蕓溪居住公園商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧
2025-01-06 12:12 本頁(yè)面
【正文】 —— 一個(gè)超級(jí)完全小康山水社區(qū)即將啟動(dòng)，她將創(chuàng)廈門(mén)第一完全小康生活環(huán)境！大盤(pán)開(kāi)發(fā)，時(shí)間跨度長(zhǎng)。本項(xiàng)目這樣的大項(xiàng)目，一、忌就是沒(méi)有引導(dǎo)市場(chǎng)的題材，二、忌在首期開(kāi)發(fā)時(shí)絕招出盡，使后期開(kāi)發(fā)無(wú)題材可做。這將把成敗壓力完全放到后幾期的工作上，給項(xiàng)目帶來(lái)巨大的不確定因素。所以，必須從策劃和規(guī)劃開(kāi)始，為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備一個(gè)又一個(gè)的題材，以源源不絕的賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng)持續(xù)性高度關(guān)注。 大盤(pán)開(kāi)發(fā)就像交響樂(lè)一樣，由一個(gè)可持續(xù)性的主題概念作為總譜，不同時(shí)期開(kāi)的不同組團(tuán)的特色和不同時(shí)期針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)群所構(gòu)成的不同推廣方式、訴求點(diǎn)構(gòu)成了各自的樂(lè)章。項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)始終有著精彩的題材，在同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化的市場(chǎng)上脫穎而出，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。同時(shí)，綜合控制開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，就像交響樂(lè)的指揮一樣。只有這樣，總譜和樂(lè)章才能得到完美的演繹。本項(xiàng)目通過(guò)規(guī)劃和策劃產(chǎn)生的不同組團(tuán)像樂(lè)章一樣絲絲入扣，一環(huán)又一環(huán)、一波又一波。從某種方面來(lái)說(shuō)，它是最科學(xué)的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)方略。 蕓溪小區(qū)精心打造三性三化；唯一性：領(lǐng)先同安市場(chǎng)，人無(wú)我有國(guó)際性：演繹國(guó)際流行的“新市鎮(zhèn)主義尊貴性：同安最好的高尚生活區(qū)全景化：大景+小景+房景小康化：倡導(dǎo)同安第一小康環(huán)境智能化：建設(shè)成為現(xiàn)代化智能小區(qū)第二部分 本項(xiàng)目總體開(kāi)發(fā)策略 挑戰(zhàn)市場(chǎng)巔峰第一步——引進(jìn)名校名校，是青蛙真的可以變?yōu)榍嗤芡踝拥哪д龋窍嚯x障礙的強(qiáng)大引力、是忽略物質(zhì)要求的精神食糧。第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)，同安人心目中的“小清華”，從開(kāi)發(fā)商手中接過(guò)這把“魔杖”，營(yíng)銷(xiāo)策劃小組有能力讓它指點(diǎn)同安房地產(chǎn)的“江山”。（1） 獨(dú)樹(shù)一幟的社區(qū)定位——同安最大的人文教育山水社區(qū) 與目前廈門(mén)市面上產(chǎn)生的概念完全不同，我們超出了對(duì)生活空間或生活方式的渲染，直接上升到居住的最高境界。（2） 持續(xù)發(fā)展的提前考量——配套配合策略作為社區(qū)發(fā)展的物質(zhì)條件，蕓溪小區(qū)的配套設(shè)施先行開(kāi)發(fā)的難度較大。然而，從社區(qū)發(fā)展的角度，一定的人口和構(gòu)成必然要求一定的配套，這樣才能保證基本的生活需求，避免社區(qū)吸引力的下降。因此結(jié)合“同安最大的人文教育山水社區(qū)”的定位，我們將做到配套提前考量——2003年：小學(xué)，中央公園，步行街南端，南入口廣場(chǎng)，主要道路開(kāi)工。2004：步行街北端（水街）、泛會(huì)所、商業(yè)配套、生態(tài)公園的綠化、泛體育場(chǎng)、銀行、郵局等生活配套開(kāi)工。（3） 自覺(jué)的社區(qū)發(fā)展——制定社區(qū)終極目標(biāo)學(xué)校是大社區(qū)的第一景觀，學(xué)子們是本大社區(qū)的第一景觀，學(xué)校的活動(dòng)是整個(gè)社區(qū)的典禮，年青的活力，非工業(yè)區(qū)的街區(qū)環(huán)境，回歸樹(shù)香與回味書(shū)香、山水共鳴……這種獨(dú)特的學(xué)校與城鎮(zhèn)融合的環(huán)境、氣質(zhì)，遠(yuǎn)離現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)的環(huán)境，使得學(xué)校更廣闊，書(shū)香更醇厚，大社區(qū)更富于一種寧?kù)o致遠(yuǎn)、麗質(zhì)天生的魅力。背負(fù)大手筆的社區(qū)和學(xué)區(qū)規(guī)模，整合大環(huán)境，我們開(kāi)始昂然前行，并將社區(qū)終極目標(biāo)測(cè)定為：創(chuàng)廈門(mén)第一生活環(huán)境?。