【正文】 （2）活動主場銷售大廳西溪誠園發(fā)售信息（實景呈現(xiàn)、優(yōu)惠政策）的大幅主題活動背景板（3）銷售大廳門口分類設(shè)置簽到本和名片盒，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。（一)公關(guān)活動策劃方案新聞發(fā)布會：活動主題：“精誠所至，西溪誠園”活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。認購方式：a對本項目建設(shè)有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠。（5）催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單。在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。(3)買房送面積，第五期致誠苑以88方為主，可送面積（主要）(4)買房送相關(guān)稅收或管理費，如客房為第一次購房，開發(fā)商可補貼相關(guān)稅收，或補貼管理費(5)送精裝修，88方住宅可送精裝修(1)自由退房，如客房購買房屋在3個月內(nèi)可自由退房，可退回大部分購房款(6)試住，送精裝精房屋，可試住一個月，不滿意可不購房，或換另一套(7)自由換房，如購買完房屋后，不滿意可在三個月內(nèi)自由換(8)可先租后買，客戶可先租用房屋2年，2年后有經(jīng)濟實力再進行購房，并退還所有租房款。房地產(chǎn)開發(fā)商用來爭奪消費者的第一件利器就是廣告。西溪誠園2014年1月1日致10日舉行高端人物品誠論道系列活動活動目的：通過密集活動與名人光環(huán)效應(yīng)，快速獲得市場關(guān)注。預(yù)計2014年可銷售。在附近購買房屋的客戶或是來自浙大紫金港校區(qū)的老師，或是周邊企業(yè)高管，還有醫(yī)生、律師及私企業(yè)主，甚至有部分來自房地產(chǎn)行業(yè)的資深人士。 浙江經(jīng)濟發(fā)展速度雖然暫時受宏觀調(diào)控影響減緩，但仍保持高速增長勢頭，財 富增長將會繼續(xù)刺激購房需求。 優(yōu)秀的開發(fā)團隊和高檔樓盤的開發(fā)經(jīng)驗豐富。地理位置的優(yōu)越和人文環(huán)境的典雅成就了綠城優(yōu)秀的建筑品質(zhì)。通過大面積的雙層挑高露臺，將自然美景引入室內(nèi)，在高處依然能夠享受前庭后院的別墅式生活。優(yōu)勢：位于橋西商貿(mào)區(qū)核心地段，周邊項目聚集，未來商業(yè)氣息和生活氛圍比較濃厚。目前暫定一期小戶型全裝修(不含可移動家具)交付、商鋪毛坯交付。整個項目全長約607米。圖2：規(guī)劃板塊五、競爭樓盤分析（一）開發(fā)商：杭州萊德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目地址：拱墅益樂路與豐登街交叉口項目類型：住宅開盤時間：20120319價格：17700可售套數(shù)：391（近4月份） 占地面積：35805平米 綠化率：百分之30總建筑面積：100254平米 容積率：主力戶型：8789平米2室，1313155平米3室2廳，180、203平米5室交通狀況：豐登街東站：K15K80K9K3K73周邊配套：教育配套： 浙大紫金港校區(qū)、祥符中心小學(xué)、保椒塔實驗教育配套醫(yī)療配套：省立同德醫(yī)院（古翠路），浙大醫(yī)療中心（規(guī)劃）商業(yè)配套：新武林商業(yè)中心 銀泰百貨、富強商業(yè)廣場（和城廣場）（歐尚二期）樓盤簡介：，南至豐登街，西至益樂路，承襲著城西固有的高尚情結(jié)，不僅與西溪濕地一衣帶水，更有浙大紫金港校區(qū)的一脈書香。 教育配套：綠城育華學(xué)校；蔣村中學(xué)；西溪實驗學(xué)校；浙大紫金港校區(qū) 綠城育華學(xué)校等。（一）西溪板塊稀缺性成長性獨一無二由于西溪濕地的存在，注定這個板塊內(nèi)的規(guī)劃要格外的謹慎，生怕破壞了自然生態(tài)，因此，稀缺性可想而知。上半年，我市房地產(chǎn)開發(fā)投資總量繼續(xù)居全省首位，％。表1：各區(qū)、縣(市)房地產(chǎn)開發(fā)投資及商品房銷售情況上半年房地產(chǎn)開發(fā)投資上半年商品房銷售面積投資額 （萬元）增幅占全市比重銷售面積　　（萬平方米）增幅占全市比重全 市市 區(qū)主城區(qū)蕭山區(qū)余杭區(qū)五縣桐廬縣淳安縣建德市富陽市臨安市（三）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)效益情況今年以來，隨著全市商品房銷售回升，資金快速回籠，企業(yè)效益也明顯好轉(zhuǎn)。％。從投資區(qū)域看，市區(qū)投資增速大幅回落，五縣（市）投資平穩(wěn)增長。對于6月份和7月份,我們認為,受慣性和開發(fā)商補庫存影響,杭州土地市場還將延續(xù)目前競爭激烈的態(tài)勢。 房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了兩年多的洗禮，“滌舊出新”。資金面的充裕，對房地產(chǎn)業(yè)總體來說是利好的，但這并不意味著房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)普遍繁榮的局面。