【正文】 綠化的構(gòu)建等。 品牌信心信任發(fā)展商實力所帶來的保證，追求由此所帶來的成就感，尊榮感。 歸屬感追求生活的舒適度，家庭觀念重，要求有強烈人文居住氛圍，向往和諧舒適的人文環(huán)境。 便捷性注重交通條件，要求公交線路發(fā)達，可輕松達到辦公地點，同時需要飲食、娛樂、休閑等生活配套的一應俱全。 目前與鄰里互不往來，關(guān)系冷漠，渴望和睦的鄰里關(guān)系216。 部分客戶現(xiàn)居住區(qū)域缺乏完善的生活配套（例如南洲路地段） ,追求居住的成熟度，而部分客戶現(xiàn)在所居住區(qū)域生活配套雖然便利，但希望保持目前便捷的居住條件216。 購房區(qū)域性強 ,十分注重所購房屋與工作地點距離遠近216。 鎖定目標客戶群的依據(jù)24經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè) 目標客戶群的特征分析216。216。216。23經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)216。216。216。b. 按購房者職業(yè)類別劃分216。216。216。19經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè) 在知已知彼后，怎樣才能達至百戰(zhàn)不殆的目的呢？就需要我們解決以下幾個問題a. 項目在短時間內(nèi)供貨量大且集中，如何才能加快銷售速度，避免積壓情況出現(xiàn)b. 項目自身產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，且可調(diào)節(jié)性低，在如此激烈的市場競爭之中，如何保證項目持續(xù)熱銷c. 項目因規(guī)模所限，與對手相比，在園林、規(guī)劃等常規(guī)內(nèi)容方面并無優(yōu)勢，因而必須在后天創(chuàng)造賣點或另辟溪徑d. 保利花園與百合花園之間如何實現(xiàn)雙贏，從而進一步提升企業(yè)品牌形象 20經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)我們要實現(xiàn)搶占市場份額的戰(zhàn)略目標，首要的是對我們所爭奪的陣地 —— 目標客戶進行深入的分析，掌握他們消費行為及心理的共性。216。216。216。216。18經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)威脅216。216。216。216。216。17經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)機會216。216。216。216。216。216。16經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)劣勢216。216。216。 216。216。216。216。216。216。大發(fā)展商大舉入侵 ,搶占市場份額 ,后市競爭更趨激烈 .由上表分析可知：13經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)b. 2023年區(qū)域趨勢預測14經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)第二章、項目 優(yōu)劣勢 分析—— 知已15經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè) 優(yōu)勢216。目前市場戶型供應比較單一，在同質(zhì)化競爭嚴重的情況下，通過拉開產(chǎn)品差異化，進行市場細分將是發(fā)展商明智之舉。原有的工業(yè)廠房陸續(xù)搬遷，特別是近期革新路廣州造船廠及集裝箱 廠地塊拍賣，后續(xù)住宅儲備用地充裕。 11經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)216。 受商業(yè)氛圍及市政建設等方面因素影響，海珠區(qū)各大樓盤大致全為 7個具代表性的板塊。 海珠區(qū)的商品房之銷售與成交方面表現(xiàn)得繼天河最活躍區(qū)域之一，其中以西部及項目所處中部最為理想。 大發(fā)展商逆市而行，成為支持樓市的中堅力量。 外來人員不斷增加，市場潛在購房需求亦將持續(xù)增加。 供應量持續(xù)增加，供求矛盾激化，未來樓市價格面臨下降壓力。 2023年將會是地產(chǎn)市場新產(chǎn)品的 “ 感受年 ” 和 “ 創(chuàng)新年 ” 。 二手比例繼續(xù)上升，一二手市場聯(lián)動效應，進而促進一手成交。 產(chǎn)品及營銷方式上推陳出新，樓市在競爭中進一步發(fā)展。 二手樓市繼續(xù)快速發(fā)展，全年增長率達 %。 民營企業(yè)占主導地位，占投資量 %。 總體表現(xiàn)良好，預售面積和成交金額同比均有增長。 59 4經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)目 錄第八章、媒介運用策略 55 階段推廣策略 整體思路 48 商鋪部分 44 項目入市時間分析 403經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)目 錄第六章、項目整體價格策略 —— 輔助武器 篩選項目核心利益點的標準要求 30 形象定位的推導 30 從發(fā)展商品牌的整合考慮 從目標客戶追求考慮 25 目標客戶群居住追求共性分析 23 16 我們需要解決的問題 經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)保利百合花園營銷策劃報告書1經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)目 錄第一章、市場分析 —— 知彼 總體市場狀況分析 8 周邊區(qū)域市場分析 10第二章、項目優(yōu)劣勢分析 —— 知已 優(yōu)勢 20第三章、目標客戶群分析 —— 爭奪的陣地 22 目標客戶群分類 24 262經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)目 錄第四章、確定形象定位 —— 入市態(tài)勢 33 項目形象定位應實現(xiàn)差異化、廣泛的傳播力 35第五章、項目核心利益點 —— 主要作戰(zhàn)武器 39 核心利益點的體現(xiàn) 項目定價策略 46 項目的總體價格策略及推售安排 52第七章、整體推廣策略 73 推廣目標 74 媒介組合策略 —— 構(gòu)筑立體化宣傳綜合體 76 媒介運用比重 81 各媒體具體選擇及分布建議 835經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)知已知彼、百戰(zhàn)不殆6經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)第一章、市場分析—— 知彼7經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè) 總體市場狀況分析a. 2023年現(xiàn)狀分析216。216。216。216。8經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)b. 2023年趨勢預測216。216。216。216。216。9經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè) 周邊區(qū)域市場分析a. 2023年現(xiàn)狀分析216。216。10經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)各板塊的樓盤分布項目受到南洲路板塊，革新路板塊，江燕路板塊的各個樓盤三面夾擊，市場競爭激烈。 后續(xù)市場競爭情況分析12經(jīng)緯物業(yè)經(jīng)緯物業(yè)216。216。216。 保利集團品牌已得到市民認同。 本項目可與保利其他項目進行資源整合（如業(yè)主、配套）。 產(chǎn)品實用率高，戶型間隔方正。 健康材料升級版裝修標準。 公共交通網(wǎng)絡完善。 獨有健康會所。 項目臨近路面，宣傳力強。 可形成封閉小區(qū)，具備良好的保安條件。 周邊區(qū)域配套日益完善。 項目容積率高，密度大。 所處區(qū)域的整體形象有待提高。 項目規(guī)模小，難以配建較具規(guī)模、可供宣傳炒作的設施。 圍合式設計，使得很多單位景觀朝向不佳。 有很大部分單位受工業(yè)大道及規(guī)劃路粉塵、噪音影響嚴重。 總體供貨量大且銷售周期集中。 項目所處板塊供求關(guān)系勻衡 ,市場承接力足。 各大型市政建設帶動海珠區(qū)總體形象提升，工業(yè)大道板塊受益非淺，區(qū)域吸引力