【正文】 should make sure you39。Further help.If you are being represented by a solicitor at the tribunal, they may ask you to sign an agreement where you pay their fee out of your pensation if you win the case. This is known as at you don39。交互性強(qiáng)　　廣告主可以通過《名城蘇州》網(wǎng)獲取更多的客戶信息，網(wǎng)站的廣告策劃團(tuán)隊(duì)通過精美的平面創(chuàng)意；新穎的動(dòng)畫效果；為廣告主贏得更多有效信息。成功營銷的思維與實(shí)踐可以造就一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，成功的信用卡營銷也是一家銀行信用卡產(chǎn)品能否在市場上立足、形成自己品牌效應(yīng)的關(guān)鍵，面臨各家銀行令人眼花繚亂的招術(shù)，似乎從“心”入手才是高招。值得一提的是，建行推出“名城卡”的城市并不是經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的大城市，而是選擇了較有文化內(nèi)涵和歷史韻味的城市。這兩類卡歸根結(jié)底是以滿足持卡人的物質(zhì)需求作為營銷的定位，但是“名城卡”與以前的信用卡最大的不同在于，它把營銷目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了潛在客戶的心，他們對(duì)自己家鄉(xiāng)的愛，以及對(duì)自己所在城市強(qiáng)烈的歸屬感。越來越多的品種，越來越多的功能，可以吸引更多不同的持卡人，也增強(qiáng)了我國信用卡的滲透性。因此，航空公司的聯(lián)名信用卡、為高端人士準(zhǔn)備的天價(jià)信用卡等等個(gè)人色彩比較濃的信用卡，反而不適合他們。該系列卡以城市為主題，以城市政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和公共事業(yè)單位的員工及城市中高端市民為發(fā)卡對(duì)象。該卡卡面將中山的城市特色與建行龍卡特色進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，突出了世紀(jì)偉人和孫中山故居兩種極具“中山”特色的主題元素，彰顯出“偉人故里中山龍卡”的不凡身份。第四章 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃一、項(xiàng)目市場定位二、產(chǎn)品功能及運(yùn)作模式三、目標(biāo)客戶分析和定位第五章 產(chǎn)品營銷分析一、營銷推廣策略日前，為給中山市塑造一張獨(dú)具魅力的城市名片，進(jìn)一步弘揚(yáng)博愛精神，建行與中山市政府聯(lián)手推出了“偉人故里中山龍卡”。 農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行是蘇州市實(shí)力最強(qiáng)的銀行之一，存貸款總量市場份額連續(xù)多年位居全轄金融機(jī)構(gòu)首位。知名度、美譽(yù)度的不斷上升，帶來的直接效果就是市場份額的上升。 另外，我們還必須看到銀行業(yè)所提供的服務(wù)與產(chǎn)品涉及面廣，是一個(gè)十足的大眾消費(fèi)品，大眾消費(fèi)品的最佳推廣手段是電視媒體，因?yàn)殡娨暤母采w是所有媒體所不及的。因此想通過中央臺(tái)，省臺(tái)的投放完成對(duì)蘇州地區(qū)的覆蓋是很難實(shí)現(xiàn)的。 九、蘇州電視臺(tái)――品牌競爭的利器實(shí)際上，農(nóng)行的實(shí)際數(shù)據(jù)可能會(huì)更高一些。中國銀行的廣告投放逐年下降。 興業(yè)銀行： 興業(yè)卡、興業(yè)商務(wù)保險(xiǎn)卡、興業(yè)智能卡、興業(yè)康乃馨卡 招商銀行： 一卡通、招行信用卡 中國民生銀行： 民生借記卡、民生聯(lián)名卡 中國銀行： 長城人民幣信用卡、長城電子借記卡、長城國際卡如何在這浩瀚的同質(zhì)產(chǎn)品中勝出，品牌營銷變得非常重要。 