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正文內(nèi)容

民俗文化街營(yíng)銷策劃案(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 紙為承德日?qǐng)?bào)、承德晚報(bào)、承德廣播電視報(bào)戶外廣告:理由:(1)地域性強(qiáng);(2)主要以塑造項(xiàng)目整體形象為主;(3)費(fèi)用低容易快速塑造項(xiàng)目形象;(4)具有一定的時(shí)效性;操作:(1)確定推廣主題:(暫定)A:演繹民俗文化,成就財(cái)富人生。③ 以?shī)蕵?lè)方式舉行;④ 安排制作一批廣告懸掛在現(xiàn)場(chǎng);(三)引爆(開(kāi)盤(pán))本月推廣計(jì)劃:電視廣告、報(bào)紙廣告、DM夾頁(yè)廣告、2次活動(dòng)開(kāi)盤(pán)前的新聞發(fā)布會(huì):說(shuō)明:通過(guò)媒體對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,讓投資者真正了解項(xiàng)目;形式:(暫定)以投資說(shuō)明會(huì)——主題:低投資高回報(bào);財(cái)富論壇——主題:投資理財(cái),投資前景;產(chǎn)品上市會(huì)——主題:產(chǎn)品上市促進(jìn)城市的發(fā)展;時(shí)間:開(kāi)盤(pán)前一周;地點(diǎn):銷售中心或酒店;開(kāi)盤(pán)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):為了做到熱炒熱賣的效果,以搞活動(dòng)的方式開(kāi)盤(pán);體現(xiàn)優(yōu)惠多多,機(jī)會(huì)只有一次的主題。變相返租(產(chǎn)權(quán)商鋪返回報(bào))變相返租:開(kāi)發(fā)商承諾消費(fèi)者,購(gòu)買(mǎi)后一次性或分階段性給消費(fèi)者一定量的回報(bào)。在首付款采取“交二緩三”的首付分期。為了維護(hù)商業(yè)物業(yè)品牌、維護(hù)絕大部分業(yè)主的利益,由專業(yè)商業(yè)管理公司對(duì)物業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理,要求經(jīng)營(yíng)業(yè)主統(tǒng)一服從管理用基本規(guī)定來(lái)限制短期行為、維護(hù)大部分業(yè)主的利益:(1)杜絕散亂,盡量統(tǒng)一業(yè)態(tài);(2)對(duì)冒犯顧客的經(jīng)營(yíng)業(yè)主采取懲罰措施;(3)要求統(tǒng)一著裝,服裝格調(diào)品位要與商街形象品位相匹配;(4)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容須與項(xiàng)目業(yè)態(tài)相符,嚴(yán)禁對(duì)其它大部分業(yè)主及整體形象有所損害的經(jīng)營(yíng)方式。理由:⊙提高買(mǎi)家的投資信心;⊙要有超前的眼光,能夠百分百肯定項(xiàng)目在一定期限后有較大的升值空間;⊙此銷售方法對(duì)開(kāi)發(fā)商要求比較高,無(wú)論實(shí)力、公司的信譽(yù)度等;⊙承諾限期回購(gòu)是現(xiàn)在商業(yè)銷售市場(chǎng)上效果最佳的一種銷售方式;操作:⊙根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)市場(chǎng)分析,近年來(lái)商業(yè)物業(yè)的年升值比例;⊙準(zhǔn)確對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)進(jìn)行分析,計(jì)算出年升值比例;⊙根據(jù)準(zhǔn)確的年升值比例,確定向買(mǎi)家承諾的回購(gòu)年限;⊙確定回購(gòu)年限后,以“承諾限期回購(gòu)”為重點(diǎn)進(jìn)行推廣;⊙做好到期回購(gòu)的準(zhǔn)備;⊙在銷售完畢后要加強(qiáng)對(duì)本商業(yè)進(jìn)行管理、宣傳、做好一切售后服務(wù);做商業(yè)“鋪王”銷售發(fā)售之初,選擇本項(xiàng)目較好的5-10個(gè)鋪面,標(biāo)價(jià)高于現(xiàn)有市場(chǎng);簽定5-8份假合同,一方面可以提升客戶的心理價(jià)位,哄抬價(jià)格水平;另一方面又剛好保留了部分旺鋪,為后期的銷售做足了銷售控制。⊙可以考慮引進(jìn)部分特色商家(比如有一定規(guī)模和代表性的餐飲品牌),采用的方法是最低的租金出租,讓其先行入住,形成旺鋪的局面,帶動(dòng)后期的購(gòu)買(mǎi)商家。(二)升溫期(8月18號(hào)——開(kāi)盤(pán)日)本期推廣計(jì)劃:廣告推廣:電視廣告、報(bào)紙廣告、DM夾頁(yè)廣告人員推廣活動(dòng)推廣:2次活動(dòng)電視廣告、報(bào)紙廣告(同導(dǎo)入/預(yù)熱期)DM夾頁(yè)廣告:理由:(1)區(qū)域性強(qiáng);(2)費(fèi)用低;(3)信息量大;(DM單張的所有內(nèi)容)操作:(1)時(shí)間安排在放號(hào)前和放號(hào)期;(2)主要媒體(一片天等DM直投廣告);(3)DM單張以促銷政策為主;(4)兩個(gè)月內(nèi)(夾報(bào)8次;平均每個(gè)星期一次);人員推廣:理由:(1)針對(duì)性強(qiáng),可以鎖定目標(biāo)客戶群;(2)可以度身定造,提升服務(wù)形象化;(3)能夠客觀全面系統(tǒng)向買(mǎi)家介紹樓盤(pán);(4)推廣費(fèi)用低,效果好;操作:(1)根據(jù)項(xiàng)目定位,把推廣區(qū)域重點(diǎn)放在承德現(xiàn)有的所有餐飲、民俗工藝品、旅游商品商家;(2)目標(biāo)為臨街門(mén)市;(3)準(zhǔn)備資料(DM單張,推廣主題);(4)上門(mén)拜訪,碧峰門(mén)民俗文化街及將登場(chǎng)敬請(qǐng)關(guān)注;(注明排號(hào)時(shí)間)(5)派發(fā)時(shí)間為(排號(hào)持續(xù)期);(6)由銷售人員及臨時(shí)聘請(qǐng)銷售進(jìn)行派發(fā);活動(dòng)推廣:理由:(1)活動(dòng)推廣消費(fèi)者容易接受,能夠有效的傳遞樓盤(pán)信息反饋;(2)影響深遠(yuǎn),容易調(diào)動(dòng)客戶情緒;(3)能快速創(chuàng)企業(yè)形象及項(xiàng)目形象;(4)客戶參與意識(shí)強(qiáng),能制造較好的氣氛;(5)費(fèi)用低,效果好;操
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