【正文】 以殷仲秋”，“日短星昴，以正仲冬”。 《堯典》中記載，敘述了帝堯當(dāng)時制定歷法的情況。 ? 九、 項目營銷策略 ? 關(guān)鍵詞 中天 以“錦繡長江”描繪漢陽未來，描繪中天國際的未來 ? “ 功能營銷策略 ” 以功能的第一性使整個武漢為之瞠目。 ? 九、 項目營銷策略 ? 營銷總思路 ? “未來營銷策略 ” 昨日漢陽 ， “ 晴川歷歷漢陽樹 ,芳草萋萋鸚鵡州 ” 。 ? “整體營銷策略 ” 將 “國際公寓 、 星 G酒店 、 市 G商圈和 5A配套的綠色生態(tài)辦公區(qū) （ EOD） ”融為 一體 ， 以強調(diào)中天國際的恢弘與大氣 ， 以中天國際的綜合性來塑造新武漢 的城市景觀 ， 以關(guān)鍵詞 —— “中天 高檔俱樂部 實現(xiàn)康體、娛樂功能，包含健身房等；高級餐飲功能：以高級西餐為主，兼 有最高檔中餐；會議功能：包含大規(guī)模的會議廳及小會議室。 步行街 實現(xiàn)咖啡廳 、 酒吧 、 娛樂功能 。 高檔俱樂部補充商業(yè)物業(yè)的不足 ， 完善各產(chǎn)品類型配套功能的組合 。 酒店可共享配套：咖啡吧 、 餐廳 。 共享配套 銀行、品牌快餐、咖啡酒吧、郵局、健身與通訊。 配套內(nèi)容 公司的需求內(nèi)容具體包括公務(wù)宴請 、 產(chǎn)品展示和發(fā)布 、 大型會議與 報告 、 金融郵政服務(wù) 、 票務(wù)服務(wù)等 。 共享配套 金融機構(gòu)、郵政、購物、餐飲、休閑娛樂、酒吧等。 ? 八、 項目功能及配套建議 ? 本項目各產(chǎn)品類型的功能及配套 ? 公寓配套特點 客群特點 公寓為居家客群 ， 長久居住 ， 對公寓的配套 、 服務(wù)要求比較高 。 配套內(nèi)容 酒店的配套可以少而精 ， 滿足其基本需求 ， 如早餐 、 洗衣等 。 商業(yè)功能特點 為建筑綜合體中其它功能的使用者帶來便利 ， 且能夠擴大項目知名度 ， 在市場中 樹立高檔次的項目形象 ， 有利于項目租金水平的提高 。 公寓功能特點 其客群與寫字樓和商業(yè)客群在時間上形成互補 ， 支撐商業(yè)經(jīng)營 ， 并延長了商業(yè)的 經(jīng)營時間 。 ? 八、 項目功能及配套建議 ? 各產(chǎn)品類型的功能分析 ? 各產(chǎn)品功能互動關(guān)系分析 寫字樓功能特點 整個建筑綜合體的支撐物業(yè) ， 其經(jīng)營直接影響到酒店 、 商業(yè)的收益 。 ? 七、 項目商鋪定位 ? 投資者收益分析 標(biāo)準(zhǔn)鋪位 30㎡ 銷售均價 10000元／㎡ 總房價 30㎡ 10000 =30萬元 銀行貸款 5成 10年按揭貸款 (首付 15萬元，貸款 15萬元 ) 租金收益 租金收益率 10％ 年返租金額 3萬元 (30萬元 10％ =3萬元 ) 提前返租 購房時返還 3年租金 9萬元 實際首付款 6萬元 償還貸款 10年 15萬元貸款，月還款 15= 年還款 12= ? 東區(qū)一層投資方式設(shè)計 ? 七、 項目商鋪定位 ? 投資者收益分析 ? 投資者投資收益分析 租金收益 每年收益 3萬元， 40年累計收益 120萬元 償還貸款后 現(xiàn)金收益 A、每年收益 9711元 (30000元一 20289元 =9711元 ) B、 10年累計收益 97110元 (9711 10年 =97110元 ) C、 40年累計收益 (3萬元 30+97110元 — = ) 40年商鋪增值 保守估計增幅 3倍，價值 90萬元 (30 3=90萬元 ) 40年投資總收益 （ +90萬元 =） ? 八、 項目功能及配套建議 ? 各產(chǎn)品類型的功能分析 ? 