央視市場研究公司提供的《媒體與產(chǎn)品研究》數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者選擇銀行的決定因素依次為：服務(wù)質(zhì)量好、信譽(yù)度高和銀行的知名度/形象。 第三，在高科技的影響下，銀行產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越高，極容易被模仿和跟進(jìn)，產(chǎn)品的生命周期越來越短，但是通過品牌塑造，卻可以獨(dú)樹一幟、基業(yè)常青，增強(qiáng)銀行企業(yè)的核心競爭力。國內(nèi)現(xiàn)階段，銀行的風(fēng)險(xiǎn)性還沒有引起廣泛重視，但隨著市場化程度的深入，其風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)逐漸顯現(xiàn)，維護(hù)公眾信心將成為銀行業(yè)生存與發(fā)展的基本條件，優(yōu)質(zhì)的銀行品牌具有強(qiáng)大的市場滲透力，體現(xiàn)了銀行與顧客之間的高度信任關(guān)系。相應(yīng)的，銀行也在充分挖掘市場潛在需求，在產(chǎn)品開發(fā)和提供上變得越來越多樣化。 三、銀行業(yè)的最終競爭是品牌的競爭加上原來的國有商業(yè)銀行和城市銀行，蘇州市的銀行業(yè)真是熱鬧非凡，市場份額的重新劃分將不可避免。去年10月，匯豐銀行蘇州分行開業(yè)，花旗銀行、荷蘭銀行等外資銀行也已提出申請(qǐng)，要求在蘇州開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。其中蘇州市區(qū)為160億元，占到了三分之二，但蘇州鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)刷卡消費(fèi)量則在低位徘徊。隨著信用卡的普及使用，會(huì)極大地推動(dòng)消費(fèi)信貸，刺激消費(fèi)，轉(zhuǎn)變中國消費(fèi)發(fā)展模式。與2005年相似，超過40%的信用卡持卡人持有一張以上的信用卡，目前中國的個(gè)人信用卡持卡人數(shù)量已接近3000萬，在2005年該數(shù)字為700萬。易觀國際的研究則顯示，中國的信用卡持卡用戶數(shù)約為3177萬。信用卡市場成為中國個(gè)人金融服務(wù)市場中成長最快的產(chǎn)品線之一。支持系統(tǒng)在項(xiàng)目實(shí)施的前期，由廣電總臺(tái)投入廣告資源和經(jīng)費(fèi)保障來支持該項(xiàng)目的發(fā)展，并為項(xiàng)目提供實(shí)力后盾。蘇州世紀(jì)飛越公司從銀行收取發(fā)卡費(fèi)和刷卡傭金的提成。作為對(duì)商家的回報(bào)，蘇州世紀(jì)飛越公司將根據(jù)用戶刷卡消費(fèi)金額的一定比例作為廣告回報(bào)，廣告將在名城蘇州和廣電總臺(tái)上播放。聯(lián)名卡的運(yùn)作形式是由發(fā)卡銀行與諸如航空公司、電訊公司、商場等盈利機(jī)構(gòu)聯(lián)手發(fā)行一張卡片，凡持有該卡片的消費(fèi)者在這些機(jī)構(gòu)消費(fèi)可以享受商家提供的一定比例的優(yōu)惠。它以某一特定群體為消費(fèi)對(duì)象，具有明確的商業(yè)導(dǎo)向，且比一般銀行卡多了企業(yè)所賦予的各項(xiàng)額外功能，以回饋持卡人。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。 全面的精確報(bào)告 就象其它的媒體一樣，監(jiān)測和分析報(bào)告對(duì)于一個(gè)成功的廣告戰(zhàn)役是不可或缺，通過AP系統(tǒng)，名城為廣告商提供最權(quán)威的監(jiān)測數(shù)據(jù)，幫助您分析廣告的效果，主要通過：（1）頁面瀏覽量；（2）點(diǎn)擊率。因此“名城蘇州”網(wǎng)受眾層具有高技能、高素質(zhì)、高消費(fèi)的特點(diǎn)，廣告針對(duì)性強(qiáng)，收效顯著。內(nèi)容包括靜態(tài)的文史資料、生活百科；動(dòng)態(tài)的商旅行情、文娛訊息等，由市政大事到便民信息；由交友聊天到中介買賣一應(yīng)具備，是研究蘇州的典籍寶庫，是生活在蘇州的便利手冊(cè)。“名城蘇州”開辦于1997年1月，2005年9月入選“中國城市電視臺(tái)網(wǎng)站十佳”。（二）市場分析隨著中國經(jīng)濟(jì)整體持續(xù)快速增長，近年來，中國信用卡市場進(jìn)入飛速擴(kuò)容階段。