【正文】 內(nèi)容和廣告所要達到的目的。并同時贈送宣傳手冊以回報市民。美汁源果汁飲料的天然 營養(yǎng)使您變得更加美麗。四、推廣流程（一）告知期（1——2月）新年時期電影賀歲片在各大電視臺熱播，我們就緊緊抓住這一商業(yè)契機拍攝一部以美汁源果味橙為主題的電影賀歲片，聘請著名導演執(zhí)導，在前期造勢。（3）在包裝上改進，建議包裝上推出“情侶包裝”（4）建立美汁源果粒橙分銷點，實行送貨上門服務，（此舉也是配合獨特的銷售主張）使美汁源果粒橙的銷量有質(zhì)的飛躍。 采取現(xiàn)場品嘗及導購講解，使消費者對果肉飲料有更多地了解，逐漸培養(yǎng)起消費習慣。（三）、機會 隨著人們對健康標準的提高，又由于果肉飲料比純橙汁飲料更富含營養(yǎng)，果粒橙必定會成為廣大消費者的新寵，具有很大的發(fā)展前景。六、美汁源果粒橙與競爭對手的優(yōu)劣勢分析（一）、優(yōu)勢 美汁源果粒橙屬于可口可樂公司推出的，企業(yè)實力雄厚，并且有一定的品牌效應，便于利用光環(huán)效應開展營銷活動。他們的用戶對產(chǎn)品的反饋意見？A、康師傅 （1）果粒柳橙/葡萄柚：購買人數(shù)少，無免費品嘗區(qū)。 美汁源：； 康師傅：；（2）并沒有采取一定的促銷方式，銷售方式單一。他們是如何做宣傳的？康師傅鮮的每日C： 梁詠琪為形象代言的大幅POP廣告。他們在購買時考慮因素是什么？主要有口味、品牌、價格、營養(yǎng)、量的多少排序是：口味、營養(yǎng)、價格、量的多少、品牌他們在使用美汁源最擔心的是什么問題？視覺上的渾濁感導致心理負面作用認為它口感不純正或者質(zhì)量有問題。這也就是說該產(chǎn)品的知名度相當一般，沒有知名度又何談口碑呢？但根據(jù)調(diào)查對象的意向，對該產(chǎn)品的評價有好有壞，好的多看中其更多的營養(yǎng)成分及含量，壞的主要還是暫時不能接受其果肉果汁的口味。 在產(chǎn)品設計和包裝上，果粒橙也體現(xiàn)了差異化的特點。 二、調(diào)研方式首先我們進行了網(wǎng)絡調(diào)研，獲得了一些關于美汁源果粒橙的基本資料。同時消費者在飲用時，覺得不只是在喝飲料還直接吃到了果實，一句“特加真正果肉”，頓時讓消費者感受到一種原汁原味的感覺。美汁源果粒橙營銷策劃案 目錄第一階段：市場調(diào)研階段一、果汁飲料行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景二、調(diào)研方式三、美汁源果粒橙自身狀況調(diào)查四、目標受眾調(diào)查五、競爭對手調(diào)查六、美汁源果粒橙與競爭對手的優(yōu)劣勢分析七、結(jié)論及建議第二階段：策略推廣階段一、推廣目標二、推廣方向三、推廣受眾四、推廣流程第三階段：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)階段 告知期廣告 推廣期廣告推廣高潮期廣告維持期廣告第四階段：媒體策略階段一、所處媒體競爭環(huán)境二、目標群體三、目標消費者的媒介接觸習慣四、媒介目標 五、相應的媒體策略附錄第一階段：市場調(diào)研階段一、果汁飲料行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景國內(nèi)的果汁飲料市場，從露露走紅再到匯源崛起，市場表現(xiàn)基本是波瀾不驚。顯然，和其他訴求“健康、時尚”的果汁飲料相比，果粒橙定位含有果肉顆粒的果汁切入的是一個細分市場，正是這種準確的差異化市場切入，讓果粒橙這個后來者迅速成為這一細分市場的領跑者。但是這些資料都是其在廣州上市情況和銷售狀況，以及在上海、天津等地的銷售情況，還有就是美汁源果粒橙與其他品牌的競爭情況，關于其在蘭州的營銷情況卻無從查找。