河師大商業(yè)街服裝店營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-09-10 16:47本頁面
【正文】 營不同風(fēng)格和樣式的服裝，同時在店內(nèi)銷售個性女褲 和女鞋，布置精美個性飾品作為陪襯。 2， 通過對師大商業(yè)街個店面的市場調(diào)查， 找到“ 靚衣房 ”服裝店與競爭對手的差距，以及其在經(jīng)營中的不足，為“ 靚衣房 ”服裝店找到效益不盡人意的原因。 三 ， 營銷策劃目標(biāo) “ 靚衣房 ”服裝店雖然在經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品定位上有其獨特的優(yōu)勢，但是這些樂于接受 有購買欲望 態(tài)度一 般 對購買有影響 無所謂 不愿接受 % % 10% % 7 并沒有給服裝店帶來良好的經(jīng)營效益，沒有沒有轉(zhuǎn)化成服裝店的競爭力，增加服裝店的銷售客戶。 3，競爭對手銷售的樣式上沒有“ 靚衣房 ”服裝店所銷售的新穎，但是價格上比“ 靚衣房 ”服裝店 所銷售的服裝便宜很多，因此競爭優(yōu)勢也很明顯，銷售數(shù)量 并沒有因為規(guī)模的小而少很多。 2，大多競爭對手都只有一個店面，規(guī)模與“ 靚衣房 ”服裝店的 二 店 相近，規(guī)模大一點的競爭對手，店面也與“ 靚衣房 ”服裝店的一店一樣上下兩層。河師大商業(yè)街有近二十家服裝店面，大部分店面以經(jīng)營女生裝為主要業(yè)務(wù)，并且定位于時尚個性的女生裝的店面也有許多。 4，“ 靚衣房 ”服裝店也經(jīng)常采用打折處理等各種促銷方式，但是效果并不明顯，服裝折前折后銷售情況并沒有多大改善，與顧客對此興趣度不太符合（如圖三），促銷沒有起到預(yù)期的效果和作用 。 3，“ 靚衣房 ”服裝店的店內(nèi)銷售服務(wù)和售 后服務(wù)不盡人意，店員在于顧客交流中也經(jīng)常出現(xiàn)不愉快現(xiàn)象，如顧客看試衣服而沒有買后店員的服務(wù)態(tài)度明顯變得僵硬，致使許多顧客不會再 光顧本店。 2，“ 靚衣房 ”服裝店銷售的服 裝定位于時尚個性，抓住了大學(xué)女生的購衣選擇需求，但是兩個店面均選擇銷售時尚個性女裝，并沒有什么差異顯然不太合適。所以 “ 靚衣房 ”服裝店經(jīng)常座無虛席，但是購買者卻很少。 基本問題分析： 通過我們對師大商業(yè)街二十幾個服裝店面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)“ 靚衣房 ”服裝店在經(jīng)營中也存在著其他不足。兩個門店隔街相望，同時兩個店都只經(jīng)營時尚個性女裝，以師大及師大附中的女學(xué)生為主要消費市場，除經(jīng)營女裝外，店內(nèi)有少許的個性女褲和女鞋做裝飾。 表二 ： 師大女生購買服裝主要看重方面 看重方面 服裝質(zhì)量 服裝樣式 服裝價格 服務(wù)態(tài)度 售后保證 服裝品牌 店面環(huán)境 統(tǒng)計比例 % % % 67% % 17% 10% 在表中我們不難看出，服 裝質(zhì)量、樣式、價格以及店主的服務(wù)態(tài)度是師大消費者在購買服裝時最為看中的，這也為我們的店主改進自己的經(jīng)營理念提供了依據(jù)，為我們做好營銷策劃方案提供了參考。 時尚個性女裝 男女混合服飾 體育運動裝 其他 60% 3 對“ 靚衣房 ”服裝店面的 SWOT 分析： 消費者分析 ： 通過我們對近 150 名師大女生進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，師大女生每年在服裝
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