【正文】 2為了更美好的家之 DIY家居活動(dòng) 戶外 /報(bào)廣 /網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 商業(yè)貨量推出，住宅清盤 商業(yè)資源整合，為住宅清盤做助力 ！之七夕單身爬梯活動(dòng) LOMO攝影大賽 報(bào)廣 /網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 為愛留下 新品蓄客 6樓王開盤 1為愛加油之愛情長跑活動(dòng) 包裝動(dòng)作 C系升級(jí)包裝 案場涼爽一夏包裝 LOMO商街包裝 營銷總表 THANKS！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 攻擊渠道： 網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 攻擊核心： 答謝清盤 10月戰(zhàn)術(shù)：“秀出你的愛情拍檔” 線上活動(dòng) FOR系列之清涼仲夏節(jié) 優(yōu)雅香檳，品味哈根達(dá)斯 味覺 嗅覺 聽覺 視覺 觸覺 和樂中國 聞香星巴克，優(yōu)雅品香檳 打開藝術(shù)之門 定期抽獎(jiǎng) — 保利大劇院 保利觀影會(huì) 暢享首映禮 8月中旬，星光泳池派對(duì) 組合拳： LOMO攝影大賽 —— for系列之為你眼中的風(fēng)景 線上征集開展 LOMO攝影大賽，攝影題材為身邊的商業(yè)區(qū)商業(yè)建筑，參賽作品將會(huì)在售樓部做展出，由大家來投票選取名次 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 LOMO商街開盤設(shè)在夜間，避開酷暑天氣，七夕節(jié)微博征集單身男女齊聚保利百合LOMO商街單身派對(duì)，期間為到場來賓安排各種互動(dòng)節(jié)目，商街將有巨型 LOMO相機(jī)雕塑揭幕。 攻擊概念： 2023,留住時(shí)光的街區(qū)首映禮 保利百合，為愛留下 7月戰(zhàn)術(shù)：“涼爽一下”線上活動(dòng)結(jié)合線下售樓部涼爽包裝 8月戰(zhàn) 啟動(dòng)點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)： LOMO商街開盤 攻擊渠道：報(bào)廣 /網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 攻擊核心： LOMO商街開盤 攻擊概念： 2023,感動(dòng)時(shí)光的街區(qū)獻(xiàn)禮鄭州 保利百合，為愛留下 8月戰(zhàn)術(shù)：為愛情！之七夕單身爬梯活動(dòng)暨 LOMO商街夜間開盤 9月戰(zhàn) 金九點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)： 9月是下半年地產(chǎn)最大節(jié)點(diǎn)，要主動(dòng)出擊 ,去化住宅和商業(yè)產(chǎn)品。借此吸引開車酷車電玩年輕一族前來參加活動(dòng)，對(duì)此形成捕撈之勢(shì) 場地： 東灣售樓部廣場 好生活、在百合 【 遙控賽車 】 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 為愛留下 （ 710月） 第一階段： 推售貨源： 住宅余貨 +商業(yè)街區(qū) 配合時(shí)段： 7月 10月 關(guān)鍵動(dòng)作： 品牌活動(dòng)、產(chǎn)品促銷 重點(diǎn)解決： 商業(yè)入市、住宅清盤 7月戰(zhàn) 轉(zhuǎn)移點(diǎn) 攻擊節(jié)點(diǎn)：天氣炎熱，吸引客戶到達(dá)現(xiàn)場，商街蓄客。 