麗沙花都商業(yè)街營(yíng)銷策劃-在線瀏覽
2025-04-05 18:58本頁(yè)面
【正文】 片區(qū)消費(fèi)需求，同時(shí)也起到片區(qū)規(guī)模效應(yīng)的作用，對(duì)餐飲、休閑娛樂的消費(fèi)需求將進(jìn)一步增強(qiáng)。 第二章 商鋪預(yù)計(jì)價(jià)格與業(yè)態(tài)分布 一、價(jià)格 定價(jià)原則 交易時(shí)間修正原則 市場(chǎng)變化修正原則 功能替代原則 建筑結(jié)構(gòu)修正原則 使用修正原則 物業(yè)狀況修正原則 二、建議租金價(jià)格范圍 30－ 50元 /平方米 /月 二 、 業(yè)態(tài)分類及招商對(duì)象 一層： 服裝箱包小商品類：小精品店、服飾店、童裝店、女裝店、皮包店、女性內(nèi)衣店、花店、鞋帽店等； 美食街：風(fēng)味小吃、熟食店、快餐店、桂林米粉店、西餅屋、甜品屋等； 生活配套類：華潤(rùn)超市、糖煙酒批發(fā)店、干洗店、書店、柯達(dá)沖印、百果店、小超市、文具店、電器維修店、藥店、診所、窗簾、布藝等； 品牌類：精品服飾、通訊器材店、移動(dòng)通訊營(yíng)業(yè)廳、地產(chǎn)公司、影音店、茶具茶葉店、眼鏡店、體育用品店、家用電器、機(jī)票商務(wù)等； 美容美發(fā)類：美容店、美發(fā)店、纖體、健身、康復(fù)、理療等； 五金裝飾材料類：裝飾材料店、燈飾店、五金店、小建材店等； 主入口一層： 游戲電玩類：網(wǎng)吧、電子游戲廳等； G棟二層： 餐廳、桑拿、足浴、休閑吧等 三、功能分布圖 二層品牌區(qū) 餐飲休閑區(qū) 主入口 一層游戲電玩區(qū) 美食生活配套區(qū) 服裝精品美發(fā)區(qū) 第三章 營(yíng)銷策略 一、營(yíng)銷總體思路 根據(jù)麗沙花都商業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)情況，主要解決當(dāng)前整體氛圍不足，空置面較大的問題，所以啟動(dòng)整體商業(yè)先以租賃為主，在經(jīng)營(yíng)狀況良好的商業(yè)氛圍下，再帶動(dòng)銷售。另外可以進(jìn)行銷售的 44套鋪（具體參見商鋪明細(xì)），租期可以簽訂三年。 （二）優(yōu)惠方式： 免租 4－ 6個(gè)月。第八個(gè)月再次交租。 租期主要以一年零 6個(gè)月為期，第二年續(xù)約，租金上浮 5％。三年內(nèi)租金保持原價(jià)，不上浮。如客戶需收發(fā)票，發(fā)票的稅費(fèi)自出。 開發(fā)商負(fù)責(zé)辦理租賃證，租賃稅費(fèi)由開發(fā)商負(fù)責(zé)。租金價(jià)格按商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格計(jì)算。）管理公司只負(fù)責(zé)商鋪的外圍保潔。 1空調(diào)方面開發(fā)商只提供位置。門頭廣告牌的高、寬、厚統(tǒng)一尺寸。 聯(lián)合推廣： 利用世華二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體。 重點(diǎn)轟炸： 以沙井中心路一帶為重點(diǎn)，集中在一定時(shí)間段內(nèi)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的廣告推廣，在片區(qū)內(nèi)形成廣泛的市場(chǎng)影響力。 通過信息發(fā)布 ， 使經(jīng)營(yíng)者了解項(xiàng)目 通過免租 ， 吸引經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng) 通過信息定點(diǎn)發(fā)布， 引導(dǎo)消費(fèi) ， 形成商業(yè)氛圍 通過與經(jīng)營(yíng)者共同讓利形式 ， 吸引消費(fèi) 。 通過活動(dòng)的進(jìn)行口頭傳播 。 因此 ， 必須做好充分的準(zhǔn)備 ， 打好開市之戰(zhàn) 。 A、建立麗沙花都商業(yè)街資料庫(kù) 制作詳細(xì)的項(xiàng)目資料庫(kù)，通過世華電腦網(wǎng)絡(luò)傳遞到每間分行每位置業(yè)顧問的電腦中，一方面方便置業(yè)顧問及時(shí)查詢，另一方面可利用基本資料向客戶進(jìn)行直觀推介。 （ 3） 組建直銷組： A、 中心路直銷組： 負(fù)責(zé)區(qū)域：中心路一帶； 成員： 3人 B、 新沙路直銷組： 負(fù)責(zé)區(qū)域：新沙路 、 沙井街道辦一帶； 成員： 2人 C、 新橋直銷組： 負(fù)責(zé)區(qū)域：新橋一帶； 成員： 3人 注：直銷組成員可以適當(dāng)?shù)慕徊?。 世華直銷組組成聯(lián)合推廣小組，定向定期到項(xiàng)目周邊的商場(chǎng)、街鋪、老城及市內(nèi)進(jìn)行派發(fā)宣傳單張。 夾頁(yè)的形式及內(nèi)容與單張相同 數(shù)量： 50000份 （ 6）電視廣告拍攝、文字及平面設(shè)計(jì)準(zhǔn)備 針對(duì)沙井人接觸媒體習(xí)慣，電視是沙井人主要接觸的媒體，在電視上打廣告有很好的傳播面。 懸掛位置：（ 1）項(xiàng)目本身樓體；面向中心路 2塊，南面 1塊。 數(shù)量： 1－ 2個(gè) 內(nèi)容： 麗沙花都商業(yè)街隆重招商 新年慶典，大獎(jiǎng)酬謝 招商電話 地址 創(chuàng) 新 路 中 心 路 1 0 7 國(guó) 道 南 環(huán) 路 麗沙花都 商業(yè)街 天虹商場(chǎng) 沙井 電子城 永一 電子城 （ 8） 2023年 2月 25日前后導(dǎo)示牌設(shè)計(jì) 、 制作與安裝 。 在整個(gè)商業(yè)步行街的正入口處設(shè)置商業(yè)街的廣告牌，要求質(zhì)量好，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大氣，能彰顯商業(yè)街形象。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 招商中心安排 （啟用現(xiàn)成的招商中心，設(shè)備增添，環(huán)境整改） 招商中心形象展板、電話 4線。 時(shí)間： 2023年 2月 26日正式啟動(dòng) 地點(diǎn)： 麗沙花都商業(yè)街廣場(chǎng) 宣傳推廣 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、各展點(diǎn)推廣人員通過派發(fā)宣傳單張 廣告牌展示 導(dǎo)示牌展示 布幅展示 電視廣告發(fā)布 報(bào)紙夾頁(yè)發(fā)布 （包括音響、表演臺(tái)、活動(dòng)程序及有關(guān)事項(xiàng)說明牌，禮品擺放等）。每進(jìn)行兩個(gè)節(jié)目就進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，以及觀眾互動(dòng)。 ：由銷售人員承擔(dān)相關(guān)任務(wù)，銷售經(jīng)理管理。招商中心和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工合作，各司其職，富通公司應(yīng)派一有關(guān)人員協(xié)調(diào)工作。 二、廣告推廣 在招商已經(jīng)開始進(jìn)行之后，營(yíng)造商業(yè)氛圍成為階段性的工作重點(diǎn)，通過廣告宣傳和大量活動(dòng)吸引人流聚集，使消費(fèi)群體形成消費(fèi)習(xí)慣，從而使商業(yè)環(huán)境不斷營(yíng)造起來，招商情況必然越來越好。 地點(diǎn) ：天虹商場(chǎng)、萬佳百貨、沙井車站、工業(yè)區(qū)（下班時(shí)間派發(fā)） 數(shù)量： 本期先行印制 10000份 規(guī)格： 16開 形式： 雙面 內(nèi)容： 促銷活動(dòng)信息 （二）布幅廣告： 在物業(yè)樓體及沙井周邊具有很強(qiáng)昭示性物業(yè)懸掛布幅，吸引消費(fèi)者注意力。 數(shù)量： 3個(gè) 內(nèi)容： 促銷活動(dòng)信息 創(chuàng) 新 路 中 心 路 1 0 7 國(guó) 道 南 環(huán) 路 麗沙花都 商業(yè)街 天虹商場(chǎng) 沙井 電子城 永一 電子城 二、活動(dòng)推廣 （一）具體活動(dòng)安排 項(xiàng)目目前最根本的問題是人氣不足，活動(dòng)方式是聚集人氣的很好方式，對(duì)周邊的年輕消費(fèi)群體有很好的吸引作用。 婦女節(jié)拔河比賽（暫略） 電影周末（暫略） 舞會(huì)（暫略） 歌詠比賽（暫略） 階段 時(shí) 間 事 項(xiàng) 2023年 2月份 3月份 4月份 5月份 15 20 21 22 23 24 25 26 27 28 8 19 9 23 30 1 4 招商
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