著名望花都商業(yè)街經典強勢營銷策劃案-全文預覽
【正文】 舊的雷鋒路還是望花的繁華中心區(qū)？ 機 會： 本項目地段周邊的商鋪都已經 90%滿租，商鋪需求嗷 嗷待哺，此 時有商鋪售租，定會是有多少吃多少。 消防安全隱患風險極大，一旦商業(yè)部份火災等其它事故，將會 波 及上千戶居民生命財產安全，讓開發(fā)商的風險系數升到紅色級 別，說坐在火藥桶上一點都不為過。 7 、以現代化商住城市綜合體定位的望花都，短期內將是望花 區(qū)域的明星商住項目，龍頭地位天然生成。 3 、七百商廈開業(yè)已久，功能業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑風格都已陳舊，商業(yè)容量 已成爆炸狀態(tài)，大量商戶尋找等待新的商業(yè)項目轉場升級。 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標： 目標 3 通過提前招商，及推行業(yè)態(tài)的準入制度，讓本項目的業(yè)態(tài)及品牌以名牌、指定牌為主，打造望花第一名店街，從而實現所有商鋪帶租約銷售， 讓我們的商鋪賣個好價錢、租個好價錢，不推則已，一推賣光。 小 結 綜上所述，以上 2個主力商業(yè)項目都具備有中心、核心地段優(yōu)勢，人流密集扎堆優(yōu)勢，品牌名店密集扎堆優(yōu)勢，商業(yè)氛圍成熟持久優(yōu)勢，對本案形成強有力的挑戰(zhàn)的同時，也給我們帶來了人氣、商業(yè)成熟、消費集中、品牌密集等利好因素，只要我們揚長避短，互相影響，望花的商業(yè)版圖將會在短期內形成三足鼎立的態(tài)勢，七百商廈代表的是望花的老商業(yè)，裕寶商業(yè)廣場代表的是新商業(yè)，我們代表的是望花乃至撫順的潮流方向性商業(yè)，三足各有千秋，各有特點。 荔城大型購物廣場現狀 在目前階段，望花除了望花大街有點百貨公司的規(guī)模以外，大型的上檔次的購物中心在望花還沒有出現；七百商廈這個綜合商貿城雖然規(guī)模不小，但業(yè)態(tài)以及經營定位還是比較雜亂；裕寶廣場雖然也有一定的規(guī)模，但也起不了商業(yè)領袖的作用； 整個望花缺乏一個形象性的商業(yè)步行街及高檔的購物休閑文化廣場， “ 街 ” 與 “ 城 ” 的蛻變等待一個新商業(yè)項目的誕生，王者何時能歸來？我們能否填補這一空白？ 項目的競爭分析 七百商廈： 坐落于望花最繁華的地段望花大街，是集商業(yè)、文化休閑的地方標志性商業(yè)項目，有百貨公司、超市、肯德基等主流商業(yè)，是望花人購物休閑的第一聚集洼地，是望花的地王之王。 房地產的飛躍發(fā)展，將會徹底改變望花的人口結構，移民高潮將會風起云涌，預計 5年內望花人口有望破 50萬，望花的商業(yè)將會駛向快車道。全區(qū)總面積 112平方公里，全區(qū)擁有國有企業(yè) 4家，民營企業(yè) 1078家，戶籍總人口 ，下轄 11個街道和 1個鎮(zhèn)。 都 用地性質： 商住用地 項目預計總投資： 億 用地位置： 撫順市望花區(qū)雷鋒路 投資商： 撫順宗裕房地產開發(fā)有限公司 周邊環(huán)境特點： 地處望花區(qū)繁華商業(yè)中心區(qū)， 中央 CBD七百邊的北鎮(zhèn)街 項目名稱：望花都 地下停車場一層： 9000平方米 商業(yè)面積： 31680平米 住宅面積： 100445平方米 項 目 概 況 望花概況及商業(yè)環(huán)境分析 位于撫順市西部，有高速公路與沈陽、大連等地相連，是雷鋒精神的發(fā)源地，有全國最大的雷鋒紀念館。錦繡瀾灣、國際鑫城、豐遠玫瑰城等地產大盤象珍珠項鏈一樣把沈陽與撫順緊緊地串聯起來，未來 5年，繼河東版塊之后的撫順又一房地產新版塊將在西部崛起，而望花處在撫順與沈陽的連接點中心，將得到飛速的發(fā)展。 望花房地產市場調查分析 小 結 目前，在望花主要的大盤以玫瑰城與裕寶新城這些項目為領軍項目，主打園林 綠化、規(guī)模、品牌、小區(qū) 化；在中心城區(qū)的項目大 部分都是以高層電梯為主， 主打底層商鋪、黃金地段、 人氣等牌。 主要優(yōu)勢也是地段優(yōu)勢， 商鋪 70%滿租，商鋪租 金同樣為望花之制高點， 是商住項目。 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達到以下幾個目標： 目標 2 通過提前的銷售以收取誠意金及首付款的方式，邊賣邊建，滾動建設， 使到我們用提前銷售回籠的資金，來解決本項目的建設資金，讓我們真正實現用最少的自有資金完成本項目的開發(fā)。 2 、商業(yè)氛圍超級成熟，人流、商流有極大保障。 望花大街、海城街、北鎮(zhèn)街都是老街，各類商鋪均存在消防安全等 隱患，主流商街升級改造指日可待。 商住混合使到本項目難以形成規(guī)模及主題效應，業(yè)態(tài)的定位 將會受制于樓上的業(yè)主及租戶。 威 脅： 1 、作為沈撫同城的核心區(qū)域，未來的望花大街、北鎮(zhèn)街很有可能升 級改造，舊城拆遷帶來的新地塊很有可能在未來 10年誕生新的商 業(yè)巨無霸，一旦這種情況出現，商住合一營業(yè)面積只有三萬多平 方米的本案，將會受到嚴重沖擊。 應 對 策 略 1 針對產品 對本項目的住宅部分及商業(yè)部分進行概念的剝離，把商品住宅部份打造成雷鋒路段第一樣板示范公館，把商業(yè)部份打造成望花第一主題商業(yè)街，連接在望花都這個總主題的后面，另外把商鋪定位及命名為： 都市名店街 ，把項目打造出一個名牌店扎堆集中的大賣場；把項目打造成 一個樣板示 范小區(qū) 2 針對經營規(guī)劃 一定要業(yè)態(tài)科學布局突出主題性、品位性、高檔性，建議分為 4 個區(qū)域，既精彩 LIFE（品牌形象店、銀行、數碼連鎖）、潮流 BASE（潮 流女裝、時尚服飾、流行鞋帽、
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