資源導(dǎo)入：周邊中小學(xué) ，主流媒體，各小區(qū)風(fēng)箏愛好者 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 “勞動(dòng)最光榮” FOR系列活動(dòng)之為了更美好的家之 DIY家居活動(dòng) 在五一假期期間，售樓部舉行“勞動(dòng)最光榮”的家居 DIY活動(dòng)，利用廢舊家具物品進(jìn)行改造，現(xiàn)場氛圍包裝成 60年代的風(fēng)格。 攻擊渠道：報(bào)廣 /網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 攻擊核心：開盤，暨樓王樣板間開放。 攻擊渠道：網(wǎng)絡(luò) /微博 /短信 /售樓處現(xiàn)場物料 攻擊核心： 6樓王收官之作，展 現(xiàn)保利百合為你考慮更多的生活。 攻擊概念： 保利百合，為愛改變 —— 2023愛不停步，一直在路上 4月戰(zhàn)術(shù)：“你是人間四月天”之保利地產(chǎn) FOR系列之為愛告白 終結(jié)黑色情人節(jié)活動(dòng)。 1月 3月 4月 5月 6月 2月 7月 9月 10月 11月 12月 8月 元宵節(jié)活動(dòng) FOR系列之為團(tuán)圓 “你一步，我一步，愛丌止步” 以保利百合項(xiàng)目的名義號(hào)召情侶參加此次愛情馬拉松比賽，參賽者的所有裝備由保利百合贊助，能全程跑完的情侶可獲得特殊大獎(jiǎng)，同時(shí)保利百合將向登封小學(xué)捐獻(xiàn)價(jià)值相等的書籍和學(xué)習(xí)用品。 攻擊渠道： 戶外 /報(bào)紙 / 售樓處 /院線廣告 /短信 /網(wǎng)絡(luò)軟文 /微博營銷 攻擊核心： 2023年 C系升級(jí)產(chǎn)品亮相， 8蓄客期。 為愛改變 （ 23月） 第一階段： 推售貨源： 92單元 132套 配合時(shí)段： 2月 3月 關(guān)鍵動(dòng)作： 品牌立勢(shì)、暖場活動(dòng) 重點(diǎn)解決： 余貨去化，起勢(shì)銷售 2月戰(zhàn) 品牌年度戰(zhàn)略點(diǎn) 攻擊目標(biāo)：新的一年，用品牌起勢(shì)，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。 活動(dòng)組合立體化，多元素促成。 堅(jiān)持老業(yè)主維系，擴(kuò)容圈層，逐步滲透。 愛不止步！ 為愛改變 （ 23月） 為愛付出 （ 46月） 為愛留下 （ 710月） 全年?duì)I銷主線鋪排 第一階段 （ 23月） ：項(xiàng)目入市，開年促銷 第二階段 （ 46月） ：開盤熱銷，樓王開盤 第三階段 （ 710月） ：商業(yè)亮相，借勢(shì)突圍 2023年 1月 3月 2月 5月 4月 7月 6月 8月 9月 10月 11月 12月 春節(jié) 春節(jié)專題活動(dòng)，營造品牌口碑 風(fēng)箏節(jié) 暖春行動(dòng)，加推8號(hào)樓 清涼仲夏節(jié) 五覺體驗(yàn)，全面認(rèn)知保利 女人節(jié) 加推9號(hào)樓 2單元 暖冬感恩季 續(xù)銷暖場 夏日狂歡 LOME風(fēng)情美食節(jié) 新品發(fā)布會(huì) 南區(qū)產(chǎn)品推介會(huì) 1314 人為制造節(jié)點(diǎn)，配合9號(hào)樓加推 品牌活動(dòng) 配合集團(tuán)品牌活動(dòng)，加推6號(hào)樓 以推售節(jié)點(diǎn)為主線，串聯(lián)全年活動(dòng)，不斷向外界傳遞保利百合項(xiàng)目推售信號(hào) 以業(yè)主及潛在客戶為活動(dòng)主體，注重客戶滿意度提升，以活動(dòng)促進(jìn)口碑傳播 闡釋 中秋節(jié) 奧運(yùn) 啤酒電影節(jié) 同期思考問題：如何將活動(dòng)與銷售有效結(jié)合？ 