【正文】 課件資源庫 33 和諧之美 和諧的居住氛圍 —— 滿足客戶對歸屬感的需求 愛家 形象定位的推導(dǎo) 高品位的生活 —— 實現(xiàn)客戶自我滿足感。不同個性的樓盤吸引的目標(biāo)客戶群亦各有差異。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 31 從發(fā)展商品牌的整合考慮 樓盤總是有個性的。 分析本項目客戶的居住追求：歸屬感、自我滿足。 ? 健康生態(tài)生活 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 28 “要攻敵，先攻心 ” ，要實現(xiàn)建立品牌，搶占市場的戰(zhàn)略目標(biāo)，就要抓準(zhǔn)客戶的需求，以準(zhǔn)確的入市態(tài)勢搶占市場，實現(xiàn)技術(shù)性擊倒對手。 ? 品牌信心 信任發(fā)展商實力所帶來的保證，追求由此所帶來的成就感，尊榮感。 鎖定目標(biāo)客戶群的依據(jù) 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 25 目標(biāo)客戶群的特征分析 ? 月收入穩(wěn)定 ,注重產(chǎn)品價格性能比 ? 購房區(qū)域性強 ,十分注重所購房屋與工作地點距離遠近 ? 現(xiàn)住區(qū)域環(huán)境及居住環(huán)境較差 ,希望尋找一些比現(xiàn)居住地好一點的區(qū)域 ? 部分客戶現(xiàn)居住區(qū)域缺乏完善的生活配套（例如南洲路地段） ,追求居住的成熟度，而部分客戶現(xiàn)在所居住區(qū)域生活配套雖然便利，但希望保持目前便捷的居住條件 ? 原住房缺乏完善的物業(yè)管理或配套服務(wù) ,希望所購房屋在居住的舒適度與安全度之中得到充分滿足 ? 目前與鄰里互不往來，關(guān)系冷漠，渴望和睦的鄰里關(guān)系 ? 在眾多房地產(chǎn)陷阱面前，客戶消費變得越來越謹慎 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 26 目標(biāo)客戶群居住追求共性分析 ? 便捷性 注重交通條件，要求公交線路發(fā)達，可輕松達到辦公地點，同時需要飲食、娛樂、休閑等生活配套的一應(yīng)俱全。 ? 周邊原有宿舍，早期商品房較多，以改善生活為目的潛在客源數(shù)量較大。 ?30—50歲之間的經(jīng)商老板或個體戶 ——周邊的專業(yè)市場的老板。 b. 按購房者職業(yè)類別劃分 ?25—35歲之間的白領(lǐng)及自由職業(yè)人士 ——新生代人士。 ?工業(yè)大道中 ——江燕路板塊。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 20 在知已知彼后，怎樣才能達至百戰(zhàn)不殆的目的呢？就需要我們解決以下幾個問題 a. 項目在短時間內(nèi)供貨量大且集中，如何才能加快銷售速度，避免積壓情況出現(xiàn) b. 項目自身產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，且可調(diào)節(jié)性低，在如此激烈的市場競爭之中，如何保證項目持續(xù)熱銷 c. 項目因規(guī)模所限，與對手相比，在園林、規(guī)劃等常規(guī)內(nèi)容方面并無優(yōu)勢，因而必須在后天創(chuàng)造賣點或另辟溪徑 d. 保利花園與百合花園之間如何實現(xiàn)雙贏，從而進一步提升企業(yè)品牌形象 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 21 我們要實現(xiàn)搶占市場份額的戰(zhàn)略目標(biāo)，首要的是對我們所爭奪的陣地 ——目標(biāo)客戶進行深入的分析，掌握他們消費行為及心理的共性。 ? 二手市場日趨成熟，使得部份準(zhǔn)買家擴大其選擇范圍。 ? 周邊充斥多個知名房地產(chǎn)品牌。 ? 一、二手市場的聯(lián)動效應(yīng)，將能有效地推動一手成交量上升。 ? 周邊區(qū)域居住人群較為集中，居住氛圍強。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 18 機會 ? 項目所處板塊供求關(guān)系勻衡 ,市場承接力足。 ? 有很大部分單位受工業(yè)大道及規(guī)劃路粉塵、噪音影響嚴重。 ? 項目規(guī)模小，難以配建較具規(guī)模、可供宣傳炒作的設(shè)施。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 17 劣勢 ? 項目容積率高，密度大。 ? 可形成封閉小區(qū)，具備良好的保安條件。 ? 獨有健康會所。 ? 