【正文】 階段性結(jié)論：項(xiàng)目適合二三次置業(yè)的換房需求，對(duì)于富貴之家的吸引力非常大，尤其是富有的小太陽(yáng)家庭、三代小太陽(yáng)家庭。一期小戶型為6層多層、910層小高層兩種物業(yè)類型，戶型以4464平方米一室一廳為主，3747平方米一室為輔。項(xiàng)目總建筑面積約40萬(wàn)平方米，由萬(wàn)科物業(yè)全權(quán)管理，國(guó)際知名會(huì)所提供咨詢服務(wù)。 自然環(huán)境優(yōu)美，安靜悠閑，空氣質(zhì)量?jī)?yōu)于市區(qū)，夏日氣溫低于市區(qū)。七、綠城西溪城園客戶群分析（一）高知客群成為西溪誠(chéng)園購(gòu)買主流西溪誠(chéng)園地處城西經(jīng)濟(jì)文化中心地帶，為綠城首個(gè)植入“誠(chéng)文化”內(nèi)涵的樓盤，在產(chǎn)品之外又添加了濃郁的人文主義色彩。（二）廣告媒體宣傳策略高端活動(dòng)造勢(shì) ：百家說(shuō)誠(chéng)（六）銷售推廣銷售推廣的類型：刺激購(gòu)買欲望的銷售推廣銷售推廣的特點(diǎn)：即期效應(yīng) 形式多樣 非連續(xù)性 沖擊效力 抗?fàn)幮詮?qiáng) 靈活性強(qiáng)銷售推廣的方式：在開盤前3個(gè)月購(gòu)房(1)減首付，可在購(gòu)房時(shí)首付全款的10%，可推遲半年付清剩余40%。（3）銷售登記：管理和登記房間銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料等，在合同資料錄入完成后，就可以通過網(wǎng)上申報(bào)的“上送合同資料”來(lái)將合同資料傳送到國(guó)土局進(jìn)行合同登記，并取得預(yù)售合同，在取得預(yù)售合同號(hào)后，就可以利用本模塊的合同打印來(lái)打印預(yù)售合同，而不需要到再到國(guó)土局的網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售合同打印。(3)特價(jià)房方案活動(dòng)時(shí)間：可以是銷售進(jìn)度較慢時(shí)活動(dòng)目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來(lái)訪量、銷售出較差的房屋。(4)放飛禮花——調(diào)動(dòng)觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱烈氣氛，為本次活動(dòng)的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注?；顒?dòng)執(zhí)行時(shí)間：2013年12月底活動(dòng)地點(diǎn)：黃龍世紀(jì)廣場(chǎng)B座1樓；西湖文一西路（項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)）活動(dòng)組織：綠城集團(tuán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：綠城西溪誠(chéng)元致誠(chéng)苑銷售大廳、樣版間、私家花園。(2)團(tuán)購(gòu)方案團(tuán)購(gòu)時(shí)間：可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷售期、從認(rèn)購(gòu)到清盤。b電話要簡(jiǎn)短。外立面以石材幕墻為主，在典雅、莊重、精致的新古典主義建筑風(fēng)格上增加了現(xiàn)代的建筑元素，立面風(fēng)格更為簡(jiǎn)潔、俊朗。由于11幢為90戶型為主，預(yù)計(jì)銷售完成量較好。 國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)不容樂觀，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的當(dāng)今，其對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 不良影響不容忽視。,而綠化率是百分之三十。同時(shí)，莫干山路小學(xué)、賣魚橋小學(xué)、杭州文瀾中學(xué)等一站式優(yōu)質(zhì)教育資源，以及杭州市第二人民醫(yī)院、拱墅區(qū)中醫(yī)院等提供的完善醫(yī)療設(shè)施。一期工程預(yù)計(jì)2007年年底前開工，2009年6月前交付，二、三期工程具體時(shí)間未定。 （五）蔣村新區(qū)規(guī)劃宗地位于杭州西湖區(qū)蔣村控規(guī)單元，處于蔣村商住區(qū)與西溪濕地交界處，緊鄰浙江大學(xué)紫金港校區(qū)。銷售增速明顯低于全省。上半年，我市新開工各類保障性住房48806套，提前完成省政府下達(dá)的全年目標(biāo)任務(wù)。上半年，％。2011年，房地產(chǎn)業(yè)“良莠分化”的特征將越來(lái)越明顯。%。中國(guó)經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年保持快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)必然帶來(lái)城市發(fā)展、住房擴(kuò)大、投資增加和流動(dòng)性過剩。系列調(diào)控政策的疊加，將會(huì)在短期內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生波動(dòng)影響。主力戶型為160190平米的三房或四房；園區(qū)總規(guī)劃住宅約2300套。否則，由于人民幣國(guó)際化需要漫長(zhǎng)的道路，我們除了盯緊美元，忍受美元沖擊、忍受通貨膨脹、忍受資產(chǎn)價(jià)格泡沫之外，難有它途。INFLATION，就是嚴(yán)重的通貨膨脹。同時(shí)，我們又必須看到房地產(chǎn)行業(yè)確實(shí)存在著不少問題，諸如——地價(jià)過高、房?jī)r(jià)過高、投資過熱、調(diào)控效果欠佳、一刀切政策以及弱勢(shì)群體意見大等等。一、二線城市土地市場(chǎng)受追捧,由于三線城市短期內(nèi)商品房銷售增長(zhǎng)空間有限,一、二線城市由于在教育、醫(yī)療、就業(yè)等方面具有優(yōu)勢(shì),大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)看好這些城市,杭州作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的省會(huì)城市,除具備教育、醫(yī)療、就業(yè)優(yōu)勢(shì)外,還具有環(huán)境優(yōu)勢(shì),杭州市場(chǎng)自然受到開發(fā)商青睞。上半年，％％，％％。（四）與全省及省內(nèi)城市比較開發(fā)投資增幅低于全省。景觀資源配套：西溪濕地景觀風(fēng)貌、約60萬(wàn)方城市生態(tài)控制區(qū)（在建）、育英公園等。