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2025-04-05 18:58本頁面
【正文】 所謂“共同的經(jīng)營主線”，是指目前的產(chǎn)品、市場與未來的產(chǎn)品、市場之間的一種內(nèi)在聯(lián)系 。 這些圓圈的位置表示各戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場增長率和相對市場占有率的高低；各個圓圈的面積大小表示各戰(zhàn)略業(yè)務單位銷售額的大小 。這類單位需要大量現(xiàn)金，因此，企業(yè)最高管理層要慎重考慮經(jīng)營這類單位是否合算。由于任何產(chǎn)品都有其生命周期，這類單位的增長速度會逐漸降低，最后就會轉入現(xiàn)金牛類。這類單位是低市場增長率和高相對市場占有率的單位 ， 可以提供大量現(xiàn)金 。 瘦狗類 ? 瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位是低市場增長率和低相對市場占有率的單位，盈利少或有虧損 可供選擇的戰(zhàn)略 發(fā)展 。 為了達到這個目標 ， 有時甚至不放棄短期收入 。 保持。這種戰(zhàn)略特別適用于現(xiàn)金牛類尤其是其中的大現(xiàn)金牛單位，因為這類單位能提供大量的現(xiàn)金。這種戰(zhàn)略的目標是增加戰(zhàn)略業(yè)務單位的短期現(xiàn)金流量，而不顧長期利益。 放棄 。 這種戰(zhàn)略特別適用于那些沒有前途或妨礙企業(yè)增加盈利的問號類和瘦狗類單位 。它用“多因素投資組合矩陣”來對企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位加以分類和評價（圖 32）。 業(yè)務力量 ? 業(yè)務力量 ， 即戰(zhàn)略業(yè)務單位在本行業(yè)中的競爭力 ， 包括市場占有率 、市場占有率增長 、 產(chǎn)品質量 、 品牌信譽 、 商業(yè)網(wǎng) 、 促銷力 、 生產(chǎn)能力 、生產(chǎn)效率 、 單位成本 、 原料供應 、研究與開發(fā)成績以及管理人員等等 。圓圈大小表示各個單位所在行業(yè)（市場）大小，圓圈內(nèi)的陰影部分表示各個單位的市場占有率。 對這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務單位要 “ 開綠燈 ” ， 采取增加投資和發(fā)展的戰(zhàn)略 。企業(yè)對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位要“亮黃燈”，采取維持原來的投資水平的市場占有率的戰(zhàn)略。企業(yè)對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位要“亮紅燈”，采取“收割”或“放棄”的戰(zhàn)略。 （一）密集式成長 （ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā)Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 市場滲透 ? 即企業(yè)通過改進廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設商業(yè)網(wǎng)點，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達同一市場，短期削價等措施，在現(xiàn)有市場上擴大產(chǎn)品的銷售。 產(chǎn)品開發(fā) 即企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進新產(chǎn)品。 水平多元化 ? 即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。 綜合多元化 ? 即大企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務擴展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術、市場毫無關系 時間 美國康格納瑞公司 企業(yè)發(fā)展史 1919 美國四家面粉廠合并形成聯(lián)合面粉廠 1942 首次進入食品領域 1957 在國外建廠 1961 進入禽畜加工業(yè) 1970 進入海產(chǎn)品領域 1978 進入農(nóng)藥市場 1980 進入速凍食品領域 1992 收購 AROW集團，進入包裝行業(yè) 1995 收購加拿大麥芽公司 注意事項 ? 要求企業(yè)自身具有拓展經(jīng)營項目的實力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關專業(yè)人才作為技術保證； ? 具備關系密切的分銷渠道作為后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能力強，等等。 經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標 經(jīng)營單位 任務分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 步驟一：確定業(yè)務任務 ? 每個業(yè)務單位必須確定公司總任務下的特定的業(yè)務任務 步驟二： SWOT分析 ? 外部環(huán)境分析 – 辨別機會和威脅 – 確定業(yè)務的類別 ? 理想的業(yè)務 ? 風險的業(yè)務 ? 成熟的業(yè)務 ? 麻煩的業(yè)務 1 4 2 3 高 低 成功概率 吸 引 力 高 低 機會矩陣 1 4 2 3 高 低 發(fā)生率 嚴 重 性 高 低 威脅矩陣 ? 內(nèi)部環(huán)境分析 – 優(yōu)勢劣勢分析 – 績效分析檢查表 ? 檢查指標 – 營銷能力：公司信譽、市場份額、顧客滿意、顧客維系、產(chǎn)品質量、服務質量、定價效果、分銷效果、促銷效果、創(chuàng)新效果； – 資金能力：資金成本、現(xiàn)金流量 – 制造能力：設備、生產(chǎn)能力 – 組織能力：領導、員工、適應能力 步驟二： SWOT分析 步驟三：目標制定 ? 目標的多重性 ? 目標的層次性 ? 目標的明確性 ? 目標的可行性 步驟四：戰(zhàn)略制定 ? 全面成本領先 ? 差別化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 波特的競爭戰(zhàn)略模型 成本領先戰(zhàn)略 判別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎 成本 差別 全部 局部 市場范圍 步驟四：戰(zhàn)略制定 成本領先戰(zhàn)略 ? 理論基礎：規(guī)模經(jīng)濟、學習效應 ? 條件：大批量生產(chǎn)、高市場占有率、先進
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