著名望花都商業(yè)街經(jīng)典強(qiáng)勢營銷策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 舊的雷鋒路還是望花的繁華中心區(qū)？ 機(jī) 會： 本項目地段周邊的商鋪都已經(jīng) 90%滿租，商鋪需求嗷 嗷待哺，此 時有商鋪售租，定會是有多少吃多少。 消防安全隱患風(fēng)險極大，一旦商業(yè)部份火災(zāi)等其它事故，將會 波 及上千戶居民生命財產(chǎn)安全，讓開發(fā)商的風(fēng)險系數(shù)升到紅色級 別，說坐在火藥桶上一點都不為過。 7 、以現(xiàn)代化商住城市綜合體定位的望花都，短期內(nèi)將是望花 區(qū)域的明星商住項目，龍頭地位天然生成。 3 、七百商廈開業(yè)已久，功能業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑風(fēng)格都已陳舊，商業(yè)容量 已成爆炸狀態(tài)，大量商戶尋找等待新的商業(yè)項目轉(zhuǎn)場升級。 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達(dá)到以下幾個目標(biāo)： 目標(biāo) 3 通過提前招商，及推行業(yè)態(tài)的準(zhǔn)入制度，讓本項目的業(yè)態(tài)及品牌以名牌、指定牌為主，打造望花第一名店街，從而實現(xiàn)所有商鋪帶租約銷售， 讓我們的商鋪賣個好價錢、租個好價錢，不推則已，一推賣光。 小 結(jié) 綜上所述，以上 2個主力商業(yè)項目都具備有中心、核心地段優(yōu)勢，人流密集扎堆優(yōu)勢，品牌名店密集扎堆優(yōu)勢，商業(yè)氛圍成熟持久優(yōu)勢，對本案形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)的同時，也給我們帶來了人氣、商業(yè)成熟、消費集中、品牌密集等利好因素，只要我們揚長避短，互相影響，望花的商業(yè)版圖將會在短期內(nèi)形成三足鼎立的態(tài)勢，七百商廈代表的是望花的老商業(yè)，裕寶商業(yè)廣場代表的是新商業(yè)，我們代表的是望花乃至撫順的潮流方向性商業(yè)，三足各有千秋，各有特點。 荔城大型購物廣場現(xiàn)狀 在目前階段，望花除了望花大街有點百貨公司的規(guī)模以外，大型的上檔次的購物中心在望花還沒有出現(xiàn)；七百商廈這個綜合商貿(mào)城雖然規(guī)模不小，但業(yè)態(tài)以及經(jīng)營定位還是比較雜亂；裕寶廣場雖然也有一定的規(guī)模，但也起不了商業(yè)領(lǐng)袖的作用； 整個望花缺乏一個形象性的商業(yè)步行街及高檔的購物休閑文化廣場， “ 街 ” 與 “ 城 ” 的蛻變等待一個新商業(yè)項目的誕生，王者何時能歸來？我們能否填補這一空白？ 項目的競爭分析 七百商廈： 坐落于望花最繁華的地段望花大街，是集商業(yè)、文化休閑的地方標(biāo)志性商業(yè)項目，有百貨公司、超市、肯德基等主流商業(yè)，是望花人購物休閑的第一聚集洼地，是望花的地王之王。 房地產(chǎn)的飛躍發(fā)展，將會徹底改變望花的人口結(jié)構(gòu)，移民高潮將會風(fēng)起云涌，預(yù)計 5年內(nèi)望花人口有望破 50萬，望花的商業(yè)將會駛向快車道。全區(qū)總面積 112平方公里，全區(qū)擁有國有企業(yè) 4家，民營企業(yè) 1078家，戶籍總?cè)丝?，下轄 11個街道和 1個鎮(zhèn)。 都 用地性質(zhì)： 商住用地 項目預(yù)計總投資： 億 用地位置： 撫順市望花區(qū)雷鋒路 投資商： 撫順宗裕房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 周邊環(huán)境特點： 地處望花區(qū)繁華商業(yè)中心區(qū)， 中央 CBD七百邊的北鎮(zhèn)街 項目名稱：望花都 地下停車場一層： 9000平方米 商業(yè)面積： 31680平米 住宅面積： 100445平方米 項 目 概 況 望花概況及商業(yè)環(huán)境分析 位于撫順市西部，有高速公路與沈陽、大連等地相連，是雷鋒精神的發(fā)源地，有全國最大的雷鋒紀(jì)念館。錦繡瀾灣、國際鑫城、豐遠(yuǎn)玫瑰城等地產(chǎn)大盤象珍珠項鏈一樣把沈陽與撫順緊緊地串聯(lián)起來，未來 5年，繼河?xùn)|版塊之后的撫順又一房地產(chǎn)新版塊將在西部崛起，而望花處在撫順與沈陽的連接點中心，將得到飛速的發(fā)展。 望花房地產(chǎn)市場調(diào)查分析 小 結(jié) 目前，在望花主要的大盤以玫瑰城與裕寶新城這些項目為領(lǐng)軍項目，主打園林 綠化、規(guī)模、品牌、小區(qū) 化；在中心城區(qū)的項目大 部分都是以高層電梯為主， 主打底層商鋪、黃金地段、 人氣等牌。 主要優(yōu)勢也是地段優(yōu)勢， 商鋪 70%滿租，商鋪租 金同樣為望花之制高點， 是商住項目。 本案憑借其獨一無二的地理優(yōu)勢，熱銷及熱租是不成問題的，問題是我們將要達(dá)到以下幾個目標(biāo)： 目標(biāo) 2 通過提前的銷售以收取誠意金及首付款的方式，邊賣邊建，滾動建設(shè)， 使到我們用提前銷售回籠的資金，來解決本項目的建設(shè)資金，讓我們真正實現(xiàn)用最少的自有資金完成本項目的開發(fā)。 2 、商業(yè)氛圍超級成熟，人流、商流有極大保障。 望花大街、海城街、北鎮(zhèn)街都是老街，各類商鋪均存在消防安全等 隱患，主流商街升級改造指日可待。 商住混合使到本項目難以形成規(guī)模及主題效應(yīng)，業(yè)態(tài)的定位 將會受制于樓上的業(yè)主及租戶。 威 脅： 1 、作為沈撫同城的核心區(qū)域，未來的望花大街、北鎮(zhèn)街很有可能升 級改造，舊城拆遷帶來的新地塊很有可能在未來 10年誕生新的商 業(yè)巨無霸，一旦這種情況出現(xiàn)，商住合一營業(yè)面積只有三萬多平 方米的本案，將會受到嚴(yán)重沖擊。 應(yīng) 對 策 略 1 針對產(chǎn)品 對本項目的住宅部分及商業(yè)部分進(jìn)行概念的剝離，把商品住宅部份打造成雷鋒路段第一樣板示范公館，把商業(yè)部份打造成望花第一主題商業(yè)街，連接在望花都這個總主題的后面，另外把商鋪定位及命名為： 都市名店街 ，把項目打造出一個名牌店扎堆集中的大賣場；把項目打造成 一個樣板示 范小區(qū) 2 針對經(jīng)營規(guī)劃 一定要業(yè)態(tài)科學(xué)布局突出主題性、品位性、高檔性，建議分為 4 個區(qū)域，既精彩 LIFE（品牌形象店、銀行、數(shù)碼連鎖）、潮流 BASE（潮 流女裝、時尚服飾、流行鞋帽、
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