民俗文化街營銷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 第二天同樣按此方法銷售，并附加一定的軟性文章（內(nèi)容主要是宣傳第一天的成績制造強(qiáng)銷氛圍）?！验_發(fā)商能最快速度回收資金；⊙提高消費(fèi)者的購買信心，引導(dǎo)消費(fèi)者投資；⊙能快速的建立項(xiàng)目形象，讓市場最短的時間內(nèi)認(rèn)可它；⊙要讓消費(fèi)者知道有如此大的優(yōu)惠；⊙業(yè)主以較少資金獲取穩(wěn)定回報(bào)，并如愿擁有自己的投資物業(yè)；⊙從價格上要讓投資者有以合理價格取得理想經(jīng)營場地；⊙證明項(xiàng)目的投資空間大，回收穩(wěn)定操作：⊙做好“投資回報(bào)”的可行性分析；⊙定好回報(bào)的年限及項(xiàng)目年回報(bào)比例；⊙以年“投資回報(bào)”為內(nèi)容從廣告推廣角度進(jìn)行對外宣傳，樹立項(xiàng)目的高回報(bào)形象；⊙根據(jù)商鋪的位置，客戶的付款方式調(diào)整回報(bào)比例；⊙對整個商業(yè)部分回報(bào)比例進(jìn)行控制（6%——10%）聯(lián)營（管理與經(jīng)營）聯(lián)營：物業(yè)的管理權(quán)和物業(yè)的經(jīng)營權(quán)分開，通過成立專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)行管理，做到統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理真正為購買者提供投資管家。理由：⊙講“誠信”兩個字；⊙宣傳效果好，沒有任何影響；⊙客戶資源的合理利用；⊙增加項(xiàng)目的市場占有優(yōu)勢；⊙增加項(xiàng)目的抗風(fēng)險能力；操作：⊙積累來訪客戶，作好客戶登記（只租不買者）；⊙根據(jù)項(xiàng)目定位，合理篩選一批適合定位的目標(biāo)群體；⊙做好前期“出租”這一內(nèi)容的宣傳；⊙根據(jù)周邊市場初步設(shè)定一個“租賃”價格；⊙物業(yè)銷售后尋找和項(xiàng)目匹配的承租者；以租帶售以租帶售：開發(fā)商和承租者簽定承租合同，承租者定時向開發(fā)商支付租金。車身廣告：理由：（1）流動性強(qiáng)，受眾面廣；（2）主要以塑造項(xiàng)目整體形象為主；（3）費(fèi)用低容易快速塑造項(xiàng)目形象；操作：（1）確定推廣主題：（暫定）A：演繹民俗文化，成就財(cái)富人生。 他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)為：希望物有所值，購買較理性，通?；ㄥX有計(jì)劃，較為謹(jǐn)慎，注重產(chǎn)品是否具有升值潛力。C：項(xiàng)目的配套為中高檔次餐飲消費(fèi)者提供便利。市場對服務(wù)的需求（物業(yè)管理的提升）從過去的沒有物業(yè)管理到簡單的管理到現(xiàn)在的專業(yè)物業(yè)管理公司，從基本安全到全新呵護(hù)，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理將成為2010年消費(fèi)者選擇物業(yè)的一個關(guān)鍵因素。市場競爭白熱化租個門面擺張桌子就可以把房子賣完的時代已經(jīng)過去，單梯樓將被花園小區(qū)所替代，小規(guī)模變成大規(guī)模，要在市場（客戶）挑剔的眼光中生存。雖然有較大的開發(fā)空間但是并存激烈的市場競爭。房地產(chǎn)“市場營銷”比重的上升專業(yè)的眼光看問題是取勝的關(guān)鍵，從產(chǎn)品的構(gòu)思到生產(chǎn)產(chǎn)品再到產(chǎn)品的銷售。（二）優(yōu)劣勢分析：項(xiàng)目優(yōu)勢（S）：A：地理位置優(yōu)勢；B：交通便捷；C：產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新；D：定位優(yōu)勢（民俗技藝展示、民間風(fēng)味美食、綜合旅游商品市場）做“具有規(guī)模和檔次的特色民俗文化街”；E：消費(fèi)群體：考慮到后期的業(yè)態(tài)運(yùn)作，項(xiàng)目及周邊可吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群體F：項(xiàng)目配套；G：專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理，真正的理財(cái)管家?？蛻羧耗挲g層心理特征青年21－301. 注重保持與外界緊密的接觸，擔(dān)心落后于他人2. 追求時尚的元素3. 迫切希望能得到社會的認(rèn)同中年31－451. 注重商業(yè)社交2. 追求經(jīng)典、有代表性的元素3. 更為沉實(shí)、穩(wěn)重、理性中老年46－60 以傳統(tǒng)為自豪 表現(xiàn)出較為強(qiáng)烈的懷舊情結(jié) 更為成熟謹(jǐn)慎(2)商鋪的經(jīng)營者消費(fèi)特征關(guān)注地段位置的優(yōu)劣，交通是否方便，聚集人氣的能力如何，消費(fèi)者對于經(jīng)營項(xiàng)目的接受度年齡26－50歲，渴望成功，勤奮努力，有危機(jī)感。B：承德首家民俗文化街（2）刊播時間（從導(dǎo)入期到強(qiáng)銷期）；（3）確定好宣傳主題提交電視臺制作；（4）主要投放電視臺為承德電視臺；?。?）定期作廣告檢測效果，主要是抽樣調(diào)查；報(bào)紙廣告：理由：（1）宣傳范圍廣，攜帶閱讀，信息量大，靈活性強(qiáng)； （2）宣傳費(fèi)用高；操作：（1）宣傳推廣主題的確定（分不同的階段確定不同的主題）（2）刊登時間（從導(dǎo)入期到強(qiáng)銷期）（3）主要投放報(bào)
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