著名望花都商業(yè)街經(jīng)典強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策劃案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 精品箱包）、魅力 YARD（化裝品、各 類(lèi)頭飾、指甲美容、休閑茶吧）以及美味 TOWN（風(fēng)味小吃、特色餐 飲）。 為什么能在望花都建“名店街” 支持點(diǎn) 1： 望花目前人口已經(jīng)達(dá)到 30多萬(wàn)，裕寶新城、玫瑰城等大盤(pán)的相繼開(kāi)發(fā)，沈撫同城戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施，必將帶來(lái) 望花的“移民”高潮，人口的質(zhì)量及結(jié)構(gòu)也在不斷的變遷，大量高素質(zhì)有文化的新望花人，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的高速發(fā)展，必將在近年內(nèi)翻倍增加望花的人口，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將使到撫順市的工業(yè)園區(qū)往西部擴(kuò)展，撫順、沈陽(yáng)同城一體化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)使 得望花的發(fā)展進(jìn)入了歷史性的快車(chē)道，在此背景下，未來(lái) 5年望花一線的人口將破 50萬(wàn)，滾滾人流將催生望花中高檔商業(yè)的蓬勃生機(jī)。 支持點(diǎn) 6： 望花名牌專(zhuān)賣(mài)店分散，需要 一統(tǒng)江山，集中經(jīng)營(yíng)，一站購(gòu)物！ 我不做皇帝 誰(shuí)做皇帝？ 支持點(diǎn) 7： 大量的公務(wù)員、金領(lǐng)、 白領(lǐng)、灰領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、 企業(yè)主都是名牌的發(fā) 燒友，他們的指向消 費(fèi)點(diǎn)在哪里？ 項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)診斷與思考 通過(guò)以上對(duì)項(xiàng)目的 SWTO分析， 我們得出以下一些問(wèn)題點(diǎn)和解 決點(diǎn)： 問(wèn)題點(diǎn)： 問(wèn)題點(diǎn) 1： 在望花林林種種的商鋪及商廈中，我們?nèi)绾文艹蔀闃?biāo)志性 的、一鳴驚人的商業(yè)項(xiàng)目？在品牌店很多租約沒(méi)到期之前，又 實(shí)行了一城一品牌的代理專(zhuān)營(yíng)模式，我們?nèi)绾握f(shuō)服他們棄暗投 明，改投我們的門(mén)戶(hù)？ 問(wèn)題點(diǎn) 2： 本項(xiàng)目的租金定價(jià)與銷(xiāo)售定價(jià)有什么辦法可以解決好矛與 盾的關(guān)系？ 解決之道： 針對(duì) 1： 首先把本項(xiàng)目定位為名店街，樹(shù)立起本項(xiàng)目的名店標(biāo)桿，并通過(guò) 在 2023年上半年的提前招商，預(yù)定好 2023年上半年進(jìn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)的名牌 商家，鑒于望花地區(qū)大部份的商鋪簽約年限都是 1— 3年，我們項(xiàng)目的 建設(shè)、裝修、交鋪預(yù)計(jì)也要 1— ，利用這個(gè)交鋪的時(shí)間 差，剛好吻合他們的合同期，本解決辦法的關(guān)鍵是 —— 提前招商。名店街”是一個(gè)業(yè)態(tài)主題十分清晰、有血有肉、性格獨(dú)特，并具有一旦搶 先立名，具有壟斷性、唯一性、排他性的標(biāo)志性案名，突然發(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目 具有了無(wú)限的生命。 名店街 名牌總匯 ————————————— 都市 名店街 望花新商業(yè)領(lǐng)跑者 ————————— 都市 名店街 購(gòu)物新體驗(yàn) ———————————— 都市 主要招商目標(biāo) 商鋪 1： 實(shí)行預(yù)先間隔幾種規(guī)格（ 100、 150、 200平方米等）店鋪的方式 進(jìn)行招商，規(guī)定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)； 主要招商對(duì)象：本地及外地品牌經(jīng)營(yíng)商。裝修免租期 1個(gè)月（提前 1 個(gè)月交鋪裝修） 四、租期 A、 3年期 B、 5年期 C、 10年期 項(xiàng)目上市計(jì)劃 上市策略、階段劃分 第一階段：招商推廣預(yù)熱期（項(xiàng)目基礎(chǔ)期） （ 2023年 2月 —— 2023年 3月） 第二階段：強(qiáng)力招商期（項(xiàng)目 1— 2層建設(shè)期） （ 2023年 4月 —— 2023年 5月） 第三階段：招商延伸期（項(xiàng)目高層建設(shè)期） （ 2023年 6月 —— 2023年 8月） 第四階段：樓盤(pán)整體銷(xiāo)售期（項(xiàng)目已拿到預(yù)售許可證） （ 2023年 月 —— 2023年 月） 第五階段：交樓及裝修期（項(xiàng)目已完成主體工程） （ 2023年 月 —— 2023年 月） 第六階段：開(kāi)業(yè)及入伙期 （ 2023年 月 —— 2023年 月） 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 如何招商？ 引進(jìn)品牌店，并在招商初期在租 金及免租期方面做適當(dāng)?shù)膬A斜，引進(jìn)幾 個(gè)主力樣板店，以大帶小進(jìn)行招商；特 別精彩 LIFE、潮流 BASE、魅力 YARD、 美味 TOWN四大區(qū)域引入主力店，帶動(dòng) 品牌店入住，形成主題商業(yè)格局。 如何招商？ 按本項(xiàng)目銷(xiāo)售總額 1%— 2%的比例制定廣告及推廣預(yù)算，在 地方電視臺(tái)及地方報(bào)紙對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行廣告，并在望花、南站、新 華等人流量大的路口樹(shù)立戶(hù)外廣告牌，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，廣 告招商。商鋪的每張 50000元（贈(zèng)送 5000元折 扣代金券），住宅每張 30000元（贈(zèng)送 3000元折扣代金券）。 廣告計(jì)劃 廣告預(yù)算： 按商鋪和住宅銷(xiāo)售總額的 1%— 2%制定廣告預(yù)算 廣告費(fèi)的分配： 撫順電視廣告 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)包裝（圍墻廣告、售樓部包裝等） 招商推介會(huì)（ 3場(chǎng)）：（含宴會(huì)、參觀考察車(chē)輛接送） 開(kāi)盤(pán)、開(kāi)業(yè)典禮 戶(hù)外廣告 撫順公交車(chē)廣告 報(bào)紙廣告 印刷品廣告（樓書(shū)、海報(bào)、傳單、戶(hù)型圖、 DM） 廣告費(fèi)的來(lái)源在制定銷(xiāo)售價(jià)格的時(shí)候，就要把廣告費(fèi)分?jǐn)傔M(jìn)售價(jià) 中，以解決廣告費(fèi)的來(lái)源。 :55:2915:55Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :55:2915:55:29March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 55分 29秒 15:55:2912 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :55:2915:55Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 下午 3時(shí) 55分 29秒 15:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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