民俗文化街營(yíng)銷策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 紙為承德日?qǐng)?bào)、承德晚報(bào)、承德廣播電視報(bào)戶外廣告：理由：（1）地域性強(qiáng)；（2）主要以塑造項(xiàng)目整體形象為主；（3）費(fèi)用低容易快速塑造項(xiàng)目形象；（4）具有一定的時(shí)效性；操作：（1）確定推廣主題：（暫定）A：演繹民俗文化，成就財(cái)富人生。③ 以?shī)蕵?lè)方式舉行；④ 安排制作一批廣告懸掛在現(xiàn)場(chǎng)；（三）引爆（開(kāi)盤(pán)）本月推廣計(jì)劃：電視廣告、報(bào)紙廣告、DM夾頁(yè)廣告、2次活動(dòng)開(kāi)盤(pán)前的新聞發(fā)布會(huì)：說(shuō)明：通過(guò)媒體對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，讓投資者真正了解項(xiàng)目；形式：（暫定）以投資說(shuō)明會(huì)——主題：低投資高回報(bào)；財(cái)富論壇——主題：投資理財(cái)，投資前景；產(chǎn)品上市會(huì)——主題：產(chǎn)品上市促進(jìn)城市的發(fā)展；時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周；地點(diǎn)：銷售中心或酒店；開(kāi)盤(pán)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：為了做到熱炒熱賣的效果，以搞活動(dòng)的方式開(kāi)盤(pán)；體現(xiàn)優(yōu)惠多多，機(jī)會(huì)只有一次的主題。變相返租（產(chǎn)權(quán)商鋪返回報(bào)）變相返租：開(kāi)發(fā)商承諾消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)后一次性或分階段性給消費(fèi)者一定量的回報(bào)。在首付款采取“交二緩三”的首付分期。為了維護(hù)商業(yè)物業(yè)品牌、維護(hù)絕大部分業(yè)主的利益，由專業(yè)商業(yè)管理公司對(duì)物業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理，要求經(jīng)營(yíng)業(yè)主統(tǒng)一服從管理用基本規(guī)定來(lái)限制短期行為、維護(hù)大部分業(yè)主的利益：（1）杜絕散亂，盡量統(tǒng)一業(yè)態(tài)；（2）對(duì)冒犯顧客的經(jīng)營(yíng)業(yè)主采取懲罰措施；（3）要求統(tǒng)一著裝，服裝格調(diào)品位要與商街形象品位相匹配；（4）經(jīng)營(yíng)內(nèi)容須與項(xiàng)目業(yè)態(tài)相符，嚴(yán)禁對(duì)其它大部分業(yè)主及整體形象有所損害的經(jīng)營(yíng)方式。理由：⊙提高買(mǎi)家的投資信心；⊙要有超前的眼光，能夠百分百肯定項(xiàng)目在一定期限后有較大的升值空間；⊙此銷售方法對(duì)開(kāi)發(fā)商要求比較高，無(wú)論實(shí)力、公司的信譽(yù)度等；⊙承諾限期回購(gòu)是現(xiàn)在商業(yè)銷售市場(chǎng)上效果最佳的一種銷售方式；操作：⊙根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)市場(chǎng)分析，近年來(lái)商業(yè)物業(yè)的年升值比例；⊙準(zhǔn)確對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)進(jìn)行分析，計(jì)算出年升值比例；⊙根據(jù)準(zhǔn)確的年升值比例，確定向買(mǎi)家承諾的回購(gòu)年限；⊙確定回購(gòu)年限后，以“承諾限期回購(gòu)”為重點(diǎn)進(jìn)行推廣；⊙做好到期回購(gòu)的準(zhǔn)備；⊙在銷售完畢后要加強(qiáng)對(duì)本商業(yè)進(jìn)行管理、宣傳、做好一切售后服務(wù)；做商業(yè)“鋪王”銷售發(fā)售之初，選擇本項(xiàng)目較好的5－10個(gè)鋪面，標(biāo)價(jià)高于現(xiàn)有市場(chǎng)；簽定5－8份假合同，一方面可以提升客戶的心理價(jià)位，哄抬價(jià)格水平；另一方面又剛好保留了部分旺鋪，為后期的銷售做足了銷售控制。⊙可以考慮引進(jìn)部分特色商家（比如有一定規(guī)模和代表性的餐飲品牌），采用的方法是最低的租金出租，讓其先行入住，形成旺鋪的局面，帶動(dòng)后期的購(gòu)買(mǎi)商家。（二）升溫期（8月18號(hào)——開(kāi)盤(pán)日）本期推廣計(jì)劃：廣告推廣：電視廣告、報(bào)紙廣告、DM夾頁(yè)廣告人員推廣活動(dòng)推廣：2次活動(dòng)電視廣告、報(bào)紙廣告（同導(dǎo)入/預(yù)熱期）DM夾頁(yè)廣告：理由：（1）區(qū)域性強(qiáng)；（2）費(fèi)用低；（3）信息量大；（DM單張的所有內(nèi)容）操作：（1）時(shí)間安排在放號(hào)前和放號(hào)期；（2）主要媒體（一片天等DM直投廣告）；（3）DM單張以促銷政策為主；（4）兩個(gè)月內(nèi)（夾報(bào)8次；平均每個(gè)星期一次）；人員推廣：理由：（1）針對(duì)性強(qiáng)，可以鎖定目標(biāo)客戶群；（2）可以度身定造，提升服務(wù)形象化；（3）能夠客觀全面系統(tǒng)向買(mǎi)家介紹樓盤(pán)；（4）推廣費(fèi)用低，效果好；操作：（1）根據(jù)項(xiàng)目定位，把推廣區(qū)域重點(diǎn)放在承德現(xiàn)有的所有餐飲、民俗工藝品、旅游商品商家；（2）目標(biāo)為臨街門(mén)市；（3）準(zhǔn)備資料（DM單張，推廣主題）；（4）上門(mén)拜訪，碧峰門(mén)民俗文化街及將登場(chǎng)敬請(qǐng)關(guān)注；（注明排號(hào)時(shí)間）（5）派發(fā)時(shí)間為（排號(hào)持續(xù)期）；（6）由銷售人員及臨時(shí)聘請(qǐng)銷售進(jìn)行派發(fā)；活動(dòng)推廣：理由：（1）活動(dòng)推廣消費(fèi)者容易接受，能夠有效的傳遞樓盤(pán)信息反饋；（2）影響深遠(yuǎn)，容易調(diào)動(dòng)客戶情緒；（3）能快速創(chuàng)企業(yè)形象及項(xiàng)目形象；（4）客戶參與意識(shí)強(qiáng)，能制造較好的氣氛；（5）費(fèi)用低，效果好；操
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