某地產(chǎn)百合花園營銷策劃報告書頁(參考版)
2024-10-28 16:04本頁面
【正文】 24.10.232024年10月23日星期三12時0分3秒24.10.23,謝謝大家！,。24.10.2324.10.2312:0012:00:0312:00:03Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月23日星期三12時0分3秒12:00:0323 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2024年10月23日星期三下午12時0分3秒12:00:0324.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2324.10.2312:00:0312:00:03October 23, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。24.10.2312:00:0312:00Oct2423Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。,84,3）戶外廣告、車身廣告（預(yù)算投入費(fèi)用：65萬）,戶外廣告（包括T牌、候車亭廣告，預(yù)算投入費(fèi)用：約40萬元） 車身廣告（預(yù)算投入費(fèi)用：約25萬元）,4）DM、單張派發(fā)（預(yù)算投入費(fèi)用：約20萬元）,在項(xiàng)目周邊區(qū)域有針對性地DM項(xiàng)目資料，并在展銷會期間，采用在附近樓盤售樓部外及人流密集地派發(fā)單張的方式，達(dá)到拓寬宣傳層面，廣泛網(wǎng)絡(luò)客戶的作用。百合花園立體化宣傳綜合體,80,8.3 媒介運(yùn)用比重,2003年總體銷售額：約2.55億元,廣告比率（除活動外）：約4.5% 活動推廣費(fèi)用：約1150萬元,其中：,報紙廣告占70%，預(yù)算投入費(fèi)用約800萬元 電視廣告占10%，預(yù)算投入費(fèi)用約115萬元 戶外及車身廣告占5.5%，預(yù)算投入費(fèi)用約65萬元 公關(guān)活動占13%，預(yù)算投入費(fèi)用約150萬元 DM、單張派發(fā)占1.5%，預(yù)算投入費(fèi)用約20萬元,81,以報紙廣告作為項(xiàng)目之宣傳主體，以戶外廣告、電視廣告、DM、單張派發(fā)、公關(guān)活動等作為有效的補(bǔ)充，共同構(gòu)筑立體化宣傳綜合體。,E、公關(guān)活動,本項(xiàng)目所推崇之“家本文化”具深度的文化內(nèi)涵，適度的公關(guān)活動是建立和體現(xiàn)社區(qū)文化的重要手段。車身廣告因其活動性強(qiáng)而且具有輻射力廣之作用，有助項(xiàng)目拓寬宣傳層面。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前在廣州，客戶日常獲得房地產(chǎn)信息的渠道中，報紙廣告占絕大的比重，達(dá)到92%以上，此舉有助項(xiàng)目透過平面廣告介紹特色賣點(diǎn)；同樣，也有接近6成的消費(fèi)者將報紙廣告作為最主要的信息來源，這樣利于項(xiàng)目透過新聞炒作，制造新聞熱點(diǎn)，引起市場廣泛關(guān)注，制造轟動效應(yīng)。,75,8.2 媒介組合策略——構(gòu)筑立體化宣傳綜合體,要迅速建立項(xiàng)目的形象及品牌，在樓盤的開發(fā)初期，由于難于從物業(yè)管理、樓宇質(zhì)量等硬指標(biāo)來進(jìn)行支持，故此，廣告宣傳成為項(xiàng)目唯一渠道，也是最重要的手段，而媒體的合理組合則最大限度地發(fā)揮廣告所帶來的作用。,74,B、提升項(xiàng)目形象,通過制造新聞熱點(diǎn)，引發(fā)各大媒體自發(fā)性跟蹤報道，由此制成轟動效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)組合優(yōu)勢媒體之目的，從而提升項(xiàng)目形象，引發(fā)潛在客戶好感，促進(jìn)銷售，達(dá)至穩(wěn)固支持廣告目標(biāo)和營銷目標(biāo)。 保利大品牌的平臺建立。,69,媒體炒作：百合，讓愛家的路無限延伸。,城中城概念，三個中心,經(jīng)濟(jì)中心（步行街、超市）,居住中心（保利、百合等）,完善的教育網(wǎng)絡(luò) 成熟的商業(yè)氛圍,68,第四階段：強(qiáng)化愛家的主張，升華品牌。 保利業(yè)主運(yùn)動會。 名人及為業(yè)主同心墻揭幕。 推廣目標(biāo)：通過對保利紅棉，保利花園，保利百合花園的各方面資源整合與利用，強(qiáng)調(diào)保利“城中城”的概念，強(qiáng)化“一個城市必備三個中心的理念”，體驗(yàn)保利大社區(qū)的優(yōu)越與獨(dú)特的文化氛圍。,65,第三階段：延伸“家”的概念，整合大社區(qū)，塑造大品牌。 《名人品家》系列二——談和合居住文化。 兒時的腳踏車就是家的眷戀。 親子樂園中的歡笑是家地聲音。,滿屋飄香的咖啡是家的味道。 推廣目標(biāo)：通過深入挖掘項(xiàng)目的開發(fā)理念，倡導(dǎo)一種家的生活形態(tài)，生活方式，家的體驗(yàn)，家的感覺，提升項(xiàng)目的品牌形象，并進(jìn)一步宣傳本項(xiàng)目形象及產(chǎn)品賣點(diǎn)。,63,第二階段：營造愛家的生活方式，提升項(xiàng)目形象。 —— 會所篇 家是導(dǎo)航幸福和快樂的港灣。 —— 裝修篇 家是揮灑天性的成長樂園。,家是收藏品位和文化的博物館。,2）內(nèi)部認(rèn)購——公開發(fā)售期（5月底—6月）,62,開局篇：”百合，讓男人更愛家“——名家眼中的百合花園。 建立私人博物長廊，引出市民的關(guān)注，為項(xiàng)目的開售積累勢能。 通過本活動的炒作，增加媒體的關(guān)注度，從而為項(xiàng)目的推廣做勢。,57,4大階段（四大戰(zhàn)役）,58,7.2 階段推廣策略,第一階段：形象定位期，打響知名度，確立樓盤定位,時 間：2003年4—6月 廣告主題：愛家的男人住百合,廣州第一個私家家本文化博物長廊 超大型“互動式園林樂園” 環(huán)保健康裝修材料 廣州第一“居家健康型”會所 廣州第一個私人醫(yī)療中心 首創(chuàng)“愛家”管理系統(tǒng)——生活服務(wù)體系,賣點(diǎn)訴求：,59,推廣目標(biāo)：塑造項(xiàng)目獨(dú)特的家本文化內(nèi)涵品位，打造項(xiàng)目“愛家”的生活主張和個性，使“有品位的男人都愛家，愛家的男人住百合”深入人心。,2
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