕓溪小區(qū)尚是一塊裹浴泥土與鉛痕的璞玉，惟其表象斑駁，而隱晦韜光，明其狀而無以明其質(zhì)，此為大誤。（2） 中心：新市鎮(zhèn)社區(qū)內(nèi)部設(shè)計(jì)中心區(qū)，為本社區(qū)的住戶提供生活、工作的方便，包括辦公、商業(yè)、交通樞紐，形成一個相對自給自足的社區(qū)，減少對外部的依靠，從而減少交通流量，在區(qū)內(nèi)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會。（2） 生態(tài)理念：從社區(qū)的角度來講，要建立起完整的自然生態(tài)體系，并與周邊生態(tài)緊密聯(lián)系，充分保護(hù)和利用社區(qū)綠地與水環(huán)境空間，形成和諧共生的生態(tài)環(huán)境。本世紀(jì)前二十年，全民最大的話題就是小康。只有這樣，總譜和樂章才能得到完美的演繹。因此結(jié)合“同安最大的人文教育山水社區(qū)”的定位，我們將做到配套提前考量——2003年：小學(xué)，中央公園，步行街南端，南入口廣場，主要道路開工。第二期順應(yīng)市場整體發(fā)展，強(qiáng)調(diào)整體社區(qū)及區(qū)域環(huán)境，打的是環(huán)境牌，第三期在項(xiàng)目知名度和社區(qū)環(huán)境逐漸成熟以后，不斷豐富品牌內(nèi)涵，挖掘項(xiàng)目含金量，打的是品牌戰(zhàn)役。 首推低端產(chǎn)品，容易損害項(xiàng)目整體形象，并對項(xiàng)目未來推出的高價高檔產(chǎn)品失去認(rèn)同感。房地產(chǎn)項(xiàng)目在運(yùn)用USP時，對其所提出的銷售主張，要從房地產(chǎn)項(xiàng)目的整體去分析、挖掘和提升，最終找出項(xiàng)目本身“最美的一段”?；顒油卣剐麄髑泪槍χ苓叡姸嗟闹髽I(yè)（如：金日集團(tuán)等）白領(lǐng)階層開展主題社區(qū)活動，進(jìn)行針對性的定向宣傳，社區(qū)活動的主題，以當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)的生活形態(tài)為切入點(diǎn)，依托本項(xiàng)目泛會所、泛體育場、泛博物管為活動基地，以會員俱樂部的形式定期開展各項(xiàng)參與性活動，為體育競賽、財富沙龍、各類講座等。在元旦期間或民間日活動期間，組織宣傳車隊(duì)結(jié)合民間喜聞樂見的表演形式，送文化下鄉(xiāng)，并適當(dāng)吸引目標(biāo)客戶群。廣告畫面主要采用原創(chuàng)性的水彩畫、水粉畫、版畫、國畫等藝術(shù)繪畫表現(xiàn)方式，完全打破房地產(chǎn)廣告千篇一律的呆板表現(xiàn)方式，在這個“翻廣告”（廣告太多了）的時代反而可吸引更多的眼球，讓大家感嘆、讓大家感動，同時也可以更成功樹立發(fā)展商的品牌形象。公園式物業(yè)管理獨(dú)有的旅游巡邏小方隊(duì)、個性化的服裝、個性化的服務(wù)等，她必將成為“蕓溪居住公園”一道亮麗的風(fēng)景線。泛體育場是對社區(qū)體育資源的合理配置，形成一個有效的健身系統(tǒng)，達(dá)到全民健身和健身管理的雙重作用。社區(qū)商業(yè)的出現(xiàn)緣于城市居住空間的日益拓展，樓盤體量的日趨增大，當(dāng)市級商業(yè)中心、區(qū)域商業(yè)中心已無法完全覆蓋新興社區(qū)的時候，社區(qū)商業(yè)作為一種區(qū)域性極強(qiáng)的商業(yè)業(yè)態(tài)也開始顯山露水。從她們出世的那天起，中國的歷史無處沒有她們留下的深深痕跡。可以說他們是同安區(qū)的“風(fēng)流人物”。世界美食中心（WORLD FOOD CENTER）市場定位：讓該飲食中心成為同安乃至廈門最具特色的美食中心。廣告語 時尚文化走廊，高品質(zhì)生活的窗口銷售策劃目標(biāo)客戶群分析據(jù)據(jù)對廈門市房產(chǎn)市場的初步調(diào)查：％，個別樓盤項(xiàng)目甚至達(dá)到50％。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。