二、主要內(nèi)容（一）項(xiàng)目概述本項(xiàng)目的基本運(yùn)作思路就是由蘇州世紀(jì)飛越公司、名城蘇州利用自身的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢，和銀行聯(lián)名推出“名城卡”聯(lián)名卡，并尋找和確定優(yōu)質(zhì)的商家資源，組織大量持卡用戶去刷卡消費(fèi)，從商家或者銀行獲得返點(diǎn)提成。蘇州世紀(jì)飛越公司簡介（資料暫缺）。本此宗旨，“名城蘇州”整合了本地電視、電臺(tái)、報(bào)社等多家媒體的信息資源，以迅捷、全面的信息及正確的輿論導(dǎo)向?yàn)榫W(wǎng)民服務(wù)；網(wǎng)站與蘇州各部門、各行業(yè)合作，從文化、旅游、財(cái)經(jīng)、法律、體育、電腦、中介、娛樂、房產(chǎn)等各個(gè)角度深入發(fā)掘、采集、傳播蘇州本地資訊，由點(diǎn)到面，由面立體地介紹蘇州。 訪問人員層次高，是廣告客戶最歡迎的受眾 據(jù)統(tǒng)計(jì)，“名城蘇州”網(wǎng)的所有訪問者中，大學(xué)以上文化程度的占58%，年齡在2538歲之間約占70%。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。 二、項(xiàng)目簡介聯(lián)名卡（CoBrandedCard）商業(yè)銀行與大型企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體共同向客戶提供支付、資金結(jié)算等金融理財(cái)業(yè)務(wù)并享受聯(lián)名企業(yè)或團(tuán)體提供的優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)或?qū)Ｓ蟹?wù)功能，銀企雙方聯(lián)名發(fā)行的銀行卡。目前最常見的是聯(lián)名借記卡，即在借記卡的基礎(chǔ)上開發(fā)的具有聯(lián)名性質(zhì)的銀行卡。確定商家資源利用名城蘇州和廣電總臺(tái)在蘇州的影響力，去和有影響力、有較大穩(wěn)定客戶群的商家談判，使商家同意給同等的VIP打折卡吸引客戶消費(fèi)。蘇州世紀(jì)飛越公司和銀行合作推出“名城卡”，名城蘇州來幫助銀行進(jìn)行發(fā)卡、推廣和后期維護(hù)。成立呼叫中心呼叫中心承擔(dān)的任務(wù)是前期聯(lián)絡(luò)商家、開發(fā)客戶，后期維護(hù)客戶和商家關(guān)系，并承擔(dān)客戶的咨詢。麥肯錫管理咨詢公司日前公布的信用卡調(diào)研報(bào)告顯示，中國信用卡市場進(jìn)一步加速增長。中國人民銀行副行長蘇寧也于今年3月底透露，截至2007年底，中國信用卡發(fā)卡量已達(dá)到9026萬張，較上年同期增長82%。信用卡發(fā)卡數(shù)的增長來自于現(xiàn)有持卡人持卡數(shù)的增加以及向非持卡人的滲透。另外，中國所有大眾富裕階層信用卡持卡人中接近2/3的人依然僅使用一張信用卡，這些表明信用卡數(shù)量的快速增長步伐近期不會(huì)放緩。去年，蘇州刷卡消費(fèi)總額為246億元，%，持卡消費(fèi)已是大勢所趨。蘇州的外向型經(jīng)濟(jì)以及近年來經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，吸引了大量外資企業(yè)的涌入，而外資銀行的發(fā)展理念是“客戶到了哪里，金融需求也就到了哪里，那么外資銀行的業(yè)務(wù)、服務(wù)、資金也就必須跟到哪里”，所以外資銀行爭相涌入蘇州的目的就是為其擁有的一批全球性客戶提供服務(wù)，以維護(hù)與客戶的合作關(guān)系。蘇州農(nóng)村商業(yè)銀行在牢牢掌握農(nóng)村市場后，業(yè)務(wù)范圍繼續(xù)擴(kuò)大，將觸角延伸到了城市居民。 首先，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們有了更多可以自由支配的錢，加之對(duì)未來預(yù)期的樂觀，居民有了生活享受和理財(cái)投資，讓財(cái)富增值的需要。在國外，金融業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。消費(fèi)者越來越關(guān)心銀行的品牌度和形象。 五、銀行卡的競爭將會(huì)是銀行間競爭的主要產(chǎn)品消費(fèi)者的選擇余地很大。因此，在廣告利用