【正文】 75 7棟 27 9棟 32 復式 26 4582 4446 4381 4739 4487 4418 4263 約 1760萬 約 1460萬 約 1150萬 約 3910萬 約 1250萬 約 1160萬 約 1870萬 合計 273 4518 約 2021年整體推售安排 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 52 商鋪部分 本項目的商鋪 （ 約 90間 ） 我司建議可以在 2021年 3月份推售 （ 招租 ） ， 其考慮因素如下： ? 項目工程基本完成 ， 現(xiàn)場有條件整體推廣商鋪； ? 2021年 3月份作為項目的第二年住宅銷售開售期 ， 商鋪的推廣可以同期使用這部分的資源； ? 項目經(jīng)前期的推廣 ， 已經(jīng)有具備一定的知名度 ， 對于推廣本商業(yè)街的進行會比較順利； 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 53 價格（單位：元/㎡）4271441844124518410042004300440045004600第一階段 第二階段 第三階段 第四階段總體價格策略： 本項目的整體價格是采用中開平走的方式。 2. 借保利品牌之勢，借國家示范小區(qū)整合之力，打造大社區(qū)品牌。 2步走： 第一步 2021年：確立保利百合花園的市場形象定位，使保利花園的市場形象得以深入民心，從而達到超乎想象的銷售業(yè)績。 2021年五 訴求點：強勢推出“ 愛家 ” 的主張，全面訴求產(chǎn)品的核心賣點 訴求點：居住在百合的生活狀態(tài)及生活方式，提升及鞏固百合的品牌形象。 1）蓄勢期（ 4月 23日 5月 24日） I、 4月 23日保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會 ——保利集團打造南部地產(chǎn)第一品牌 ? 通過保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會的信息發(fā)布，將保利地產(chǎn)的未來戰(zhàn)略、發(fā)展方向及保利百合花園的信息進行公布 II、 5月 1日 ——5月 7日保利項目聯(lián)展 ? 通過保利集團聯(lián)展的旗號，帶出保利百合花園的即將開售的信息，為保利百合花園的開售作勢 營銷活動 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 61 Ⅰ 、保利集團：打造南部地產(chǎn)第一品牌，建造中國地產(chǎn)知名企業(yè) Ⅱ 、保利百合花園即將面世 媒體炒作 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 62 營銷活動 I、名人品家活動 ? 通過名人品家的一系列推廣，使保利百合花園可以牢固地與家的概念結合，使保利百合花園等同于愛家的代名詞。 ? 為項目的內(nèi)部認購期積累人氣。 ——文化長廊篇 ? 家是展示自由和個性的舞臺。 —— 服務篇 炒作主題：百合，讓男人更愛家。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 65 媒體炒作：百合，讓愛家的人更有品味。 ? 萬家的燈光就是家的感覺。 ? 成立保利業(yè)主藝術團體組織 ——百合雅社。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 67 營銷活動： ? 名人品家系列三。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 68 文化中心（會所文化長廊） 媒體炒作：百合，讓愛家的胸懷更寬廣。 社區(qū)文化氛圍。 一” 2021年“十 1. 《 名人品家 》系列二。 3. 名人及優(yōu)秀業(yè)主同心墻的揭幕儀式。 一” 2021年“五 引出“保利城”橫空出世。 C、深化好感促進銷售 在媒體傳播上分步驟進行 ， 先打知名度為主 ， 設定高的到達率 ， 再強化接觸頻次 ， 有效使用預算 ， 達成媒體投資目標 ， 實現(xiàn)最終搶占市場份額之目的 。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 78 B、電視廣告 電視廣告通過平面展示 ， 有助快速建立項目品牌知名度 ， 在推廣期內(nèi) ， 通過靚麗的畫面展現(xiàn) ， 高頻次的投放 ， 能迅速吸引市場關注 ， 實現(xiàn)項目立體化宣傳 C、戶外廣告、車身廣告 通過在項目外部及周邊主要路段設置戶外廣告 ， 能促進項目形象的建立 ， 標識項目位置所在和反復提示之功用 。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 80 報紙 戶外廣告 DM、單張派送 公關活動 電視廣告 共同構筑保利 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 86 5） 公關活動（預算投入費用：約 150萬元） ? 在樓盤內(nèi)不定期地舉辦各式主題社區(qū)活動，如兒童繪畫大賽、業(yè)主登山活動等，以強化社區(qū)人文氛圍； ? 贊助文化、藝術社團在樓盤內(nèi)舉辦各式展示，營造文化藝術氛圍，提升項目品位； 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 87 月份 媒體選擇 銷售額 廣告比率 (除活動 ) 電視 報紙 繕稿 活動 戶外廣告 DM 單張 合計 2021年 56月 40萬 270萬 20萬 120萬 33萬 10萬 493萬 約 6000萬 % 2021年 78月 15萬 150萬 10萬 32萬 —— 207萬 約 5200萬 % 2021年 912月 60萬 330萬 20萬 30萬 —— 10萬 450萬 約 % 總計 115萬 750萬 50萬 150萬 —— —— 1150萬 約 % 2021年總體推廣費用明細 。 DM 、單張派發(fā)%公關活動13%電視廣告%戶外車身%報紙廣告%經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 83 1） 報紙（預算投入費用： 800萬元） 以 《 廣州日報 》 為主， 《 南方都市報 》 作輔助， 《 羊城晚報 》 、為補充，各投放比例見下圖所示： 各媒體具體選擇及分布建議 56016080%%%0100200300400500600廣州日報 南方都市報 羊城晚報%%%%%所用金額（萬元） 所占比例經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 84 2）電視（預算投入費用： 115萬元） 因海珠區(qū)轄區(qū)內(nèi)同時擁有廣東省有線電視網(wǎng)以及廣州市有線電視網(wǎng)，兩大有線電視網(wǎng)絡，為求把項目信息能廣泛有效地傳播到目標客戶之中，故此在電視廣告投放選擇上，采用兩個有線電視網(wǎng)同時投放相同比例的廣告的方式；而為求達到集中火力的效果，故此在頻道選擇上采用只投收視率較高之無線翡翠臺及廣州電視臺的 18點 30分的廣州新聞時間投放。 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 79 D、 DM、單張派發(fā) DM、 單張派發(fā)因其針對性強并且有助項目集中開發(fā)目標區(qū)域市場之效用 ， 而且對于展銷會期間網(wǎng)羅目標客源有明顯的作用 。故此對于媒體的組合，敞司有如下建議： 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 77 A、報紙 本項目作為新盤推出市場 ， 除需建立項目形象品牌以外 ， 更重要的是把項目特色賣點有效地傳播到目標客戶當中 。 —— 社區(qū)同心墻揭幕儀式 和合文化打造的文化 家園 —— 愛家的理念 “家和愛”的電影展達至推廣的社會效應 DV大賽提高市民的參與性 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 73 第八章、媒介運用策略 經(jīng)緯物業(yè) 更多免費資料下載請進： 中國最大的免費課件資源庫 74 推廣目標 因本項目具貨量大而集中、推廣周期緊湊之銷售特性，故宣傳推廣上一定要造到一炮而紅，迅速占領市場之效果，建議在推廣之中，我們要實現(xiàn)以下三個目標： A. 擴展項目知名度