各產(chǎn)品功能的規(guī)模關(guān)系 北京各建筑綜合體項目不同功能規(guī)模比例 ? 八、 項目功能及配套建議 ? 各產(chǎn)品類型的功能分析 ? 各產(chǎn)品功能的規(guī)模關(guān)系 名稱 物業(yè)類型 總規(guī)模（萬 m2） 寫字樓 比例 公寓比例 商業(yè)比例 酒店 比例 國貿(mào) 寫字樓、公寓、酒店 會展、商業(yè) 56 % % % % 嘉里中心 寫字樓、公寓 酒店、商業(yè) % % % % 東方廣場 寫字樓、公寓、 酒店、商業(yè) 80 % % % % 賽特廣場 寫字樓、酒店、商業(yè) % \ % % 恒基中心 寫字樓、公寓、商業(yè) 28 % % % \ 盈科中心 寫字樓、公寓、商業(yè) % % % \ 燕莎中心 寫字樓、公寓 酒店、商業(yè) 16 % % % % ? 八、 項目功能及配套建議 ? 各產(chǎn)品類型的功能分析 ? 本項目規(guī)模比例關(guān)系如下 物業(yè)功能 寫字樓 酒店 公寓和住宅 商業(yè)（俱樂部 +商業(yè)配套） 總規(guī)模 規(guī)模（平方米） 24646 15000 56580 45560 137600 規(guī)模比例 18% 11% 41% 33% % 與北京七個項目相比，本項目各部分的功能比例吻合建筑綜合體的 規(guī)模規(guī)律。 ? 個體投資者群體的主要特征 年齡結(jié)構(gòu)： 在 30— 55歲之間 ， 其中又以 35— 45歲的投資者為主 。 民營企業(yè)：娛樂 、 餐飲 、 文化等主要鎖定西區(qū)的二 、 三層 。 二、三層均價為： 6000元 /㎡ 遵循“黃金地段，黃金價位”的原則，不進行總價控制，按需定價，滿足貴賓級客戶。 首付款控制 —— 首付款 不宜超過 4～ 10萬元 ， 降低投資門檻 。 在不違背臨街店鋪主題定位的基礎(chǔ)上 ， 實現(xiàn) “高 、 寬 、 深 ”的設(shè)計理念 ， 最大限度地提高利潤率 。 ? 七、 項目商鋪定位 ? 產(chǎn)品設(shè)計 ? 西區(qū)商鋪 ? 東區(qū)商鋪 ? 東區(qū)的臨街店鋪和西區(qū)步行街 “ 分零發(fā)售 ， 產(chǎn)權(quán)商鋪 ” ， 合理控制總價與單價 ， 提高銷售率是基本原則 。 ? 七、 項目商鋪定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 西區(qū)商鋪 二、三層，以功能和業(yè)態(tài) 定位 進行切割，依據(jù)各業(yè)態(tài)的不同需求確定 建筑面積。 其他各層 ， 建筑面積為 10～ 15㎡為主；所占比例為 60%； 16～ 25㎡為輔；所占比例為 30%； 10㎡以下及 30㎡～ 60所占比例 10%；特殊需要，具體可視情況而定。 ? 七、 項目商鋪定位 ? 產(chǎn)品定位 按照“分零發(fā)售，產(chǎn)權(quán)商鋪”模式切割，將商鋪產(chǎn)權(quán)全 部進行銷售，產(chǎn)權(quán)可轉(zhuǎn)讓，銷售后全面自營或包租 。 配套內(nèi)容 主要配套內(nèi)容包括金融機構(gòu) 、 郵政 、 餐飲 、 通訊 、 健身中心 、 干 洗 、 高檔會所等 。 共享配套 對于使用頻次相對較低的配套如健身、會議、咖啡茶吧、美發(fā)店、大型中 餐廳等設(shè)施，可共享公寓或?qū)懽謽堑呐涮自O(shè)施或是本項目的配套設(shè)施。 ? 八、 項目功能及配套建議 ? 本項目各產(chǎn)品類型的功能及配套 ? 