民俗文化街營銷策劃案(完整版)
【正文】 買商鋪以年5%投資回報率返三年；如：付款方式投資額年回報率平均年回報回報年限回報總額一次性200萬8%16萬348萬銀行按揭200萬5%10萬330萬（二）排號策略：A、保留1—10號，從11號開始排；排號者先不確定具體位置，“只能初步明確意向位置”。理由：⊙商鋪的消費(fèi)層始終以中小投資者為主導(dǎo)，由于穩(wěn)定的投資心理，更注重投資回報效益，該點(diǎn)是目前投資型客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，也是投資信心所在。主題: （暫定）“時尚開席,精彩傳承” 、 “碧峰門商業(yè)街，承德的王府井”（四）持銷期可以考慮在原來推廣的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整；推廣費(fèi)用：六、銷售策略及安排（一）銷售策略：售后代租售后帶租：這里所述的售后代租指的是一種開發(fā)商、業(yè)主、承租者三方事先約定，由開發(fā)商將物業(yè)分割給業(yè)主，業(yè)主統(tǒng)一將物業(yè)經(jīng)營權(quán)交由開發(fā)商出租給承租人，并在規(guī)定的年限內(nèi)定期獲得一定收益的商業(yè)地產(chǎn)營銷手段。B：碧峰門商業(yè)街，承德的王府井。具有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，對經(jīng)營項(xiàng)目有獨(dú)特的眼光，注重經(jīng)營環(huán)境帶來的影響。 購物是否方便、經(jīng)營是否有特色，產(chǎn)品內(nèi)容是否豐富，選擇余地是否大，環(huán)境購物是否舒心。（商業(yè)部分：個性物業(yè)管理）項(xiàng)目劣勢（W）：A：商業(yè)氛圍較淡；B：操作引導(dǎo)難度較大（推廣費(fèi)用較高）；C：人流量?。ê笃诘恼猩坦ぷ麟y度大）；（三）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品檔次定位：特色產(chǎn)品方案：具有規(guī)模和檔次的特色餐飲、民俗手工藝展示、特色旅游商品、知名連鎖品牌理由：A：通過對承德商業(yè)狀況進(jìn)行分析，2011年將出現(xiàn)商業(yè)物業(yè)泛濫，要想市場認(rèn)可自己的商業(yè)只有從準(zhǔn)確定位、商業(yè)規(guī)模、管理模式、等方面進(jìn)行研究；所以需要有規(guī)模 。每一個環(huán)節(jié)都離不開營銷，無論是小樓盤還是大樓盤要想從市場中脫穎而出，真正做到價值最大化，比如2009年所面市的每一個樓盤或多或少都在市場上露露面做一做宣傳。因此“郊區(qū)市場”將成為承德房地產(chǎn)的一支主力軍團(tuán)，登上承德房地產(chǎn)市場的舞臺。樓盤“個性化”2009年新樓盤無論產(chǎn)品還是市場定位上皆少了對“老盤”的傳承，多了幾分創(chuàng)新多了幾分個性。可見市場營銷所占比例不斷的上升。B：搜索整個承德市沒有一個地方能把特色餐飲、民俗文化、特色旅游商品進(jìn)行有效的整合；是承德市旅游市場的空白區(qū)。他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)為：注重產(chǎn)品品質(zhì)與舒適性，新鮮時尚事務(wù)對其有較高的吸引力。經(jīng)營者年齡：客源年齡26－35歲36－45歲45歲以上比例25%55%20%（3）商鋪投資業(yè)主消費(fèi)特征關(guān)注地段位置的優(yōu)劣，投資的升值潛力如何是其利益點(diǎn)；年齡3060歲，生活穩(wěn)定。（2）投放方式：以確定的推廣主題為內(nèi)容，塑造文化街的形象。消除投資型客戶的后顧之憂，讓業(yè)主有“坐享其成”之感。以一定的回報作為信心支持，可望吸引投資者入市，達(dá)到迅速消化本商業(yè)樓盤的效果。B、認(rèn)籌方式：認(rèn)籌金分為20萬元、40萬元、60萬元三個梯級；交納認(rèn)籌金20萬元者，開盤時此20萬元抵25萬元購房款；交納認(rèn)籌金40萬元者，開盤時此40萬元抵50萬元購房款；交納認(rèn)籌金60萬元者，開盤時此60萬元抵75萬元購房款；開盤促銷形式：價格比起步價低1000—2000元/㎡，但僅限20套（注：對廣告說20套實(shí)際可以只拿10套）挑位置較差的商鋪。（三）價格策略：A：30,000元/㎡B：多種付款方式及內(nèi)容（體現(xiàn)付款方式的多元化）B1：一次性付款，享受優(yōu)惠（折扣，）；B2：銀行按揭，首付5成，其余銀行提供10年按揭，享受優(yōu)惠（折扣，）；七、建立完善的物業(yè)管理建立完善的物業(yè)管理：表現(xiàn)：考慮項(xiàng)目的統(tǒng)一性從本項(xiàng)目的定位、建筑風(fēng)格、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理等方面進(jìn)行整合，做到“存在”的唯一性；從內(nèi)容上、形象上體現(xiàn)個性。理由：⊙因?yàn)槌械率鞋F(xiàn)在缺乏有規(guī)模的商業(yè)物業(yè)公司及專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理；⊙從管理創(chuàng)品牌（比如：中國做物業(yè)管理出名“
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