著名望花都商業(yè)街經(jīng)典強(qiáng)勢營銷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 12日星期日 下午 3時 55分 29秒 15:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 3時 55分 29秒 15:55:2912 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:2915:55Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。商鋪的每張 50000元（贈送 5000元折 扣代金券），住宅每張 30000元（贈送 3000元折扣代金券）。裝修免租期 1個月（提前 1 個月交鋪裝修） 四、租期 A、 3年期 B、 5年期 C、 10年期 項(xiàng)目上市計劃 上市策略、階段劃分 第一階段：招商推廣預(yù)熱期（項(xiàng)目基礎(chǔ)期） （ 2023年 2月 —— 2023年 3月） 第二階段：強(qiáng)力招商期（項(xiàng)目 1— 2層建設(shè)期） （ 2023年 4月 —— 2023年 5月） 第三階段：招商延伸期（項(xiàng)目高層建設(shè)期） （ 2023年 6月 —— 2023年 8月） 第四階段：樓盤整體銷售期（項(xiàng)目已拿到預(yù)售許可證） （ 2023年 月 —— 2023年 月） 第五階段：交樓及裝修期（項(xiàng)目已完成主體工程） （ 2023年 月 —— 2023年 月） 第六階段：開業(yè)及入伙期 （ 2023年 月 —— 2023年 月） 營銷計劃 如何招商？ 引進(jìn)品牌店，并在招商初期在租 金及免租期方面做適當(dāng)?shù)膬A斜，引進(jìn)幾 個主力樣板店，以大帶小進(jìn)行招商；特 別精彩 LIFE、潮流 BASE、魅力 YARD、 美味 TOWN四大區(qū)域引入主力店，帶動 品牌店入住，形成主題商業(yè)格局。 名店街 購物新體驗(yàn) ———————————— 都市 名店街 名牌總匯 ————————————— 都市 支持點(diǎn) 6： 望花名牌專賣店分散，需要 一統(tǒng)江山，集中經(jīng)營，一站購物！ 我不做皇帝 誰做皇帝？ 支持點(diǎn) 7： 大量的公務(wù)員、金領(lǐng)、 白領(lǐng)、灰領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、 企業(yè)主都是名牌的發(fā) 燒友，他們的指向消 費(fèi)點(diǎn)在哪里？ 項(xiàng)目的營銷診斷與思考 通過以上對項(xiàng)目的 SWTO分析， 我們得出以下一些問題點(diǎn)和解 決點(diǎn)： 問題點(diǎn)： 問題點(diǎn) 1： 在望花林林種種的商鋪及商廈中，我們?nèi)绾文艹蔀闃?biāo)志性 的、一鳴驚人的商業(yè)項(xiàng)目？在品牌店很多租約沒到期之前，又 實(shí)行了一城一品牌的代理專營模式，我們?nèi)绾握f服他們棄暗投 明，改投我們的門戶？ 問題點(diǎn) 2： 本項(xiàng)目的租金定價與銷售定價有什么辦法可以解決好矛與 盾的關(guān)系？ 解決之道： 針對 1： 首先把本項(xiàng)目定位為名店街，樹立起本項(xiàng)目的名店標(biāo)桿，并通過 在 2023年上半年的提前招商，預(yù)定好 2023年上半年進(jìn)場開業(yè)的名牌 商家，鑒于望花地區(qū)大部份的商鋪簽約年限都是 1— 3年，我們項(xiàng)目的 建設(shè)、裝修、交鋪預(yù)計也要 1— ，利用這個交鋪的時間 差，剛好吻合他們的合同期，本解決辦法的關(guān)鍵是 —— 提前招商。 應(yīng) 對 策 略 1 針對產(chǎn)品 對本項(xiàng)目的住宅部分及商業(yè)部分進(jìn)行概念的剝離，把商品住宅部份打造成雷鋒路段第一樣板示范公館，把商業(yè)部份打造成望花第一主題商業(yè)街，連接在望花都這個總主題的后面，另外把商鋪定位及命名為： 都市名店街 ，把項(xiàng)目打造出一個名牌店扎堆集中的大賣場；把項(xiàng)目打造成 一個樣板示 范小區(qū) 2 針對經(jīng)營規(guī)劃 一定要業(yè)態(tài)科學(xué)布局突出主題性、品位性、高檔性，建議分為 4 個區(qū)域，既精彩 LIFE（品牌形象店、銀行、數(shù)碼連鎖）、潮流 BASE（潮 流女裝、時尚服飾、流行鞋帽、精品箱包）、魅力 YARD（化裝品、各 類頭飾、指甲美容、休閑茶吧）以及美味 TOWN（風(fēng)味小吃、特色餐 飲）。 商住混合使到本項(xiàng)目難以形成規(guī)模及主題效應(yīng)，業(yè)態(tài)的定位 將會受制于樓上的業(yè)主及租戶。 2 、商業(yè)氛圍超級成熟，人流、商流有極大保障。 主要優(yōu)勢也是地段優(yōu)勢， 商鋪 70%滿租，商鋪?zhàn)? 金同樣為望花之制高點(diǎn)， 是商住項(xiàng)目。錦繡瀾灣、國際鑫城、豐遠(yuǎn)玫瑰城等地產(chǎn)大盤象珍珠項(xiàng)鏈一樣把沈陽與撫順緊緊地串聯(lián)起來，未來 5年，繼河?xùn)|版塊之后的撫順又一房地產(chǎn)新版塊將在西部崛起，而望花處在撫順與沈陽的連接點(diǎn)中心，將得到飛速的發(fā)展。全區(qū)總面積 112平方公里，全區(qū)擁有國有企業(yè) 4家，民營企業(yè) 1078家，戶籍總?cè)丝?，下轄 11個街道和 1個鎮(zhèn)。 荔城大型購物廣場現(xiàn)狀 在目前階段，望花除了望花大街有點(diǎn)百貨公司的規(guī)模以外，大型的上檔次的購物中心在望花還沒有出現(xiàn)；七百商廈這個綜合商貿(mào)城雖然規(guī)模不小，但業(yè)態(tài)以及經(jīng)營定位還是比較雜亂；裕寶廣場雖然也有一定的規(guī)模，但也起不了商業(yè)領(lǐng)袖的作用； 整個望花缺乏一個形象性的商業(yè)步行街及高檔的購物休閑文化廣場， “ 街 ” 與 “ 城 ” 的蛻變等待一個新商業(yè)項(xiàng)目的誕生，王者何時能歸來？我們能否填補(bǔ)這一空白？ 項(xiàng)目的競爭分析 七百商廈： 坐落于望花最繁華的地段望花大街，是集商業(yè)、文化休閑的地方標(biāo)志性商業(yè)項(xiàng)目，有百貨公司、超市、肯德基等主流商業(yè)，是望花人購物休閑的第一聚集洼地，是望花的地王之王。
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