酒店配套特點 客群特點 需求特點是注重內(nèi)部空間的舒適性和高品質(zhì) ， 注重服務(wù)的水準(zhǔn) ， 對配套的 要求不是非常強烈 。 同時精英客群有效提升了建筑綜合體的品質(zhì) 。 酒店功能特點 有酒店的建筑綜合體 ， 寫字樓租金都較高 。不僅如此，本項目注重住宅和商業(yè)的比重與項目本身所在區(qū) 域的商業(yè)氛圍是相輔相成的。 職業(yè)結(jié)構(gòu) 政府人員、企業(yè)中上層領(lǐng)導(dǎo)、私營老板、國有企業(yè)員工、金領(lǐng)一族等。 個體經(jīng)營：經(jīng)營服飾等，主要鎖定東區(qū)的一、四層。 東西區(qū)的臨街店鋪的均價為： 25000元 /㎡ ? 七、 項目商鋪定位 ? 客群定位 本產(chǎn)品客群定位為經(jīng)營群體和個體投資者 ? 經(jīng)營群體的主要特征 機構(gòu)特征：通訊 、 銀行 、 連鎖餐飲等主要鎖定東區(qū)的臨街店鋪 。 ? 東區(qū)商鋪 ? 西區(qū)商鋪 ? 東區(qū)的臨街店鋪和西區(qū)步行街 一層商鋪的價格為： 10000元 /㎡其他各層均價為 6000元 /㎡ 遵循“租價反推，合理定價”原則，總價一般控制在 150萬～ 200萬。 ? 七、 項目商鋪定位 ? 價格定位 定價原則：依據(jù)不同區(qū)域，制定價格原則 層總價一般控制在 20～ 40萬 ， 盡量挖掘市場資源 。 遵循不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營規(guī)律，滿足物業(yè)需求是基本原則，分區(qū)、分期進行銷售。 ?東區(qū)的臨街店鋪和西區(qū)步行街 在滿足經(jīng)營需求的基礎(chǔ)上，最大限度的增加銷售面積，建筑面積為 100～ 150㎡為主。 滿足投資大眾化的需求，鋪位分割以“小面積，低總價”為主。 ? 東區(qū)商鋪 一層商鋪 建筑面積為 30～ 35㎡為主；所占比例為 60%； 20～ 30㎡為輔；所占比例為 30%； 10㎡以下及 35～ 60㎡所占比例 10%；特殊需要 ， 具體可視情況而定 。 ?模式二：注冊成立閩東中天國際城商業(yè)管理公司 ， 委托專業(yè)公司參與經(jīng)營管理 。 ? 五、 招商及運營 ? 招商目標(biāo)品牌 （略） ? 招商建議 ： ? 規(guī)劃在先 ， 按所招品類對象的空間設(shè)計要求進行規(guī)劃； ? 配套保障 ， 按各業(yè)態(tài)的功能要求進行配套； ? 招商先行 ， 按商場的定位目標(biāo)進行針對招商； ? 同步開業(yè) ， 確保各品牌店 、 各業(yè)種統(tǒng)一開業(yè) 。 物業(yè)持有或整售 租戶自主經(jīng)營管理 F4 時尚流行館 (8800㎡ ) 百元商品街： 4200㎡； 電玩： 600㎡； 風(fēng)味小吃城： 3200㎡； 其他配套 （ 如美容中心 、 休閑水吧等 ） ： 800㎡ 。 業(yè)主自主經(jīng)營 、 統(tǒng)一物業(yè)管理 室內(nèi)部分： 名品街 4100㎡； 個人護理專業(yè)店： 500㎡； 項目物業(yè)靠鐵路北區(qū) 500㎡規(guī)劃為網(wǎng)吧 。 ?西區(qū)商業(yè)步行街作為本項目建設(shè)規(guī)劃的亮點 ， 其承載的功能以餐飲 、休閑 、 娛樂等功能為主 ， 形成本項目購物 、 休閑 、 娛樂 、 餐飲綜合服務(wù)消費空間 ， 更好滿足區(qū)域消費需求 ， 豐富該區(qū)旅游市場 。 附以電玩城等業(yè)態(tài)組合 ， 吸引更廣范圍的青少年消費群體 、 工薪階層和低收入人群 ， 擴大本項