活動(dòng)要更高效的服務(wù)銷售 執(zhí)行策略： 以推售節(jié)點(diǎn)為主線，探尋合理的活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。 時(shí)間：每周周四、周五兩天 DM + 樓宇廣告 建議能對(duì)鄭州西區(qū)的一些高端住宅小區(qū)進(jìn)行 DM投放； 能在 鄭州地鐵沿線 一些高檔寫字樓有選擇性地投放 電梯間樓宇平面廣告 。 渠道分類 各營銷階段渠道組合 品牌亮相階段（ 23月） 品牌帶動(dòng)階段（ 46月） 品牌年度提升（ 7月 10月） 大眾媒體 報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái) 報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái) 報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái) 窄眾媒體 微博，短信、電話，郵件直投 微博，短信、電話 短信、微博，分眾液晶、郵件直投 推廣核心 該階段為形象樹立期，主要推廣核心為快速樹立項(xiàng)目市場形象及客戶認(rèn)知，為項(xiàng)目后期開盤奠定基礎(chǔ) 該階段為項(xiàng)目提升階段，主要推廣核心為快速積累意向客戶，因此渠道選擇上以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的渠道為主，輔以大眾媒體，提高客戶知名度 該階段為強(qiáng)銷期，主要推廣核心為樹立項(xiàng)目強(qiáng)銷形象，同時(shí)深度挖掘市場潛在客戶 渠道選擇說明 以主流渠道為主，微博與短信持續(xù)滲透，維系項(xiàng)目市場熱度，拔高形象 戶外釋放產(chǎn)品信息，攔截目標(biāo)區(qū)域人流； 電臺(tái)覆蓋有車族（主要目標(biāo)客群）； 短信、郵件直投直接沖擊目標(biāo)客群； 。 產(chǎn)品差異化搭配，產(chǎn)品 精確到梯口，最后以樓王單位收官， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目溢價(jià)。 3月 9月 1月 7月 12月 78— 90㎡共132套 3月新品推廣啟動(dòng)， 4月初 8樓開盤； 4月底 6樓開盤；商業(yè)推廣啟動(dòng)； 5月底商業(yè)開盤； 7月住宅及商業(yè)強(qiáng)勢(shì)銷售，車位穿插推售；南區(qū)地塊產(chǎn)品推廣啟動(dòng) 9月份以后，南區(qū)住宅產(chǎn)品強(qiáng)銷 住宅商業(yè)銷售高潮 商業(yè)、車位、住宅余品銷售高潮 住宅、商業(yè)、車位三者穿揑銷售，高潮迭起 91單元加推 92單元加推， 住宅強(qiáng)銷，商業(yè)推廣啟動(dòng) 打包組合 借勢(shì) More系產(chǎn)品，加推 M+產(chǎn)品搶得開門紅 借勢(shì)情人節(jié)、小步快跑，加推 2單元 利用 ，制造住宅銷售高潮 策略組合 借勢(shì)營銷、產(chǎn)品優(yōu)化組合 銷售組合拳 南區(qū)地塊推廣啟動(dòng) 推售節(jié)奏： 2月 4月 5月 6月 8月 10月 南區(qū)地塊續(xù)推 11月 1月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售方式： 最大化客戶消化為導(dǎo)向，分批入市，集中引爆。 資源導(dǎo)入 ：保利百合前期業(yè)主、業(yè)主親友 活動(dòng)主題： 保利百合年末感恩回饋月 丼辦時(shí)間： 2023年 12月（預(yù)計(jì)） 預(yù)計(jì)到訪： 200人 內(nèi)容簡述 ：元旦禮品感恩奉送，迪斯尼嘉年華，智勇大沖關(guān)，玩轉(zhuǎn)最新熱門游戲等等 客戶邀約： 保利百合新老業(yè)主 老客戶維護(hù)：年末感恩回饋月 肆 策略執(zhí)行 Part 1 ： 推售鋪排 Part 2 ： 營銷主線 Part 3 ： 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 推售鋪排 ? 