【正文】 壓力完全放到后幾期的工作上，給項目帶來巨大的不確定因素。同時，綜合控制開發(fā)和營銷節(jié)奏，就像交響樂的指揮一樣。 蕓溪小區(qū)精心打造三性三化；唯一性：領先同安市場，人無我有國際性：演繹國際流行的“新市鎮(zhèn)主義尊貴性：同安最好的高尚生活區(qū)全景化：大景+小景+房景小康化：倡導同安第一小康環(huán)境智能化：建設成為現(xiàn)代化智能小區(qū)第二部分 本項目總體開發(fā)策略 挑戰(zhàn)市場巔峰第一步——引進名校名校，是青蛙真的可以變?yōu)榍嗤芡踝拥哪д?，是消除距離障礙的強大引力、是忽略物質要求的精神食糧。然而，從社區(qū)發(fā)展的角度，一定的人口和構成必然要求一定的配套，這樣才能保證基本的生活需求，避免社區(qū)吸引力的下降。背負大手筆的社區(qū)和學區(qū)規(guī)模，整合大環(huán)境，我們開始昂然前行，并將社區(qū)終極目標測定為：創(chuàng)廈門第一生活環(huán)境！（因為深知開發(fā)商的總體開發(fā)策略，作為營銷策劃人，我們更懂得發(fā)揚光大，乃至震撼整個樓市?。┑谌糠? 本項目建筑形態(tài)策略在建筑形態(tài)上，住宅造型強調其現(xiàn)代感兼顧地方特色，不同組團以外立面顏色區(qū)分，各色石材與磚飾面結合，大面積玻璃窗，有部分凸窗和八角窗，突出傳統(tǒng)特色并兼顧現(xiàn)代時尚。第一期為迅速集聚人氣，部分須走價格競爭路線。第三輪的主題為：完全小康生活大社區(qū)。在首期推盤時推出總價中等的中偏低產品，理由有二點： 首推高檔產品會給客戶產生本項目價格過高的錯覺，并產生價格抗性，容易失去后期提價空間。前提：工作內容：開盤期工作內容：1. 開盤前項目及發(fā)展商形象宣傳2. 展銷會前期準備3. 接待來電、來訪客戶4. 媒體反饋統(tǒng)計5. 修正廣告及媒體方案6. 客戶調查分析強銷期工作內容：1. 接待來電、來訪客戶2. 客戶追蹤3. 成交簽約4. 全方位廣告支持5. 客戶調查分析（成交、未成交）6. 廣告、媒體修正7. 促銷活動的組織8. 業(yè)務人員再培訓9. 每日業(yè)務人員工作總結及例會第三階段：持續(xù)期（2004年2月~2004年4月30日）由于廈門房地產銷售市場受季節(jié)因素影響，每年春季為銷售的一個淡季時期，故本階段將前期的工作進行總結及修正。USP使無數(shù)產品從平庸走向輝煌，對整個廣告界、營銷界和企業(yè)界產生了無比巨大的推動作用。如果沒有相應的硬件支持，即使其主張很有獨特性，USP也只會變成一句空洞的廣告口號，無法達到提升產品“銷售力”的目的，從而不能成為USP。第九部分 促進郊區(qū)大盤房地產發(fā)展的社區(qū)活動策略社區(qū)活動、廣告與銷售的三位一體新模式根據(jù)當?shù)孛襟w傳播率較低的情況，我們認為：市場對項目的關注度和人氣聚集，必須通過開展參與性強的互動或活動，結合項目賣點對有效目標消費群進行滲透，才能從根本上解決注目率與單純硬性廣告所面臨的有效傳播的難題，實現(xiàn)了社區(qū)活動、廣告與銷售一體化。例如：根據(jù)“完全小康，幸福生活的樂園”的理念，特別策劃了“贊同安文化藝術節(jié)”，每年舉辦一次，為項目創(chuàng)造一個又一個銷售高潮，成為同安區(qū)獨有的、特色化的社區(qū)節(jié)日。第十一部分 不同時期不同的公關策略若干思路在今年國慶節(jié)期間，針對同安部分客戶對特工公司不甚了解心存猶豫的情況策劃《特工輝煌成就展》，展示特工二十年來的輝煌成就。在2004年下半年創(chuàng)辦不定期公關宣傳刊物《蕓溪旅游雜志》，欄目設置可能會有：每期特稿、景點人氣指數(shù)表、樓型戶型星級點將臺、一日游套餐、售樓日記、蕓溪美景大擂臺、欣賞美麗景點的竅門等。第十二部分 本項目廣告創(chuàng)新企劃思路本項目廣告邏輯動線：埋優(yōu)期——公開期——成長期——成熟期本項目廣告文案采用原創(chuàng)性、自述性的表現(xiàn)方式，乃至用詩歌這種古今中外最為打動人心的文學表現(xiàn)方式。公園式物業(yè)管理以其周到、親切、安全著稱，她讓業(yè)主真正感受到社區(qū)的溫曖、找到真正的精神樂園。文化、自然、健康是“蕓溪居住公園”的業(yè)主引以為豪的三大財富，只有公園式物業(yè)管理才能將這三大財富完美地呈現(xiàn)給業(yè)主。泛會所水街→水吧→水畔閱覽室→露天音樂歌舞廳→水畔茶屋→游藝健身→棋牌→兒童撒野天地→水畔琴鍵音樂天地→書畫室→練琴室→展覽室泛博物館以文化帶動社區(qū)建設，以文化奠定樓盤的品味和檔次，并真正使消費者能感受到文化的熏陶和慰藉。老年人愛運動多是為了安享晚年，年青人則是工作之余的舒緩神經，兒童則是為了從中得到樂趣。具體的包裝及各階段推廣于策劃合同簽訂后，將竭盡十二年策劃功力，報效識貨的各位特工領導。從現(xiàn)代人的眼光看，社區(qū)商業(yè)配套設施不僅滿足社區(qū)居民的衣、食、住、行，還要娛（休閑娛樂）、學（學校、文化中心）、康（醫(yī)院）等所有功能。作為特工蕓溪小區(qū)的開發(fā)商——特工，就是要通過這個項目，有意識地去實現(xiàn)從“造房子”到“造生活”的脫變。只有擺脫無序發(fā)展狀態(tài)，進入統(tǒng)一策劃的主題時代，才能盡快進入良性有序、“年年有魚”的發(fā)展狀態(tài)！商業(yè)街命名——時尚文化走廊清華、北大是中國真正意上的時尚天堂，因為她們的舉手投足都反映了中國的未來，并受中國乃至世界的矚目。同安原是閩南之首府，具有悠久的文化歷史和深厚的文化底蘊。這些時尚體現(xiàn)在生活文化和消費文化?？萍己臀幕菚r尚走廊的二大主題，將科技型和富有文化氣息的行業(yè)引入。經營范圍：電腦、商務通、掌中寶、相機、攝相機、音響、電視、VCD機、CD機、影碟、手機、等數(shù)碼產品以及高品味的書店或書吧。經營種類：川菜、閩菜、潮菜、馬來西亞特色菜、日本特色菜、新加坡特色菜、印度特色菜、西式餐點等。 經營概要：（1）具有俱樂部的相應配套（2）婚紗攝影（3）婚宴慶典（4）咖啡廳（5）白領舞會中心等。（2） 事件傳播活動本商業(yè)街的造勢要很好地利用政府公告及新聞報道這種渠道，借題發(fā)揮，充分炒作，從東部發(fā)展同安與安溪公路等級升級，同安區(qū)全天候步行街，到商圈，地段，規(guī)模，經營特色，商鋪投資前景。