民俗文化街營銷策劃案-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)相對落后；I ：地方招商力度較弱；三、項(xiàng)目理解及定位 （一）項(xiàng)目理解：碧峰門民俗文化街以避暑山莊皇家文化與民間市井文化交流、融合，以生態(tài)園林景觀資源為基底，重點(diǎn)面向國際、國內(nèi)文化體驗(yàn)市場，創(chuàng)新精品文化體驗(yàn)、健康娛樂休閑、生態(tài)度假為重點(diǎn)，塑造“莊外桃源，休閑綠苑”的品牌形象，打造集旅游、民俗文化體驗(yàn)、餐飲、購物、休閑娛樂為一體的避暑山莊外圍旅游發(fā)展示范區(qū)。C：項(xiàng)目的配套為中高檔次餐飲消費(fèi)者提供便利。周邊生活設(shè)施及健康休閑場所、特色文化體驗(yàn)的完善。 他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)為：希望物有所值，購買較理性，通?；ㄥX有計(jì)劃，較為謹(jǐn)慎，注重產(chǎn)品是否具有升值潛力。綜合分析：刊播電視、報(bào)紙和戶外廣告是宣傳推廣的主要形式；電視廣告：理由：考慮到本項(xiàng)目的規(guī)模，為了在承德人民心中創(chuàng)一個(gè)形象，塑造知名度；以“碧峰門民俗文化街”項(xiàng)目獨(dú)有的定位優(yōu)勢創(chuàng)作電視宣傳片（如：規(guī)模，理念，業(yè)態(tài)分布等）操作：（1）確定宣傳主題 ：（暫定）A：演繹民俗文化，成就財(cái)富人生。車身廣告：理由：（1）流動(dòng)性強(qiáng)，受眾面廣；（2）主要以塑造項(xiàng)目整體形象為主；（3）費(fèi)用低容易快速塑造項(xiàng)目形象；操作：（1）確定推廣主題：（暫定）A：演繹民俗文化，成就財(cái)富人生。B：承德首家民俗文化街C：碧峰門商業(yè)街，承德的王府井（2）活動(dòng)主要安排在排號(hào)持續(xù)期（開始排號(hào)后一個(gè)星期舉行）；① 考慮請新聞單位參與（借媒體為項(xiàng)目作宣傳）；② 確定參與人員，聘請參與的演出團(tuán)體及主持人。理由：⊙講“誠信”兩個(gè)字；⊙宣傳效果好，沒有任何影響；⊙客戶資源的合理利用；⊙增加項(xiàng)目的市場占有優(yōu)勢；⊙增加項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；操作：⊙積累來訪客戶，作好客戶登記（只租不買者）；⊙根據(jù)項(xiàng)目定位，合理篩選一批適合定位的目標(biāo)群體；⊙做好前期“出租”這一內(nèi)容的宣傳；⊙根據(jù)周邊市場初步設(shè)定一個(gè)“租賃”價(jià)格；⊙物業(yè)銷售后尋找和項(xiàng)目匹配的承租者；以租帶售以租帶售：開發(fā)商和承租者簽定承租合同，承租者定時(shí)向開發(fā)商支付租金。注：經(jīng)驗(yàn)表明，已租賃的商鋪由于能為購買者帶來伸手可及的利潤，滿足了以投資獲取回報(bào)為目的的目標(biāo)客戶的需求，更容易銷售。⊙開發(fā)商能最快速度回收資金；⊙提高消費(fèi)者的購買信心，引導(dǎo)消費(fèi)者投資；⊙能快速的建立項(xiàng)目形象，讓市場最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)可它；⊙要讓消費(fèi)者知道有如此大的優(yōu)惠；⊙業(yè)主以較少資金獲取穩(wěn)定回報(bào)，并如愿擁有自己的投資物業(yè)；⊙從價(jià)格上要讓投資者有以合理價(jià)格取得理想經(jīng)營場地；⊙證明項(xiàng)目的投資空間大，回收穩(wěn)定操作：⊙做好“投資回報(bào)”的可行性分析；⊙定好回報(bào)的年限及項(xiàng)目年回報(bào)比例；⊙以年“投資回報(bào)”為內(nèi)容從廣告推廣角度進(jìn)行對外宣傳，樹立項(xiàng)目的高回報(bào)形象；⊙根據(jù)商鋪的位置，客戶的付款方式調(diào)整回報(bào)比例；⊙對整個(gè)商業(yè)部分回報(bào)比例進(jìn)行控制（6%——10%）聯(lián)營（管理與經(jīng)營）聯(lián)營：物業(yè)的管理權(quán)和物業(yè)的經(jīng)營權(quán)分開，通過成立專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)行管理，做到統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理真正為購買者提供投資管家?！俺褪赘丁庇?jì)劃+“返租回報(bào)”“超低首付”計(jì)劃：又叫“超輕松付款計(jì)劃”首付20%買商鋪。第二天同樣按此方法銷售，并附加一定的軟性文章（內(nèi)容主要是宣傳第一天的成績制造強(qiáng)銷氛圍）。八、招商招商準(zhǔn)備及實(shí)施（詳見招商策劃案）：時(shí)間：2010年8月開始實(shí)施；招商手冊的準(zhǔn)備：內(nèi)容：項(xiàng)目概況；（市政規(guī)劃）項(xiàng)目定位；整個(gè)項(xiàng)目的前景規(guī)劃；區(qū)域優(yōu)勢；項(xiàng)目優(yōu)勢分析；區(qū)域招商政策；項(xiàng)目招商優(yōu)惠措施；操作：通過承德市相關(guān)部門獲取部分商家資料；爭取加入承德市對外招商隊(duì)伍；享受所有對外招商的優(yōu)惠措施；針對承德市以戶外廣告為主，發(fā)布招商信息；銷售部現(xiàn)場招商，通過招商手冊詳細(xì)介紹項(xiàng)目；對有意向客戶進(jìn)行一對一招商；對目標(biāo)商家舉行項(xiàng)目推薦會(huì)；確定招商對象：（各業(yè)態(tài)主力引進(jìn)對象）16 /
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