市場定位：，全新演繹新一代的白馬王子與白雪公主的愛情故事，打造成同安區(qū)一流的婚宴酒店。數(shù)碼街 市場定位：讓數(shù)碼街成為同安首屈一指的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場。這類人群有個最重要的共同特征：擁有先進(jìn)的思想和文化，這決定了他們是同安區(qū)的領(lǐng)先一族，因此他們必將引導(dǎo)著同安區(qū)的時尚走向。當(dāng)具備了商業(yè)空間的低成本動作，又有了符合社區(qū)消費(fèi)者各種需求的產(chǎn)品、服務(wù)相支撐，以及從開發(fā)到銷售；從招商到經(jīng)營的協(xié)調(diào)關(guān)系，社區(qū)商業(yè)這桶金的焦點(diǎn)不再是挖與不挖的問題，而是成了挖得早，怎么挖的問題。在一定的經(jīng)濟(jì)水平下，人們的思想觀念也在發(fā)生變化，不再簡單地滿足于社區(qū)原先的附屬單店形式，轉(zhuǎn)而追求一種更為完善的社區(qū)生活，對配套的商業(yè)也提出更為嚴(yán)格的要求。泛體育場 健康是人生的最大財富，科學(xué)和合理的運(yùn)動是擁有健康體魄的最好方法。我們認(rèn)為物業(yè)管理需要科技支撐，更需要人化性支掌。同安老照片及文化展示。在開發(fā)第三期時的訴求傾向?yàn)椋撼壨耆】瞪剿鐓^(qū)，創(chuàng)廈門第一生活環(huán)境。大盤房地產(chǎn)是一個周期性很長的產(chǎn)品，在開發(fā)和經(jīng)營的過程中除了一個終極USP外，還要有階段性的USP如世貿(mào)商城的階段USP：△ 把中山路搬進(jìn)來△ 中山路搬進(jìn)來了△ 空調(diào)中山路同樣，根據(jù)蕓溪小區(qū)三個階段的開發(fā)策略，我們也會策劃出蕓溪小區(qū)三個階段的USP策略。USP廣告策略包括了兩個最基本的內(nèi)容： 每一個廣告都要向消費(fèi)者傳遞一個清晰的消費(fèi)利益主張； 每個主張都必須是獨(dú)特點(diǎn)，其他品牌無法提供或還沒有使用過。第六部分 本項(xiàng)目分期銷售方法 將蕓溪小區(qū)劃分為8個不同檔次的組團(tuán)，并分3期以上推出，以便營造熱銷場景，激發(fā)客戶的購買欲望。第四部分 本項(xiàng)目分階段營銷戰(zhàn)略本項(xiàng)目可分三期八個組團(tuán)開發(fā)及營銷。（2） 持續(xù)發(fā)展的提前考量——配套配合策略作為社區(qū)發(fā)展的物質(zhì)條件，蕓溪小區(qū)的配套設(shè)施先行開發(fā)的難度較大。項(xiàng)目的開發(fā)和營銷始終有著精彩的題材，在同構(gòu)競爭達(dá)到白熱化的市場上脫穎而出，成為市場領(lǐng)先者。二、蕓溪小區(qū)總體營銷策劃思路第一部分 總體策劃理念本項(xiàng)目毋庸置疑是一個大盤。“人性化空間、親水性社區(qū)、最優(yōu)化房型”的現(xiàn)代都市的田園生活概念?？灯澗庉嬚淼模U述新市鎮(zhèn)主義的專門論著—《新市鎮(zhèn)主義THE NEW URBANISM》的出版。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。盡管比較早的時候，在《大西洋月刊》、《旅游與休閑》等雜志上都有這一浪潮的討論，但真正在建筑界確立的標(biāo)志是1992年皮特通過建筑、布局、戶型、材料、標(biāo)志、色彩、設(shè)計(jì)等因素強(qiáng)烈地反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)品味感，使整個居住區(qū)的形象得到突出表達(dá)。都市生活在現(xiàn)代性方面是格外突出的，高效、便捷、簡約是當(dāng)前國際流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格，另一方面人們也更加珍視自然風(fēng)貌的田園景觀，渴望更多地接觸自然，放松身心，享受生活。 大盤開發(fā)就像交響樂一樣，由一個可持續(xù)性的主題概念作為