【正文】 經緯物業(yè) 86 經理人世界 5） 公關活動（預算投入費用：約 150萬元） ? 在樓盤內不定期地舉辦各式主題社區(qū)活動，如兒童繪畫大賽、業(yè)主登山活動等，以強化社區(qū)人文氛圍； ? 贊助文化、藝術社團在樓盤內舉辦各式展示，營造文化藝術氛圍，提升項目品位； 經緯物業(yè) 87 經理人世界 月份 媒體選擇 銷售額 廣告比率 (除活動 ) 電視 報紙 繕稿 活動 戶外廣告 DM 單張 合計 2020年 56月 40萬 270萬 20萬 120萬 33萬 10萬 493萬 約 6000萬 % 2020年 78月 15萬 150萬 10萬 32萬 —— 207萬 約 5200萬 % 2020年 912月 60萬 330萬 20萬 30萬 —— 10萬 450萬 約 % 總計 115萬 750萬 50萬 150萬 —— —— 1150萬 約 % 2020年總體推廣費用明細 。 DM 、單張派發(fā)%公關活動13%電視廣告%戶外車身%報紙廣告%經緯物業(yè) 83 經理人世界 1） 報紙（預算投入費用： 800萬元） 以 《 廣州日報 》 為主， 《 南方都市報 》 作輔助， 《 羊城晚報 》 、為補充，各投放比例見下圖所示： 各媒體具體選擇及分布建議 56016080%%%0100200300400500600廣州日報 南方都市報 羊城晚報%%%%%所用金額（萬元） 所占比例經緯物業(yè) 84 經理人世界 2）電視（預算投入費用： 115萬元） 因海珠區(qū)轄區(qū)內同時擁有廣東省有線電視網以及廣州市有線電視網，兩大有線電視網絡，為求把項目信息能廣泛有效地傳播到目標客戶之中，故此在電視廣告投放選擇上，采用兩個有線電視網同時投放相同比例的廣告的方式；而為求達到集中火力的效果，故此在頻道選擇上采用只投收視率較高之無線翡翠臺及廣州電視臺的 18點 30分的廣州新聞時間投放。 經緯物業(yè) 80 經理人世界 報紙 戶外廣告 DM、單張派送 公關活動 電視廣告 共同構筑保利 經緯物業(yè) 79 經理人世界 D、 DM、單張派發(fā) DM、 單張派發(fā)因其針對性強并且有助項目集中開發(fā)目標區(qū)域市場之效用 ， 而且對于展銷會期間網羅目標客源有明顯的作用 。 經緯物業(yè) 78 經理人世界 B、電視廣告 電視廣告通過平面展示 ， 有助快速建立項目品牌知名度 ， 在推廣期內 ， 通過靚麗的畫面展現(xiàn) ， 高頻次的投放 ， 能迅速吸引市場關注 ， 實現(xiàn)項目立體化宣傳 C、戶外廣告、車身廣告 通過在項目外部及周邊主要路段設置戶外廣告 ， 能促進項目形象的建立 ， 標識項目位置所在和反復提示之功用 。故此對于媒體的組合，敞司有如下建議： 經緯物業(yè) 77 經理人世界 A、報紙 本項目作為新盤推出市場 ， 除需建立項目形象品牌以外 ， 更重要的是把項目特色賣點有效地傳播到目標客戶當中 。 C、深化好感促進銷售 在媒體傳播上分步驟進行 ， 先打知名度為主 ， 設定高的到達率 ， 再強化接觸頻次 ， 有效使用預算 ， 達成媒體投資目標 ， 實現(xiàn)最終搶占市場份額之目的 。 —— 社區(qū)同心墻揭幕儀式 和合文化打造的文化 家園 —— 愛家的理念 “家和愛”的電影展達至推廣的社會效應 DV大賽提高市民的參與性 經緯物業(yè) 73 經理人世界 第八章、媒介運用策略 經緯物業(yè) 74 經理人世界 推廣目標 因本項目具貨量大而集中、推廣周期緊湊之銷售特性，故宣傳推廣上一定要造到一炮而紅，迅速占領市場之效果，建議在推廣之中，我們要實現(xiàn)以下三個目標： A. 擴展項目知名度 利用廣州強勢媒體作主導 ， 實現(xiàn)最大化鎖定目標消費者 ， 樹立項目鮮明概念形象 ， 營造具項目個性之特色品牌 ， 吸引消費者 ， 激發(fā)其興趣 。 引出“保利城”橫空出世。 一” 炒作 主題 百合，讓男人更愛家 核心詞：更愛家 百合，讓愛家的人更有品味 核心詞：更有品味 百合，讓家家的胸懷更寬廣 核心詞：更寬廣 百合，讓愛家的路無限延伸 核心詞：無限延伸 支 持 點 理念？（三本主義） “居家健康”會所 本文化博物長廊 準 樂園 “愛家系統(tǒng)”（健康、教育、環(huán)保、理財、發(fā)展 療顧問） 展，增強項目的藝術氛圍、提升買家欣賞的品味 ，對展品進行專業(yè)的評價，與客戶溝通鑒賞心得。 一” 2020年“五 2. 家庭趣味 DV大賽。 3. 名人及優(yōu)秀業(yè)主同心墻的揭幕儀式。 1. 《 名人品家 》系列三。 1. 《 名人品家 》系列二。 4. 廣州第一個以“家”為主題的博物長廊展覽會，以“愛家”主題的少兒繪畫大賽作配合。 一” 2020年“十 營銷活動： ? 家庭為主題電影的電影節(jié) ? 家庭趣味 DV小電影的有獎征集活動 經緯物業(yè) 71 經理人世界 2020年“五 ~六月” 2020年“十 社區(qū)文化氛圍。 時 間： 2020年 910月 廣告主題：愛家的路，無限延伸 推廣目標：利用 “ 保利城 ” 的概念，有效的資源整合讓保利百合花園更強大，保利地產的品牌得到進一步的鞏固，擴大項目的社會效應與全面提升項目的全民參與性。 經緯物業(yè) 68 經理人世界 文化中心（會所文化長廊） 媒體炒作：百合，讓愛家的胸懷更寬廣。 ? 名人品家白皮書 《 百合之光 》 簽發(fā)儀式。 經緯物業(yè) 67 經理人世界 營銷活動： ? 名人品家系列三。 時 間： 2020年 35月 廣告主題：愛家的人心連心。 ? 成立保利業(yè)主藝術團體組織 ——百合雅社。 營銷活動： ? 保利文化博物館珍藏字畫展。 ? 萬家的燈光就是家的感覺。 ? 滿目盛開的百合花是家是色彩。 經緯物業(yè) 65 經理人世界 媒體炒作：百合，讓愛家的人更有品味。 時 間： 2020年 910月 廣告主題：愛家的男人最好，戀家的女人最美。 —— 服務篇 炒作主題：百合，讓男人更愛家。 —— 園林篇 ? 家是心靈溝通的平臺。 ——文化長廊篇 ? 家是展示自由和個性的舞臺。 ? 賣點演繹篇。 ? 為項目的內部認購期積累人氣。 II、廣州第一個 “ 家本文化 ” 的博物長廊（并以 “ 家 ” 主題繪畫大賽作配合） ? 建立家本文化長廊，突出項目以家為主題的特性，并作為項目長期宣傳的一個主要途徑。 1）蓄勢期（ 4月 23日 5月 24日） I、 4月 23日保利地產新聞發(fā)布會 ——保利集團打造南部地產第一品牌 ? 通過保利地產新聞發(fā)布會的信息發(fā)布，將保利地產的未來戰(zhàn)略、發(fā)展方向及保利百合花園的信息進行公布 II、 5月 1日 ——5月 7日保利項目聯(lián)展