價(jià)格控制 ? 推售策略 ? 推廣配合 實(shí)現(xiàn)有溢價(jià)能力的快速去化 價(jià)格控制：細(xì)分產(chǎn)品，分級(jí)管理，拉大價(jià)鞏，實(shí)現(xiàn)快銷 將產(chǎn)品分級(jí)管理為形象產(chǎn)品及走量產(chǎn)品，提高形象產(chǎn)品售價(jià)，拉開價(jià)差，搭配推售。 競品營銷動(dòng)作強(qiáng)勢(shì)派單，桁架出街，活動(dòng)吸附，敵為我用； 配套呈現(xiàn)，活動(dòng)嫁接，區(qū)位成熟紅利主動(dòng)分享。持續(xù)性行銷擺展及區(qū)域內(nèi)高端場所物料投放。利用媒體的社會(huì)影響力與形象地位，與企業(yè)接洽活動(dòng)招募。 核心工作：精準(zhǔn)化目標(biāo)客戶，有的放矢。 定制化活動(dòng)開啟老帶新，借前期業(yè)主喚醒圈層。 ?引進(jìn)核心商鋪， 集中進(jìn)行商家簽約見面會(huì)， 通過與企業(yè)舉行簽約儀式的發(fā)布方式提高事件知曉度； 百分百增值計(jì)劃 ——招租 輔助業(yè)主商業(yè)招租，促進(jìn)社區(qū)成熟度完善 支持政策： 商業(yè)減免 3年物業(yè)費(fèi) 免費(fèi)支持一定量短信輔助已購商鋪業(yè)主商業(yè)招租宣傳。 2. 保利會(huì) —— 拜訪保利會(huì)聯(lián)盟商家，一方面挖掘投資者，利益方面招攬租賃者。 巧借區(qū)域發(fā)展之勢(shì)，樹立客戶投資信心 ?為達(dá)成此目標(biāo)，需從三個(gè)方面入手 —— 1. 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) —— 政府西提升策略，宜居健康城前景，區(qū)域核心化趨勢(shì) 2. 地鐵優(yōu)勢(shì) —— 明年地鐵 1號(hào)線通車，一線城市地鐵沿線商用物業(yè)價(jià)值趨勢(shì) 3. 競品之勢(shì) —— 萬達(dá)廣場、西元國際廣場 ，王府井百貨，區(qū)域正在商圈化 借住宅之勢(shì)，輪動(dòng)客戶資源 項(xiàng)目具有品牌優(yōu)勢(shì)，借勢(shì)住宅熱銷，拉動(dòng)人氣 ?保利百合首批熱銷，成為鄭州全市銷售冠軍，在區(qū)域內(nèi)知名度較高，客戶號(hào)召力較強(qiáng)。 主題包裝 2023,繾綣時(shí)光的街區(qū)，繾綣愛 LOMO生活，讓愛綻放 人們?nèi)齼缮⒆诮诌叺目Х瑞^走廊上， ?？岬暮⒆釉诓贿h(yuǎn)處玩滑輪， 街道的轉(zhuǎn)角處，有步行可達(dá)的百貨超市、書店、面包房 …… 在保利百合 LOMO商街，每個(gè)人都在自得其樂地享受生活。 保利百合 XX—— XX㎡ lomo商街，綻放有愛的生活 主題包裝 2023,感動(dòng)時(shí)光的街區(qū)獻(xiàn)禮鄭州 LOMO族，為愛留下 早 7點(diǎn)，樓下面包房新鮮出爐的蛋撻給心愛的她一天好心情； 晚 8點(diǎn)，家門口商街到處徜徉著愛人幸福的腳步； 在保利百合 LOMO商街，每個(gè)人都在自得其樂地享受生活。 市場定位：競品市場表現(xiàn) 市場定位 ? 品牌可靠，區(qū)域發(fā)展前景好 ? 體量小及時(shí)鎖定客源，實(shí)現(xiàn)搶跑 ? 定位住宅吸引剛需置業(yè)群體 ? 制造營銷噱頭，有效借勢(shì)住宅熱銷 典型的高性價(jià)比社區(qū)商業(yè) ? 大面積鋪位普遍難消，投資低門檻很關(guān)鍵 ? 采用托管形式，返祖金額直接折返，價(jià)格策略靈活多變，中原新城熱銷事實(shí)佐證 + 市場佐證 自身優(yōu)勢(shì) 客戶定位：面臨著怎樣癿消費(fèi)者？