宏觀經(jīng)濟將呈現(xiàn)“兩高”的運行態(tài)勢，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)注重品質(zhì)的提升。按照我國目前CPI計算慣例，房地產(chǎn)價格漲幅不計入CPI計算口徑。高房價之于民生的壓力，短期難以緩解。 我國目前的經(jīng)濟增長模式仍然是以外向型經(jīng)濟增長模式為主，作為我國最主要的貿(mào)易順差產(chǎn)生國的美國，其經(jīng)濟增長的放緩對中國的經(jīng)濟放緩具有較大的相關(guān)性影響（根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，美國經(jīng)濟放緩1%，中國的經(jīng)濟放緩約1%）了刺激本國的經(jīng)濟發(fā)展，其政府已經(jīng)采取了放大流動性的策略，如連續(xù)降息等。這是一個信號，說明西方主要經(jīng)濟體的復(fù)蘇仍存在很大的不確定性，政府艱難地選擇繼續(xù)擴大財政赤字。圖1：項目地塊 二、中國房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境分析在房價過快上漲、社會資源過度向房地產(chǎn)行業(yè)集中的背景下，為了保持宏觀經(jīng)濟和房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展，政府出臺了一系列針對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策。綠城西溪誠園營銷策劃方案一、項目基本情況綠城西溪誠園地處蔣村新區(qū)文一西路北側(cè)，南臨西溪濕地，北依浙大紫金港校區(qū)，東面與蔣村商住區(qū)無縫對接，西接規(guī)劃中的城市綜合體(行政、辦公、金融、商業(yè)等)。2011年1月26日出臺的新國八條為全年的市場調(diào)控確定了基調(diào)，本輪調(diào)控除了繼續(xù)提高存款準(zhǔn)備金率和加息收緊市場流動性、嚴格信貸政策外，還新增了限價、限購和房產(chǎn)稅等行政和稅收手段以抑制投資投機性購房需求。顯然缺少新的技術(shù)、新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、甚至新的發(fā)展概念，來帶動經(jīng)濟的增長。為了防止我國經(jīng)濟下滑，出現(xiàn)大起大落的發(fā)展格局，一定程度上制約了我國宏觀調(diào)控措施的力度。中央作出的“大力推進住房保障體系建設(shè)、完善商品房供應(yīng)體系”的決策，是“兩條腿走路”，執(zhí)行到位，將有效改善住房供需結(jié)構(gòu)的問題。因此，根據(jù)國際慣例評估，我國已經(jīng)面臨比較大的通貨膨脹壓力。2011年，“高物價”、“高房價”將成為宏觀經(jīng)濟運行的基本特征。受09年以來樓市調(diào)控政策的影響，尤其是受“限購限貸”、“提高出讓金首付比例”、“預(yù)售資金管制”等措施的影響，小開發(fā)商和開發(fā)不規(guī)范、品質(zhì)差的樓盤項目，生存狀況堪憂。從中長期發(fā)展來看，注重品質(zhì)和內(nèi)涵，在產(chǎn)品質(zhì)量、管理、配套服務(wù)方面等不斷挖掘價值來源，是開發(fā)商們?nèi)傥磥淼年P(guān)鍵。（二）開發(fā)投資情況房地產(chǎn)開發(fā)投資增速回落。上半年，％，；，％。保障性安居工程快速推進。 企業(yè)經(jīng)濟效益大幅提升。居全省11個城市第9位，比去年同期后移5位。同時，它又是低調(diào)而奢華的，板塊內(nèi)的樓盤大多數(shù)都是中高端級別的，開發(fā)商們自信滿滿，認為無論從環(huán)境，還是樓盤品質(zhì)，都有較高的升值空間。由于項目處于西溪板塊與蔣村板塊和申花板塊的交界處，因而，除了可享受板塊內(nèi)部 配套外，還可便利共享周邊板塊帶來的成熟配套。項目占地35805平米。該項目總占地面積為55749㎡，總建筑面積約15萬㎡，產(chǎn)品類型主要有小戶型、辦公、商業(yè)用房，其建成后將成為杭州市西湖區(qū)三墩新城城市功能配套中心。（三）富越香郡開發(fā)商：杭州中瑞置業(yè)有限公司 投資商：浙江富越房地產(chǎn)集團有限公司 售樓處地址：文一路金色藍庭底層商鋪 物業(yè)類型：普通住宅 建筑類型：高層 裝修情況：毛坯 產(chǎn)權(quán)年限：70年綠化率：30%容積率：公寓: 3.規(guī)劃戶數(shù)：996戶規(guī)劃面積：42000平米建筑面積：130000平米交通狀況：公交K403路、K831路、K91路、K47路教育配套：莫干山小學(xué)、賣魚橋小學(xué)、文瀾中學(xué)醫(yī)療配套：和睦醫(yī)院、杭州新東方中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、杭州市第二人民醫(yī)院、拱墅區(qū)中醫(yī)院項目介紹：富越香溪，靜臥于杭州城西西溪板塊核心住區(qū)，文一西路與崇義路交叉口，東南至五常港河，緊挨著西溪國家濕地公園。另外，北面是杭州市國際會展中心，交通便捷。競爭樓盤對比：西溪地塊尊處蔣村新區(qū)文一西路北側(cè)南臨西溪濕地，北依浙大紫金港校區(qū)，東面與蔣村商住區(qū)無縫對接，西接規(guī)劃中的城市綜合體。西溪蝶