健康材料升級版裝修標(biāo)準(zhǔn)。 ? 本項目可與保利其他項目進行資源整合（如業(yè)主、配套）。 ? 項目開發(fā)將越來越注重人居及以人為本的要求 ,以消費者的實際需求出發(fā)。 ? 隨著交通建設(shè)及市政改造，購房區(qū)域局限性進一步打破。 ?目前市場戶型供應(yīng)比較單一，在同質(zhì)化競爭嚴重的情況下，通過拉開產(chǎn)品差異化，進行市場細分將是發(fā)展商明智之舉。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 11 各板塊的樓盤分布 項目受到南洲路板塊，革新路板塊，江燕路板塊的各個樓盤三面夾擊，市場競爭激烈。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 10 周邊區(qū)域市場分析 a. 2021年現(xiàn)狀分析 ? 海珠區(qū)的商品房之銷售與成交方面表現(xiàn)得繼天河最活躍區(qū)域之一，其中以西部及項目所處中部最為理想。 ? 外來人員不斷增加，市場潛在購房需求亦將持續(xù)增加。 ? 2021年將會是地產(chǎn)市場新產(chǎn)品的 “ 感受年 ” 和 “ 創(chuàng)新年 ” 。 ? 產(chǎn)品及營銷方式上推陳出新，樓市在競爭中進一步發(fā)展。 ? 民營企業(yè)占主導(dǎo)地位，占投資量 %。 5 9 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 5 目 錄 第八章、媒介運用策略 55 階段推廣策略 5 4 整體思路 4 8 商鋪部分 4 4 項目入市時間分析 4 0 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 4 目 錄 第六章、項目整體價格策略 —— 輔助武器 3 8 篩選項目核心利益點的標(biāo)準(zhǔn)要求 3 0 形象定位的推導(dǎo) 3 0 從發(fā)展商品牌的整合考慮 2 9 從目標(biāo)客戶追求考慮 2 5 目標(biāo)客戶群居住追求共性分析 2 3 據(jù) 1 6 我們需要解決的問題 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 1 保利百合花園 營銷策劃報告書 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 2 目 錄 第一章、市場分析 —— 知彼 7 總體市場狀況分析 8 周邊區(qū)域市場分析 1 0 第二章、項目優(yōu)劣勢分析 —— 知已 1 5 優(yōu)勢 2 0 第三章、目標(biāo)客戶群分析 —— 爭奪的陣地 2 2 目標(biāo)客戶群分類 2 4 析 2 6 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 3 目 錄 第四章、確定形象定位 —— 入市態(tài)勢 3 3 項目形象定位應(yīng)實現(xiàn)差異化、廣泛的傳播力 3 5 第五章、項目核心利益點 —— 主要作戰(zhàn)武器 3 9 核心利益點的體現(xiàn) 4 3 項目定價策略 4 6 項目的總體價格策略及推售安排 52 第七章、整體推廣策略 7 3 推廣目標(biāo) 74 媒介組合策略 —— 構(gòu)筑立體化宣傳綜合體 7 6 媒介運用比重 8 1 各媒體具體選擇及分布建議 8 3 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 6 知已知彼、百戰(zhàn)不殆 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 7 第一章、市場分析 ——知彼 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 8 總體市場狀況分析 a. 2021年現(xiàn)狀分析 ? 總體表現(xiàn)良好，預(yù)售面積和成交金額同比均有增長。 ? 二手樓市繼續(xù)快速發(fā)展，全年增長率達 %。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 9 b. 2021年趨勢預(yù)測 ? 二手比例繼續(xù)上升，一二手市場聯(lián)動效應(yīng)，進而促進一手成交。 ? 供應(yīng)量持續(xù)增加，供求矛盾激化，未來樓市價格面臨下降壓力。 ? 大發(fā)展商逆市而行，成為支持樓市的中堅力量。 ? 受商業(yè)氛圍及市政建設(shè)等方面因素影響，海珠區(qū)各大樓盤大致全為 7個具代表性的板塊。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 12 項目 潛在供