民俗文化街營銷策劃案(存儲版)
【正文】 紙為承德日報、承德晚報、承德廣播電視報戶外廣告：理由：（1）地域性強；（2）主要以塑造項目整體形象為主；（3）費用低容易快速塑造項目形象；（4）具有一定的時效性；操作：（1）確定推廣主題：（暫定）A：演繹民俗文化，成就財富人生。③ 以娛樂方式舉行；④ 安排制作一批廣告懸掛在現(xiàn)場；（三）引爆（開盤）本月推廣計劃：電視廣告、報紙廣告、DM夾頁廣告、2次活動開盤前的新聞發(fā)布會：說明：通過媒體對項目進行宣傳，讓投資者真正了解項目；形式：（暫定）以投資說明會——主題：低投資高回報；財富論壇——主題：投資理財，投資前景；產(chǎn)品上市會——主題：產(chǎn)品上市促進城市的發(fā)展；時間：開盤前一周；地點：銷售中心或酒店；開盤時的現(xiàn)場活動：為了做到熱炒熱賣的效果，以搞活動的方式開盤；體現(xiàn)優(yōu)惠多多，機會只有一次的主題。變相返租（產(chǎn)權(quán)商鋪返回報）變相返租：開發(fā)商承諾消費者，購買后一次性或分階段性給消費者一定量的回報。在首付款采取“交二緩三”的首付分期。為了維護商業(yè)物業(yè)品牌、維護絕大部分業(yè)主的利益，由專業(yè)商業(yè)管理公司對物業(yè)進行統(tǒng)一管理，要求經(jīng)營業(yè)主統(tǒng)一服從管理用基本規(guī)定來限制短期行為、維護大部分業(yè)主的利益：（1）杜絕散亂，盡量統(tǒng)一業(yè)態(tài)；（2）對冒犯顧客的經(jīng)營業(yè)主采取懲罰措施；（3）要求統(tǒng)一著裝，服裝格調(diào)品位要與商街形象品位相匹配；（4）經(jīng)營內(nèi)容須與項目業(yè)態(tài)相符，嚴禁對其它大部分業(yè)主及整體形象有所損害的經(jīng)營方式。理由：⊙提高買家的投資信心；⊙要有超前的眼光，能夠百分百肯定項目在一定期限后有較大的升值空間；⊙此銷售方法對開發(fā)商要求比較高，無論實力、公司的信譽度等；⊙承諾限期回購是現(xiàn)在商業(yè)銷售市場上效果最佳的一種銷售方式；操作：⊙根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)市場分析，近年來商業(yè)物業(yè)的年升值比例；⊙準確對項目所在區(qū)域的商業(yè)進行分析，計算出年升值比例；⊙根據(jù)準確的年升值比例，確定向買家承諾的回購年限；⊙確定回購年限后，以“承諾限期回購”為重點進行推廣；⊙做好到期回購的準備；⊙在銷售完畢后要加強對本商業(yè)進行管理、宣傳、做好一切售后服務；做商業(yè)“鋪王”銷售發(fā)售之初，選擇本項目較好的5－10個鋪面，標價高于現(xiàn)有市場；簽定5－8份假合同，一方面可以提升客戶的心理價位，哄抬價格水平；另一方面又剛好保留了部分旺鋪，為后期的銷售做足了銷售控制?！芽梢钥紤]引進部分特色商家（比如有一定規(guī)模和代表性的餐飲品牌），采用的方法是最低的租金出租，讓其先行入住，形成旺鋪的局面，帶動后期的購買商家。（二）升溫期（8月18號——開盤日）本期推廣計劃：廣告推廣：電視廣告、報紙廣告、DM夾頁廣告人員推廣活動推廣：2次活動電視廣告、報紙廣告（同導入/預熱期）DM夾頁廣告：理由：（1）區(qū)域性強；（2）費用低；（3）信息量大；（DM單張的所有內(nèi)容）操作：（1）時間安排在放號前和放號期；（2）主要媒體（一片天等DM直投廣告）；（3）DM單張以促銷政策為主；（4）兩個月內(nèi)（夾報8次；平均每個星期一次）；人員推廣：理由：（1）針對性強，可以鎖定目標客戶群；（2）可以度身定造，提升服務形象化；（3）能夠客觀全面系統(tǒng)向買家介紹樓盤；（4）推廣費用低，效果好；操作：（1）根據(jù)項目定位，把推廣區(qū)域重點放在承德現(xiàn)有的所有餐飲、民俗工藝品、旅游商品商家；（2）目標為臨街門市；（3）準備資料（DM單張，推廣主題）；（4）上門拜訪，碧峰門民俗文化街及將登場敬請關注；（注明排號時間）（5）派發(fā)時間為（排號持續(xù)期）；（6）由銷售人員及臨時聘請銷售進行派發(fā)；活動推廣：理由：（1）活動推廣消費者容易接受，能夠有效的傳遞樓盤信息反饋；（2）影響深遠，容易調(diào)動客戶情緒；（3）能快速創(chuàng)企業(yè)形象及項目形象；（4）客戶參與意識強，能制造較好的氣氛；（5）費用低，效果好；操
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