東臨佳苑房產(chǎn)及三盛房產(chǎn)地塊；南至董家路；西為慧仁家園；北至金渡北路。省立同德醫(yī)院、綠城醫(yī)院等數(shù)家大型綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)緊鄰左右，更有眾多社區(qū)衛(wèi)生中心及保健中心，日常就診、康復(fù)保健都極為便捷。三墩新天地相對(duì)較偏遠(yuǎn)，而萊德得房率太低交房時(shí)間晚，豐登街噪音大影響業(yè)主休息戶型不夠大氣。 杭州作為浙江省的所選居住城市，在全省的地位無(wú)可取代，省內(nèi)外一些富裕人 群，越來(lái)越多地將杭城不動(dòng)產(chǎn)作為資產(chǎn)配置的一部分而買房的。買西溪誠(chéng)園致誠(chéng)苑的客戶不是傳統(tǒng)意義上的剛需，他們有三個(gè)特點(diǎn)：第一，是對(duì)綠城品牌很有好感，對(duì)綠城的認(rèn)知度較高的人群，俗稱為“綠粉”；第二，是對(duì)老城西這一帶居住地有很深的歸屬感、有城西情結(jié)的人；第三，是對(duì)生活品質(zhì)要求較高的人，這將直接導(dǎo)致其對(duì)西溪誠(chéng)園周邊環(huán)境、配套資源以及園區(qū)服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量的追求!三個(gè)特點(diǎn)之下歸結(jié)為年齡層25歲到40歲之間，白領(lǐng)階層向中產(chǎn)階層過渡的人群，當(dāng)然通過對(duì)簽約客戶的分析，由父母出資為尚在讀書的子女購(gòu)買亦或是中年子女為父母添置的也不在少數(shù)……”八、銷售管理（一）銷售情況表4：預(yù)售證號(hào):20090131納入網(wǎng)上預(yù)（銷）售總套數(shù):858即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售總套數(shù):17待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售住宅總套數(shù):17限制房產(chǎn)套數(shù):14已預(yù)（銷）售總套數(shù):841未納入網(wǎng)上銷售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0表5：預(yù)售證號(hào)：20110032納入網(wǎng)上預(yù)（銷）售總套數(shù):168即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售總套數(shù):15待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售住宅總套數(shù):15限制房產(chǎn)套數(shù):66已預(yù)（銷）售總套數(shù):153未納入網(wǎng)上銷售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0表6：預(yù)售證號(hào)：20110039納入網(wǎng)上預(yù)（銷）售總套數(shù):85即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售總套數(shù):18待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售住宅總套數(shù):18限制房產(chǎn)套數(shù):90已預(yù)（銷）售總套數(shù):67未納入網(wǎng)上銷售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0表7：預(yù)售證號(hào)：20110081納入網(wǎng)上預(yù)（銷）售總套數(shù):156即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售總套數(shù):18待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售住宅總套數(shù):18限制房產(chǎn)套數(shù):69已預(yù)（銷）售總套數(shù):138未納入網(wǎng)上銷售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0表8：預(yù)售證號(hào)：20120079納入網(wǎng)上預(yù)（銷）售總套數(shù):261即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售總套數(shù):2待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售住宅總套數(shù):2限制房產(chǎn)套數(shù):124已預(yù)（銷）售總套數(shù):259未納入網(wǎng)上銷售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0表9：預(yù)售證號(hào)：20130021納入網(wǎng)上預(yù)（銷）售總套數(shù):143即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售總套數(shù):16待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售住宅總套數(shù):16限制房產(chǎn)套數(shù):295已預(yù)（銷）售總套數(shù):127未納入網(wǎng)上銷售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0表10：預(yù)售證號(hào)：2013000092納入網(wǎng)上預(yù)（銷）售總套數(shù):0即將解除限制房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售總套數(shù):0待現(xiàn)售房產(chǎn)套數(shù):0可預(yù)（銷）售住宅總套數(shù):0限制房產(chǎn)套數(shù):153已預(yù)（銷）售總套數(shù):0未納入網(wǎng)上銷售房產(chǎn)套數(shù):0已預(yù)定套數(shù):0（二）前期剩余可售房產(chǎn)詳情：共86套現(xiàn)可售1號(hào)樓 2單元 602室1號(hào)樓 2單元 703室 704室2號(hào)樓 1單元 1302室 502室2號(hào)樓 2單元 1002室 1301室 1302室 401室 502室 702室 802室2號(hào)樓 3單元 201室 202室 203室 204室 304室 305室 306室3號(hào)樓 3單元 101室4號(hào)樓 1單元 701室 2單元 101室 4號(hào)樓 2單元 102室 301室 4號(hào)樓 2單元 601室 602室 4號(hào)樓 3單元 1301室 202室 5號(hào)樓 1單元 502室 1002室 201室 302室 502室5號(hào)樓 2單元 1102室 201室 601室 702室 1302室