ㄒ?yàn)樯钪_(kāi)發(fā)商的總體開(kāi)發(fā)策略，作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人，我們更懂得發(fā)揚(yáng)光大，乃至震撼整個(gè)樓市?。┑谌糠? 本項(xiàng)目建筑形態(tài)策略在建筑形態(tài)上，住宅造型強(qiáng)調(diào)其現(xiàn)代感兼顧地方特色，不同組團(tuán)以外立面顏色區(qū)分，各色石材與磚飾面結(jié)合，大面積玻璃窗，有部分凸窗和八角窗，突出傳統(tǒng)特色并兼顧現(xiàn)代時(shí)尚。建筑物的設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)自然形態(tài)和大尺度，水景綠化園林空間中細(xì)膩的手法和小巧的尺度，豐富設(shè)計(jì)的層次，并把建筑物結(jié)合為有機(jī)的整體。住宅造型生動(dòng)細(xì)膩，富于現(xiàn)代田園情調(diào)，且寓濃濃的人情味于其中，同時(shí)結(jié)合地方特色與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了花園或家園的居住理想，精彩園林設(shè)計(jì)，精心的景象安排，使得每一扇窗戶(hù)都成為一個(gè)景框，風(fēng)景融入生活，就在你的舉手投足之間。第四部分 本項(xiàng)目分階段營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略本項(xiàng)目可分三期八個(gè)組團(tuán)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)。第一期為迅速集聚人氣，部分須走價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)路線。第二期順應(yīng)市場(chǎng)整體發(fā)展，強(qiáng)調(diào)整體社區(qū)及區(qū)域環(huán)境，打的是環(huán)境牌，第三期在項(xiàng)目知名度和社區(qū)環(huán)境逐漸成熟以后，不斷豐富品牌內(nèi)涵，挖掘項(xiàng)目含金量，打的是品牌戰(zhàn)役。相對(duì)而言，第一輪的戰(zhàn)略主題為：教育。第二輪的主題為：山水。第三輪的主題為：完全小康生活大社區(qū)。第五部分 本項(xiàng)目銷(xiāo)控價(jià)格策略第一期：中高環(huán)境賣(mài)中等價(jià)格（預(yù)售許可證之前及正式入市時(shí)）——迅速塑造人氣。第二期：較高環(huán)境賣(mài)中高價(jià)格（2004年下半年）第三期：最高環(huán)境賣(mài)同安最高價(jià)格（2005年全年）備注：售價(jià)低開(kāi)高走，隨建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行合理調(diào)整。第六部分 本項(xiàng)目分期銷(xiāo)售方法 將蕓溪小區(qū)劃分為8個(gè)不同檔次的組團(tuán)，并分3期以上推出，以便營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)景，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。在首期推盤(pán)時(shí)推出總價(jià)中等的中偏低產(chǎn)品，理由有二點(diǎn)： 首推高檔產(chǎn)品會(huì)給客戶(hù)產(chǎn)生本項(xiàng)目?jī)r(jià)格過(guò)高的錯(cuò)覺(jué)，并產(chǎn)生價(jià)格抗性，容易失去后期提價(jià)空間。 首推低端產(chǎn)品，容易損害項(xiàng)目整體形象，并對(duì)項(xiàng)目未來(lái)推出的高價(jià)高檔產(chǎn)品失去認(rèn)同感。第七部分 策劃配合銷(xiāo)售分期的工作計(jì)劃：第一階段：銷(xiāo)售準(zhǔn)備期（2003年7月18日~2003年9月30日）第二階段：開(kāi)盤(pán)及強(qiáng)銷(xiāo)期（2003年10月1日~2004年2月）第三階段：持續(xù)期（2004年2月~2004年4月30日）第四階段：再?gòu)?qiáng)銷(xiāo)期（2004年5月~2004年10月）第五階段：持續(xù)期及收尾期（2004年10月—）第一階段：銷(xiāo)售準(zhǔn)備期（2003年7月28日~2003年9月30日）本階段的主要工作內(nèi)容是為保證按計(jì)劃開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售而進(jìn)行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，時(shí)間為2個(gè)月，主要包括：1. 設(shè)計(jì)方面：戶(hù)型、規(guī)劃、設(shè)備、裝修、會(huì)所、工程進(jìn)度；2. 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備方面：接待中心、樣板間、工地包裝、宣傳展板；3. 廣告推廣方面：項(xiàng)目整體思路、廣告計(jì)劃、媒體組合、媒體計(jì)劃、媒體預(yù)算；4
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1