河師大商業(yè)街服裝店營銷策劃方案(參考版)
2024-09-06 16:47本頁面
【正文】 六． 營銷策劃預期 效果 簡單的營銷策劃方案，可能不能徹底改變“靚衣房”服裝店面的經(jīng)營狀況，但是通過調(diào)查分析，結(jié)合服裝店主要消費市場，確實找到了服裝店在經(jīng)營中存在的問題，并且根據(jù)經(jīng)營中的問題，制訂了營銷策劃分析、營銷目標、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行策略等等，通過營銷策劃方案的制定和執(zhí)行，可以預想到，“靚衣房”服裝店面將會以一個新的面貌展現(xiàn)給消費者， 隨著銷售和訂貨渠道的建立，服裝質(zhì)量得到提高，經(jīng)營成本得到降低 ， 無論從硬件的店面布置、店面衛(wèi)生、服裝質(zhì)量等硬件，包括店面信譽形象、店員服務(wù)質(zhì)量和服裝售后服務(wù)等軟件也會得到提高，知名度與美譽度的提升為店面經(jīng)營提供源源不斷的客流，店面經(jīng)營狀況明顯改善，銷售收入顯著提高，競爭力增強 ，競爭優(yōu)勢擴大 。 與河師大社團合作主要是通過提供服裝，并且服裝可以回收之后繼續(xù)展賣，所以此項并沒有多大成本，如果需要資金贊助或者傳單、條幅宣傳，此項成本也應(yīng)在 1000 元以內(nèi)。 店面設(shè)計以原有基礎(chǔ)上，通過裝飾溫馨的飾品和女性化的張貼畫，在一定程度上烘托出一種和諧亮麗的店面。 適當?shù)牟贾梅b店面也是“ 靚衣房 ”服裝店吸引顧客眼球、增加顧客好感、提高銷售業(yè)績的較好方式。通過我們調(diào)查店面的大小和布置也會影響到師大女生購買服裝的欲望。于此同時，在河師大校園內(nèi)班里較大的服裝展賣會，也是增加銷售擴大知名 度的重要促銷方式。師大學生比較易于接受的促銷方式有：明碼標價當場折扣、有獎銷售、饋贈禮物銷售、辦理會員卡享受會員待遇等。在雙歌或其他晚會中，“ 靚衣房 ”服裝店提供服裝等贊助同樣能夠起到宣傳的作用，從而提高店面的知名度和美譽度，為經(jīng)營的改善提供客源。 通過了解， 我知道師大女生比較關(guān)注河南師范大學許多關(guān)于女生的特色活動，其中青春時尚秀和“雙歌”比賽以及許多學院和社團的晚會比較受大家歡迎。 宣傳策略 ： “ 靚衣房 ”服裝店雖然店面較大，位置較好，但是知名度卻并不高，在調(diào)查中很少有人知道“ 靚衣房 ”服裝店，因此對其評價也無從談起。 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過網(wǎng)上訂貨和網(wǎng)上銷售，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式。 同時做好成本控制 還需要店面根據(jù)實際情況裁減店員，降低不必要的服裝擠壓和浪費，降低庫困費用等等。并且有80%以上的調(diào)查者認為 師大商業(yè)街服裝定價過高，不合理的定價是她們望而卻步或只試不買的主要原因。在此調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，“ 靚衣房 ”服裝店在產(chǎn)品定價上不得不考慮 師大女生的承受能力和其他店面的定價了。在此基礎(chǔ)上， “ 靚衣房 ”服裝店 一定要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足 消費者的需求，一時尚個性的款式滿足 90 后消費者追求時尚和個性的愿望和追求。 四 ， 營銷 執(zhí)行 策略 ： 產(chǎn)品策略 ： 產(chǎn)品定位：通過我們的調(diào)查分析，師大女生購買服裝看重質(zhì)量的占到%，看重樣式的占到 %，（如表二所示），因此“ 靚衣房 ”服裝店的 產(chǎn)品定位是注重產(chǎn)品質(zhì)量和樣式，以女性時尚個性服裝為主要經(jīng)營產(chǎn)品，利用兩個店面的優(yōu)勢，采取相關(guān)多元化產(chǎn)品經(jīng)營和差異化產(chǎn)品經(jīng)營，兩個店面經(jīng)
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1