【正文】 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 61 Ⅰ 、保利集團(tuán)：打造南部地產(chǎn)第一品牌，建造中國地產(chǎn)知名企業(yè) Ⅱ 、保利百合花園即將面世 媒體炒作 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 62 營銷活動(dòng) I、名人品家活動(dòng) ? 通過名人品家的一系列推廣，使保利百合花園可以牢固地與家的概念結(jié)合，使保利百合花園等同于愛家的代名詞。 訴求點(diǎn)：整合保利文化品牌，位動(dòng)企業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)從而提升保利品牌。 訴求點(diǎn)：強(qiáng)勢推出“ 愛家 ” 的主張，全面訴求產(chǎn)品的核心賣點(diǎn) 訴求點(diǎn)：居住在百合的生活狀態(tài)及生活方式，提升及鞏固百合的品牌形象。 2021年十 2021年五 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 58 4大階段（四大戰(zhàn)役） 2021年 5— 6月 目的：形象定位期，打響知名度，確立樓盤定位 2021年 2021年 2021年十 2步走： 第一步 2021年：確立保利百合花園的市場形象定位，使保利花園的市場形象得以深入民心，從而達(dá)到超乎想象的銷售業(yè)績。 4. 推廣策略系列化，將名人品家和 “ 家本文化 ” 博物展做成項(xiàng)目品牌的標(biāo)簽，更成為 “ 保利地產(chǎn) ” 品牌的文化窗口。 2. 借保利品牌之勢，借國家示范小區(qū)整合之力，打造大社區(qū)品牌。根據(jù)本項(xiàng)目的主題定位，制定項(xiàng)目的總體推廣策略時(shí)，定要以下列的幾個(gè)出發(fā)點(diǎn)為前提，從而使項(xiàng)目的整體推廣策略更為有效，并且亦為解決之前我司總結(jié)四大難題，而作出明確的方針和策略。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 50 月份 推售單位 每月預(yù)計(jì)銷售 套數(shù) 價(jià)格 金額 套數(shù) 金額 5 19棟（單） 76 21棟（單） 66 4166 4154 約 5300萬 6 15棟（雙） 40 19棟（雙） 76 23棟（雙） 52 4736 4297 4224 約 6500萬 約 150 約 6000萬 7 21棟（雙） 59 4286 約 2800萬 約 80 約 3200萬 8 23棟（單） 70 4516 約 2200萬 約 50 約 2021萬 合計(jì) 438 4271 約 約 280 約 9 剩余 120套 25棟（雙） 50 4516 約 6400萬 約 70 約 3000萬 10 15棟（單） 40 1棟（全） 54 25棟（單） 54 4696 4259 4516 約 7300萬 約 150 約 7000萬 11 17棟（雙） 60 4420 約 1800萬 約 50 約 2021萬 12 17棟單） 68 4420 約 2400萬 約 60 約 2300萬 合計(jì) 335 4418 約 約 330 約 2021年整體推售安排 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 51 月份 推售單位 套數(shù) 價(jià)格 金額 38 22棟 125 18棟 66 13棟 32 11棟 32 2棟 36 3棟 45 10棟 32 8棟 27 復(fù)式 33 4387 4450 4364 4392 4523 4497 4425 4502 4237 約 5100萬 約 5600萬 約 1150萬 約 1150萬 約 1350萬 約 1730萬 約 1160萬 約 1260萬 約 2330萬 合計(jì) 506 4412 約 912 5棟 45 6棟 36 12棟 32 16棟 75 7棟 27 9棟 32 復(fù)式 26 4582 4446 4381 4739 4487 4418 4263 約 1760萬 約 1460萬 約 1150萬 約 3910萬 約 1250萬 約 1160萬 約 1870萬 合計(jì) 273 4518 約 2021年整體推售安排 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 52 商鋪部分 本項(xiàng)目的商鋪 （ 約 90間 ） 我司建議可以在 2021年 3月份推售 （ 招租 ） ， 其考慮因素如下： ? 項(xiàng)目工程基本完成 ， 現(xiàn)場有條件整體推廣商鋪； ? 2021年 3月份作為項(xiàng)目的第二年住宅銷售開售期 ， 商鋪的推廣可以同期使用這部分的資源； ? 