蕓溪居住公園商業(yè)街營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 掘和提升，最終找出項目本身“最美的一段”。主要工作有以下幾方面：1. 追蹤客戶全面成交2. 減少廣告發(fā)布量，加強針對性宣傳3. 工程進度形象包裝4. 配合其他銷售方式（促銷活動、外企業(yè)宣傳、派發(fā)、郵寄）第四階段：再強銷期（2004年5月~2004年10月）此階段是經(jīng)過對前一階段的總結(jié)修正后開始的又一輪強銷階段，是時夏季又是房地產(chǎn)市場銷售的黃金季節(jié)，本階段無論是從工程進度方面，還是項目整體形象及購房客戶的心理方面，都會促進項目的銷售，主要工作有以下幾方面：1. 工程整體形象包裝2. 參加秋季房展會3. 媒體方告宣傳4. 接待來電、來訪客戶5. 成交簽約6. 督促按揭及交款7. 促銷活動8. 客戶情況調(diào)查分析9. 媒體情況調(diào)查分析及修正10. 銷售總結(jié)及銷售策略的隨時檢討第五階段：持續(xù)期及收尾期（2004年10月）本階段是在淡季的再次努力，同樣對整個銷售階段的業(yè)績起著關(guān)鍵作用。 首推低端產(chǎn)品，容易損害項目整體形象，并對項目未來推出的高價高檔產(chǎn)品失去認同感。第五部分 本項目銷控價格策略第一期：中高環(huán)境賣中等價格（預售許可證之前及正式入市時）——迅速塑造人氣。第二期順應市場整體發(fā)展，強調(diào)整體社區(qū)及區(qū)域環(huán)境，打的是環(huán)境牌，第三期在項目知名度和社區(qū)環(huán)境逐漸成熟以后，不斷豐富品牌內(nèi)涵，挖掘項目含金量，打的是品牌戰(zhàn)役。建筑物的設(shè)計強調(diào)自然形態(tài)和大尺度，水景綠化園林空間中細膩的手法和小巧的尺度，豐富設(shè)計的層次，并把建筑物結(jié)合為有機的整體。因此結(jié)合“同安最大的人文教育山水社區(qū)”的定位，我們將做到配套提前考量——2003年：小學，中央公園，步行街南端，南入口廣場，主要道路開工。第一實驗小學，同安人心目中的“小清華”，從開發(fā)商手中接過這把“魔杖”，營銷策劃小組有能力讓它指點同安房地產(chǎn)的“江山”。只有這樣，總譜和樂章才能得到完美的演繹。所以，必須從策劃和規(guī)劃開始，為未來的營銷準備一個又一個的題材，以源源不絕的賣點吸引市場持續(xù)性高度關(guān)注。本世紀前二十年，全民最大的話題就是小康。（5） 現(xiàn)代都市的田園生活概念：現(xiàn)代小區(qū)的居民要求即能享受都市生活的活躍、安全，又能體驗田園生活的舒適、寧靜、情調(diào)。（2） 生態(tài)理念：從社區(qū)的角度來講，要建立起完整的自然生態(tài)體系，并與周邊生態(tài)緊密聯(lián)系，充分保護和利用社區(qū)綠地與水環(huán)境空間，形成和諧共生的生態(tài)環(huán)境。（4） 風格：新市鎮(zhèn)主義的設(shè)計，是自始至終貫穿一個特定的風格，強調(diào)現(xiàn)代田園情調(diào)。（2） 中心：新市鎮(zhèn)社區(qū)內(nèi)部設(shè)計中心區(qū)，為本社區(qū)的住戶提供生活、工作的方便，包括辦公、商業(yè)、交通樞紐，形成一個相對自給自足的社區(qū)，減少對外部的依靠，從而減少交通流量，在區(qū)內(nèi)創(chuàng)造就業(yè)機會。新市鎮(zhèn)主義形成于20世紀90年代的西方國家，特別是美國。完 全 小 康 社 區(qū)幸 福 生 活 的 樂 園 蕓 溪 居 住 公 園營 銷 策 劃 案策 行他 他人 人所 前不 一能 步寫在前面發(fā)現(xiàn)的過程充滿陣痛，但孕育出光明的伊始、或許蕓溪小區(qū)尚是一塊裹浴泥土與鉛痕的璞玉，惟其表象斑駁，而隱晦韜光，明其狀而無以明其質(zhì)，此為大誤。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。蕓溪小區(qū)的入主，將以精金美質(zhì)，傲視同群！我們深深地期許，并沉醉其中！目 錄一、對本項目規(guī)劃策劃的解讀二、蕓溪小區(qū)總體營銷策劃思路第一部分 總體策劃理念第二部分 本項目總體開發(fā)策略第三部分 本項目建筑形態(tài)策略第四部分 本項目分階段營銷戰(zhàn)略第五部分 本項目銷控價格策略第六部分 本項目分期銷售方法第七部分 策劃配合銷售分期的工作計劃第八部分 本專案小組導入USP階段策略第九部分 促進郊區(qū)大盤房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動策略第十部分 不同開發(fā)時期不同的訴求傾向第十一部分 不同時期不同的公關(guān)策略第十二部分 本項目廣告創(chuàng)新企劃思路第十三部分 公園式物業(yè)管理與小區(qū)三大主題配套結(jié)語二、商業(yè)街的營銷策劃方案三、收費標準四、項目策劃運作經(jīng)理和班子配備五、成功的房地產(chǎn)策劃運作操盤案例一、 對本項目規(guī)劃策劃的解讀“新市鎮(zhèn)主義”的規(guī)劃模式本項目完整、圓滿地運用了“新市鎮(zhèn)主義”的規(guī)劃模式。從20世紀90年代中期新市鎮(zhèn)在世界各國普遍發(fā)展，主要的方式具有以下特點：（1） 自然：如果區(qū)內(nèi)原來有水流、高坡、沼澤等自然條件，盡量不擾動它們，保持原始面貌，為整個社區(qū)提供自然娛樂的資源。即用“盡端路”（CULdesacs ）的方式，減少交通流量和噪聲干擾。（1） 人文理念：充分體現(xiàn)“以人為本”的設(shè)計思想，在規(guī)劃與設(shè)計中首先研究人的居住到為和居住心理；營造空間尺度適宜、居住舒適方便，頗具人氣的居住小區(qū)，形成有凝聚力和特色的社區(qū)人居環(huán)境，體現(xiàn)小區(qū)對“人”的關(guān)懷。（4） 空間的場所化和空間的戲劇化：“以人為本”的設(shè)計原則倡導空間的人性化，社區(qū)的空間規(guī)劃以人的活動和人的體驗為設(shè)計先導，力求營造一個舒適、安全、親切，宜于交流的公共場所，而場所中所有的設(shè)施、小品、綠化都圍繞著空間的主題來精心規(guī)劃，營造具有戲劇性的場景，增添了瀏覽中的愉悅感，為社區(qū)居民提供了一個具有啟發(fā)性的休息與活動的空間系列。涉及到大盤開發(fā)時，需要一個理念創(chuàng)新，資源創(chuàng)新的總普。這將把成敗
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