【正文】 傳中，傳統(tǒng)的廣告宣傳渠道與社區(qū)活動開展進(jìn)行有機結(jié)合，在各種活動中適時穿插項目新組團(tuán)的推介會，形成社區(qū)活動與銷售的互動。在開發(fā)第三期時的訴求傾向為：超級完全小康山水社區(qū)，創(chuàng)廈門第一生活環(huán)境。凡同安區(qū)、翔安區(qū)、集美區(qū)、杏林區(qū)、長泰和安溪的教師持相關(guān)教師證明均可享受購房優(yōu)惠。同安老照片及文化展示。新加坡的社區(qū)管理是公園化的、新加坡國家的管理也是公園化。我們認(rèn)為物業(yè)管理需要科技支撐，更需要人化性支掌。泛會所、泛博物館、泛體育場將集傳統(tǒng)社區(qū)功能與文化內(nèi)涵于一身，這三大主題配套的形成是當(dāng)前房地產(chǎn)市場發(fā)展的必然趨勢。泛體育場 健康是人生的最大財富，科學(xué)和合理的運動是擁有健康體魄的最好方法。并且，市場是一個挑戰(zhàn)想象力的地方，銷售過程中實際出現(xiàn)的問題都需要與資深企劃人及時配合，靈活應(yīng)對，從而真正決勝于未來！我們此次所提交的營銷企劃思路更多的是表明一伙生于斯長于斯的資深專業(yè)策劃人士對于本項目的深切關(guān)注以及對于本項目脈絡(luò)的準(zhǔn)確把握。在一定的經(jīng)濟(jì)水平下，人們的思想觀念也在發(fā)生變化，不再簡單地滿足于社區(qū)原先的附屬單店形式，轉(zhuǎn)而追求一種更為完善的社區(qū)生活，對配套的商業(yè)也提出更為嚴(yán)格的要求。商業(yè)聯(lián)盟利用社區(qū)商業(yè)參與者——開發(fā)商、投資商、加盟商互為依存的關(guān)系，向社區(qū)的業(yè)主提供各項有效的商業(yè)服務(wù)，在設(shè)計上更注重形象的統(tǒng)一包裝，且商鋪的經(jīng)營品種在多樣化的同時，也要以一定的主題予以必要的限制。當(dāng)具備了商業(yè)空間的低成本動作，又有了符合社區(qū)消費者各種需求的產(chǎn)品、服務(wù)相支撐，以及從開發(fā)到銷售；從招商到經(jīng)營的協(xié)調(diào)關(guān)系，社區(qū)商業(yè)這桶金的焦點不再是挖與不挖的問題，而是成了挖得早，怎么挖的問題。今天“時尚”已成為最先進(jìn)文化、思想和科技的代名詞。這類人群有個最重要的共同特征：擁有先進(jìn)的思想和文化，這決定了他們是同安區(qū)的領(lǐng)先一族，因此他們必將引導(dǎo)著同安區(qū)的時尚走向。 時尚文化走廊的規(guī)劃時尚走廊以引導(dǎo)青春、健康、時尚的消費為理念。數(shù)碼街 市場定位：讓數(shù)碼街成為同安首屈一指的數(shù)碼產(chǎn)品消費市場。該中心類似于新加坡的美食城。市場定位：，全新演繹新一代的白馬王子與白雪公主的愛情故事，打造成同安區(qū)一流的婚宴酒店。銷售策略（1）售后返租，統(tǒng)一經(jīng)營，引進(jìn)經(jīng)營管理公司（2）入市策略：環(huán)境先行，一期入住業(yè)主達(dá)到一半時隆重開盤（3）價格策略：開高走高策劃人天我有整合營銷戰(zhàn)術(shù)體系（1） 公關(guān)營銷活動：針對2004年夏季本項目周遭眾多學(xué)校放暑假及迎接第一實驗小學(xué)（蕓溪）開學(xué)，在暑期策劃一個“數(shù)碼夏令營”先行造勢，以利托市。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。造勢的高明還表現(xiàn)在通過一系列的重要舉措，如“利潤分成制”、“無理由退鋪”等，營造良好的現(xiàn)場熱銷氣氛。廣告語 時尚文化走廊，高品質(zhì)生活的窗口銷售策劃目標(biāo)客戶群分析據(jù)據(jù)對廈門市房產(chǎn)市場的初步調(diào)查：％，個別樓盤項目甚至達(dá)到50％。