項(xiàng)目經(jīng)前期的推廣 ， 已經(jīng)有具備一定的知名度 ， 對(duì)于推廣本商業(yè)街的進(jìn)行會(huì)比較順利； 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 53 價(jià)格（單位：元/㎡）4271441844124518410042004300440045004600第一階段 第二階段 第三階段 第四階段總體價(jià)格策略： 本項(xiàng)目的整體價(jià)格是采用中開平走的方式。 一開售 ” 將會(huì)面對(duì)更多更大的市場壓力 ， 并且 10月開售的延續(xù)銷售期將會(huì)比 “ 五 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 47 我司認(rèn)為本項(xiàng)目的推售時(shí)間為 5月 25日開始亮相作內(nèi)部認(rèn)購 ， 6月15日公開發(fā)售較為合理及可行 。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 42 ? 生活服務(wù)體系 —— 五大管理系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)全程式人性化家居服務(wù)，實(shí)現(xiàn)立體式家本文化構(gòu)建 ? 健康管理系統(tǒng) ? 教育管理系統(tǒng) ? 理財(cái)管理系統(tǒng) ? 環(huán)境管理系統(tǒng) ? 物資物業(yè)管理系統(tǒng) 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 43 第六章、項(xiàng)目整體價(jià)格策略 ——輔助武器 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 44 項(xiàng)目定價(jià)策略 第一步：與周邊競爭對(duì)手進(jìn)行綜合比較，初步制定項(xiàng)目價(jià)格為： 4450元 /㎡ （含裝修） 第二步：將項(xiàng)目所有單位按素質(zhì)差別分為 7大類，然后選擇屬于平均水平一類單位定價(jià)為 4450元 /㎡ ，并推導(dǎo)出其他 7類單位的均價(jià)水平 第三步：將各類型單位具體細(xì)化，然后得出項(xiàng)目每個(gè)單位得大約價(jià)格，從而反推出項(xiàng)目均價(jià)水平為 4453元 /㎡ （含裝修） 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 45 第四步：得出項(xiàng)目每個(gè)單位價(jià)格后，將所有單位劃分成為 2大部分、 4大系列，劃分后將各類別單位的價(jià)格與周邊各競爭對(duì)手項(xiàng)目的相同類別單位進(jìn)行比較，從而驗(yàn)證本項(xiàng)目定價(jià)的競爭力 第五步：在與市場競爭對(duì)手各類別單位進(jìn)行比較后，對(duì)本項(xiàng)目的各類型單位的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整 第六步：最后經(jīng)過修正后最終得出各類型單位的最終均價(jià)（ 4381元 / ㎡ 含裝修） 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 46 項(xiàng)目入市時(shí)間分析 根據(jù)貴司提供的工程進(jìn)度表及我司人員到現(xiàn)場實(shí)地考察所得 ，現(xiàn)場條件相對(duì)完善的時(shí)間為 5月中下旬左右 （ 園林具有雛型 ，架空廊已完工 ， 示范單位完成開放 ， 會(huì)所初步完工 ） 。 ? 附近眾多大型社區(qū)之區(qū)域配套設(shè)施相繼落成并投入使用，成為項(xiàng)目之附屬配套，百合花園由 5萬多平方米的小區(qū)，拓展成為 80多萬平方米的超大型生活社區(qū)。 ? 保利對(duì)產(chǎn)品之工藝、品質(zhì)上不懈的追求，可增加客戶對(duì)物業(yè)的好感。 傳播力 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 37 在明晰了敵我戰(zhàn)備狀況以及自身的入市態(tài)勢后，我們就要選擇最適宜的作戰(zhàn)軍備武器，實(shí)現(xiàn)攻敵要害，出奇制勝。 百合 —— 體現(xiàn)高雅，清新的品位，充分體現(xiàn)文化氣息。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)課件資源庫 32 保利地產(chǎn) 自然 和諧 舒適 DNA 保利花園 自然最舒適 百合花園 強(qiáng)調(diào)和諧之美 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 中國最大的免費(fèi)