蕓溪居住公園商業(yè)街營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 掘和提升，最終找出項(xiàng)目本身“最美的一段”。主要工作有以下幾方面：1. 追蹤客戶全面成交2. 減少廣告發(fā)布量，加強(qiáng)針對(duì)性宣傳3. 工程進(jìn)度形象包裝4. 配合其他銷售方式（促銷活動(dòng)、外企業(yè)宣傳、派發(fā)、郵寄）第四階段：再強(qiáng)銷期（2004年5月~2004年10月）此階段是經(jīng)過對(duì)前一階段的總結(jié)修正后開始的又一輪強(qiáng)銷階段，是時(shí)夏季又是房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的黃金季節(jié)，本階段無論是從工程進(jìn)度方面，還是項(xiàng)目整體形象及購房客戶的心理方面，都會(huì)促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，主要工作有以下幾方面：1. 工程整體形象包裝2. 參加秋季房展會(huì)3. 媒體方告宣傳4. 接待來電、來訪客戶5. 成交簽約6. 督促按揭及交款7. 促銷活動(dòng)8. 客戶情況調(diào)查分析9. 媒體情況調(diào)查分析及修正10. 銷售總結(jié)及銷售策略的隨時(shí)檢討第五階段：持續(xù)期及收尾期（2004年10月）本階段是在淡季的再次努力，同樣對(duì)整個(gè)銷售階段的業(yè)績(jī)起著關(guān)鍵作用。 首推低端產(chǎn)品，容易損害項(xiàng)目整體形象，并對(duì)項(xiàng)目未來推出的高價(jià)高檔產(chǎn)品失去認(rèn)同感。第五部分 本項(xiàng)目銷控價(jià)格策略第一期：中高環(huán)境賣中等價(jià)格（預(yù)售許可證之前及正式入市時(shí)）——迅速塑造人氣。第二期順應(yīng)市場(chǎng)整體發(fā)展，強(qiáng)調(diào)整體社區(qū)及區(qū)域環(huán)境，打的是環(huán)境牌，第三期在項(xiàng)目知名度和社區(qū)環(huán)境逐漸成熟以后，不斷豐富品牌內(nèi)涵，挖掘項(xiàng)目含金量，打的是品牌戰(zhàn)役。建筑物的設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)自然形態(tài)和大尺度，水景綠化園林空間中細(xì)膩的手法和小巧的尺度，豐富設(shè)計(jì)的層次，并把建筑物結(jié)合為有機(jī)的整體。因此結(jié)合“同安最大的人文教育山水社區(qū)”的定位，我們將做到配套提前考量——2003年：小學(xué)，中央公園，步行街南端，南入口廣場(chǎng)，主要道路開工。第一實(shí)驗(yàn)小學(xué)，同安人心目中的“小清華”，從開發(fā)商手中接過這把“魔杖”，營(yíng)銷策劃小組有能力讓它指點(diǎn)同安房地產(chǎn)的“江山”。只有這樣，總譜和樂章才能得到完美的演繹。所以，必須從策劃和規(guī)劃開始，為未來的營(yíng)銷準(zhǔn)備一個(gè)又一個(gè)的題材，以源源不絕的賣點(diǎn)吸引市場(chǎng)持續(xù)性高度關(guān)注。本世紀(jì)前二十年，全民最大的話題就是小康。（5） 現(xiàn)代都市的田園生活概念：現(xiàn)代小區(qū)的居民要求即能享受都市生活的活躍、安全，又能體驗(yàn)田園生活的舒適、寧靜、情調(diào)。（2） 生態(tài)理念：從社區(qū)的角度來講，要建立起完整的自然生態(tài)體系，并與周邊生態(tài)緊密聯(lián)系，充分保護(hù)和利用社區(qū)綠地與水環(huán)境空間，形成和諧共生的生態(tài)環(huán)境。（4） 風(fēng)格：新市鎮(zhèn)主義的設(shè)計(jì)，是自始至終貫穿一個(gè)特定的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代田園情調(diào)。