外瓶上端設計成橙的形狀，表面有凹凸，容易引起聯(lián)想，很有個性。美汁源是否具有品牌效應？美汁源是可口可樂公司旗下的一個品牌系列，可以說是出身豪門。究其原因主要是消費者的心理作用，由于果肉果汁飲料不屬于他們以往的常規(guī)飲用范圍。農(nóng)夫果園、匯源C每粒、統(tǒng)一鮮橙多：均利用其在果汁飲料方面取得優(yōu)勢地位，并沒有做過多的POP廣告及人員促銷。（3）果粒柳橙與果粒葡萄柚到目前為止也未打開局面。 （2）冰紅/綠/茉莉清茶：1035歲人群忠誠度相當高。 包裝獨特，外瓶上端設計成橙的形狀，表面有凹凸，容易引起真實果實的聯(lián)想，很有個性。 果汁飲料近幾年一直保持兩位數(shù)的增長速度，發(fā)展態(tài)勢優(yōu)于碳酸飲料和茶飲料，為果粒橙的發(fā)展提供了更為廣闊的空間。第二階段：策略推廣階段上一階段，我們已經(jīng)對美汁源在蘭州的具體情況進行了全面調(diào)查，對于美汁源存在的諸多問題有了深入了解，現(xiàn)階段我們將根據(jù)其在蘭州飲料市場的不足點開展策略推廣工作，來彌補其不足，宣傳其優(yōu)勢，打開熱銷局面同時也為下一階段的設計策劃工作做好鋪墊。也是薄利多銷的戰(zhàn)略。電影中穿插對美汁源果味橙的大特寫。美汁源在三八婦女節(jié)為廣大女性朋友送去一份關懷與呵護。（3）在各大超市 賣場大量張貼POP廣告，發(fā)放宣傳手冊。電視廣告腳本：w 果粒橙——“兩情相悅篇”w 旁白：戀愛中的他們總是非常在意對方，以至于 她經(jīng)常會因為他的小小過失而晴轉(zhuǎn)多云， 抑或陰雨綿綿。戶外平面廣告：隨著韓劇在中國的熱播越來越多的中國觀眾對韓國明星的熱愛達到了瘋狂的地步，張娜拉做為青春可愛型的代表正是我們產(chǎn)品的最佳代言人。因此我們在廣告表現(xiàn)上針對其目標受眾突出情感訴求點。,。其中，戶外媒體脫穎而出，成為飲料行業(yè)的新寵。娃哈哈投放廣告的產(chǎn)品主要是果汁和飲用水，23次廣告投放中，有15次廣告是公益廣告4次廣告是其“品巴山精彩劇場中大獎”的果汁廣告，還有4次則是娃哈哈飲用水的產(chǎn)品廣告，再加上在平面媒體上作廣告宣傳， 2005年5月娃哈哈廣告投放涉及15個城市，其中在重慶投放的廣告最多，為5次，其費用比例占娃哈哈5月廣告費用的57%。 2005年5月，匯源在平面媒體上投放了13次廣告。 甘肅衛(wèi)視 蘭州晨報競爭對手的媒介投放月份選擇康師傅：康師傅電視媒體仍屬首選。主要是其產(chǎn)品決定的，其再沒有推出新的產(chǎn)品。美汁源果粒橙突出“特加真正果肉”，“嘴巴喜歡，身體喜歡”原汁原味賣點，在廣州、上海等地從果汁飲料行業(yè)的遲到者變?yōu)轭I跑者，成為年輕一代消費者的新寵。這個調(diào)查不做任何商業(yè)用途，不會給你帶來不必要的麻煩。告知其媒介組合：告知期費用安排：熱銷期廣告時機：w 整體上，廣告熱銷期，主要廣告投放在5月底，6月初；w 具體的，在熱銷期，廣告分為前期和后期，廣告前期與后期的時機選擇略有不同。其中，戶外媒體也是一大選擇，主要集中在35月份。匯源的廣告表現(xiàn)形式多樣化，如廣告主題詞就有“喝匯源果汁，走健康之路”、“更多維C，更多健康”、“新鮮真美味”、“匯源果汁，健康生活的選擇！”　 匯源的13次廣告選擇了4個城市，公司大本營北京的廣告投放費用高達77%。在蘭州地區(qū)起選擇的媒體主要是電視，甘肅衛(wèi)視為其選擇投放的最主要媒體。飲料廣告增長勢頭強勁、以電視為主要媒體，報紙為輔。飲料廣告投放月份統(tǒng)計廣告投入資金也出現(xiàn)了相應的驚人增長。戶外平面廣告：健康飲料周宣傳冊：ＰＯＰ：此POP主要在超市貨架前展出，也是突出純天然果肉飲料。情人節(jié)活動展板：情人節(jié)宣傳冊：