時裝世界（香港街）市場定位：同安的“香港街”——全天候的步行街經(jīng)營概要：專門經(jīng)營知名品牌，同時劃分為：男性產(chǎn)品街區(qū)、女性產(chǎn)品街區(qū)、兒童產(chǎn)品街區(qū)。世界美食中心（WORLD FOOD CENTER）市場定位：讓該飲食中心成為同安乃至廈門最具特色的美食中心。讓“蕓溪居住公園”的業(yè)主體驗全新的居住生活、感受科技和文化帶來的魅力。可以說他們是同安區(qū)的“風(fēng)流人物”。而“蕓溪居住公園”將是同安區(qū)的教育中心、休閑娛樂中心、居民生活中心。從她們出世的那天起，中國的歷史無處沒有她們留下的深深痕跡。同時，社區(qū)商業(yè)必須保證經(jīng)營者能夠獲得一定的利潤回報，以此激發(fā)各方的積極性，我們這個商業(yè)聯(lián)盟在執(zhí)行時，可利用一個社區(qū)商業(yè)參與互為依存的等邊三角形，即開發(fā)商營造商業(yè)空間，而經(jīng)營這個空間的是社會投資商，投資商營造空間，而經(jīng)營這個空間的是社會投資商，投資商將空間租賃給加盟商，由加盟商負(fù)責(zé)向整個區(qū)域的業(yè)主提供各項有效的商業(yè)服務(wù)。社區(qū)商業(yè)的出現(xiàn)緣于城市居住空間的日益拓展，樓盤體量的日趨增大，當(dāng)市級商業(yè)中心、區(qū)域商業(yè)中心已無法完全覆蓋新興社區(qū)的時候，社區(qū)商業(yè)作為一種區(qū)域性極強的商業(yè)業(yè)態(tài)也開始顯山露水。二、 商業(yè)街的營銷策劃方案全新的社區(qū)商業(yè)模式啟動商業(yè)聯(lián)盟策略通過這個項目，開發(fā)商可乘勢推出一項全新的社區(qū)商業(yè)模式——“商業(yè)聯(lián)盟”，構(gòu)筑開發(fā)商、投資商，以及加盟商的“金三角”。泛體育場是對社區(qū)體育資源的合理配置，形成一個有效的健身系統(tǒng)，達(dá)到全民健身和健身管理的雙重作用。泛博物管將使整個蕓溪居住公園變成一個大博物館，使博物館成為人們生活的背景基地。公園式物業(yè)管理獨有的旅游巡邏小方隊、個性化的服裝、個性化的服務(wù)等，她必將成為“蕓溪居住公園”一道亮麗的風(fēng)景線。她必將成為未來社區(qū)物業(yè)管理的主流。廣告畫面主要采用原創(chuàng)性的水彩畫、水粉畫、版畫、國畫等藝術(shù)繪畫表現(xiàn)方式，完全打破房地產(chǎn)廣告千篇一律的呆板表現(xiàn)方式，在這個“翻廣告”（廣告太多了）的時代反而可吸引更多的眼球，讓大家感嘆、讓大家感動，同時也可以更成功樹立發(fā)展商的品牌形象?！俺壨耆】瞪鐓^(qū)正式啟動”新聞發(fā)布會。在元旦期間或民間日活動期間，組織宣傳車隊結(jié)合民間喜聞樂見的表演形式，送文化下鄉(xiāng)，并適當(dāng)吸引目標(biāo)客戶群。對于郊區(qū)大盤房地產(chǎn)項目的推廣與銷售，我們認(rèn)為：社區(qū)活動不僅僅促進(jìn)了社區(qū)氛圍建立，同時作為社區(qū)宣傳的主要載體，它承擔(dān)著項目有效的引導(dǎo)和注目率的宣傳；同時更是成為營銷推廣的核心部分，為銷售推廣創(chuàng)造多贏的局面。活動拓展宣傳渠道針對周邊眾多的知名企業(yè)（如：金日集團(tuán)等）白領(lǐng)階層開展主題社區(qū)活動，進(jìn)行針對性的定向宣傳，社區(qū)活動的主題，以當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)的生活形態(tài)為切入點，依托本項目泛會所、泛體育場、泛博物管為活動基地，以會員俱樂部的形式定期開展各項參與性活動，為體育競賽、財富沙龍、各類講座等。房地產(chǎn)USP給產(chǎn)品一個獨特的銷售說辭，向消費者提出購買理由，強勢品牌是促成購買的催化劑，是市場競爭致勝的關(guān)鍵手段，USP和品牌的運用都要考慮長遠(yuǎn)目標(biāo)，最忌急功近利。房地產(chǎn)項目在運用USP時，對其所提出的銷售主張，要從房地產(chǎn)項目的整體去分析、挖