（2） 中心：新市鎮(zhèn)社區(qū)內(nèi)部設(shè)計(jì)中心區(qū)，為本社區(qū)的住戶提供生活、工作的方便，包括辦公、商業(yè)、交通樞紐，形成一個(gè)相對(duì)自給自足的社區(qū)，減少對(duì)外部的依靠，從而減少交通流量，在區(qū)內(nèi)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。新市鎮(zhèn)主義形成于20世紀(jì)90年代的西方國家，特別是美國。完 全 小 康 社 區(qū)幸 福 生 活 的 樂 園 蕓 溪 居 住 公 園營(yíng) 銷 策 劃 案策 行他 他人 人所 前不 一能 步寫在前面發(fā)現(xiàn)的過程充滿陣痛，但孕育出光明的伊始、或許蕓溪小區(qū)尚是一塊裹浴泥土與鉛痕的璞玉，惟其表象斑駁，而隱晦韜光，明其狀而無以明其質(zhì)，此為大誤。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。蕓溪小區(qū)的入主，將以精金美質(zhì)，傲視同群！我們深深地期許，并沉醉其中！目 錄一、對(duì)本項(xiàng)目規(guī)劃策劃的解讀二、蕓溪小區(qū)總體營(yíng)銷策劃思路第一部分 總體策劃理念第二部分 本項(xiàng)目總體開發(fā)策略第三部分 本項(xiàng)目建筑形態(tài)策略第四部分 本項(xiàng)目分階段營(yíng)銷戰(zhàn)略第五部分 本項(xiàng)目銷控價(jià)格策略第六部分 本項(xiàng)目分期銷售方法第七部分 策劃配合銷售分期的工作計(jì)劃第八部分 本專案小組導(dǎo)入U(xiǎn)SP階段策略第九部分 促進(jìn)郊區(qū)大盤房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動(dòng)策略第十部分 不同開發(fā)時(shí)期不同的訴求傾向第十一部分 不同時(shí)期不同的公關(guān)策略第十二部分 本項(xiàng)目廣告創(chuàng)新企劃思路第十三部分 公園式物業(yè)管理與小區(qū)三大主題配套結(jié)語二、商業(yè)街的營(yíng)銷策劃方案三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)四、項(xiàng)目策劃運(yùn)作經(jīng)理和班子配備五、成功的房地產(chǎn)策劃運(yùn)作操盤案例一、 對(duì)本項(xiàng)目規(guī)劃策劃的解讀“新市鎮(zhèn)主義”的規(guī)劃模式本項(xiàng)目完整、圓滿地運(yùn)用了“新市鎮(zhèn)主義”的規(guī)劃模式。從20世紀(jì)90年代中期新市鎮(zhèn)在世界各國普遍發(fā)展，主要的方式具有以下特點(diǎn)：（1） 自然：如果區(qū)內(nèi)原來有水流、高坡、沼澤等自然條件，盡量不擾動(dòng)它們，保持原始面貌，為整個(gè)社區(qū)提供自然娛樂的資源。即用“盡端路”（CULdesacs ）的方式，減少交通流量和噪聲干擾。（1） 人文理念：充分體現(xiàn)“以人為本”的設(shè)計(jì)思想，在規(guī)劃與設(shè)計(jì)中首先研究人的居住到為和居住心理；營(yíng)造空間尺度適宜、居住舒適方便，頗具人氣的居住小區(qū)，形成有凝聚力和特色的社區(qū)人居環(huán)境，體現(xiàn)小區(qū)對(duì)“人”的關(guān)懷。（4） 空間的場(chǎng)所化和空間的戲劇化：“以人為本”的設(shè)計(jì)原則倡導(dǎo)空間的人性化，社區(qū)的空間規(guī)劃以人的活動(dòng)和人的體驗(yàn)為設(shè)計(jì)先導(dǎo)，力求營(yíng)造一個(gè)舒適、安全、親切，宜于交流的公共場(chǎng)所，而場(chǎng)所中所有的設(shè)施、小品、綠化都圍繞著空間的主題來精心規(guī)劃，營(yíng)造具有戲劇性的場(chǎng)景，增添了瀏覽中的愉悅感，為社區(qū)居民提供了一個(gè)具有啟發(fā)性的休息與活動(dòng)的空間系列。涉及到大盤開發(fā)時(shí)，需要一個(gè)理念創(chuàng)新，資源創(chuàng)新的總普。這將把成敗
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1