【正文】 506557%43%020406080廣州電視臺(tái) 廣州有線翡翠臺(tái)0%10%20%30%40%50%60%所用金額（萬(wàn)元） 所占比例經(jīng)緯物業(yè) 85 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 3）戶外廣告、車(chē)身廣告（預(yù)算投入費(fèi)用： 65萬(wàn)） ? 戶外廣告（包括 T牌、候車(chē)亭廣告，預(yù)算投入費(fèi)用：約 40萬(wàn)元） ? 車(chē)身廣告（預(yù)算投入費(fèi)用：約 25萬(wàn)元） 4） DM、單張派發(fā)（預(yù)算投入費(fèi)用：約 20萬(wàn)元） 在項(xiàng)目周邊區(qū)域有針對(duì)性地 DM項(xiàng)目資料，并在展銷(xiāo)會(huì)期間，采用在附近樓盤(pán)售樓部外及人流密集地派發(fā)單張的方式，達(dá)到拓寬宣傳層面，廣泛網(wǎng)絡(luò)客戶的作用。百合花園立體化宣傳綜合體 經(jīng)緯物業(yè) 81 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 媒介運(yùn)用比重 2021年總體銷(xiāo)售額：約 廣告比率（除活動(dòng)外）：約 % 活動(dòng)推廣費(fèi)用： 約 1150萬(wàn)元 其中： ?報(bào)紙廣告占 70%，預(yù)算投入費(fèi)用約 800萬(wàn)元 ?電視廣告占 10%，預(yù)算投入費(fèi)用約 115萬(wàn)元 ?戶外及車(chē)身廣告占 %，預(yù)算投入費(fèi)用約 65萬(wàn)元 ?公關(guān)活動(dòng)占 13%，預(yù)算投入費(fèi)用約 150萬(wàn)元 ?DM、單張派發(fā)占 %，預(yù)算投入費(fèi)用約 20萬(wàn)元 經(jīng)緯物業(yè) 82 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 以報(bào)紙廣告作為項(xiàng)目之宣傳主體，以戶外廣告、電視廣告、 DM、單張派發(fā)、公關(guān)活動(dòng)等作為有效的補(bǔ)充，共同構(gòu)筑立體化宣傳綜合體。 E、公關(guān)活動(dòng) 本項(xiàng)目所推崇之 “ 家本文化 ” 具深度的文化內(nèi)涵 ， 適度的公關(guān)活動(dòng)是建立和體現(xiàn)社區(qū)文化的重要手段 。 車(chē)身廣告因其活動(dòng)性強(qiáng)而且具有輻射力廣之作用 ， 有助項(xiàng)目拓寬宣傳層面 。 據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ， 目前在廣州 ， 客戶日常獲得房地產(chǎn)信息的渠道中 ， 報(bào)紙廣告占絕大的比重 ， 達(dá)到 92%以上 ， 此舉有助項(xiàng)目透過(guò)平面廣告介紹特色賣(mài)點(diǎn)；同樣 ， 也有接近 6成的消費(fèi)者將報(bào)紙廣告作為最主要的信息來(lái)源 ， 這樣利于項(xiàng)目透過(guò)新聞炒作 ， 制造新聞熱點(diǎn) ， 引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注 ， 制造轟動(dòng)效應(yīng) 。 經(jīng)緯物業(yè) 76 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 媒介組合策略 —— 構(gòu)筑立體化宣傳綜合體 要迅速建立項(xiàng)目的形象及品牌，在樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)初期，由于難于從物業(yè)管理、樓宇質(zhì)量等硬指標(biāo)來(lái)進(jìn)行支持，故此，廣告宣傳成為項(xiàng)目唯一渠道，也是最重要的手段，而媒體的合理組合則最大限度地發(fā)揮廣告所帶來(lái)的作用。 經(jīng)緯物業(yè) 75 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） B、提升項(xiàng)目形象 通過(guò)制造新聞熱點(diǎn) ， 引發(fā)各大媒體自發(fā)性跟蹤報(bào)道 ， 由此制成轟動(dòng)效應(yīng) ， 實(shí)現(xiàn)組合優(yōu)勢(shì)媒體之目的 ， 從而提升項(xiàng)目形象 ， 引發(fā)潛在客戶好感 ， 促進(jìn)銷(xiāo)售 ， 達(dá)至穩(wěn)固支持廣告目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 。 1.“保利城”完善的配套使之成為真正的“城” 街全面開(kāi)發(fā) —— 保利商業(yè)街整治完成。 “百合雅社” 提出“城中城”的概念。 一” 2021年“十 經(jīng)緯物業(yè) 72 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 2021年“五 ~六月” 2021年“十 1. 以“家和愛(ài)”為主題的電影展。 2. 《 百合之光 》白皮書(shū)的名人簽名會(huì)及派發(fā)儀式。 2. 保利文化博物館珍藏珍貴名人字畫(huà)展。 5. 《 百合賦 》 的落成。 一” 廣告 主題 愛(ài)家的男人 住百合 愛(ài)家的男人最好戀家的女人最美 愛(ài)家的人 心連心 愛(ài)家的路 無(wú)限延伸 活 動(dòng) 配 合 1. 保利集團(tuán)新聞發(fā)布會(huì) 2. 保利集團(tuán)旗下樓盤(pán)聯(lián)展 3. 保利地產(chǎn)文化系列活動(dòng) —— 《 名人品家 》篇之作。 一” 2021年“五 保利大品牌的平臺(tái)建立。 經(jīng)緯物業(yè) 70 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 媒體炒作：百合，讓愛(ài)家的路無(wú)限延伸。 ? 城中城概念，三個(gè)中心 經(jīng)濟(jì)中心（步行街、超市） 居住中心（保利、百合等） ? 完善的教育網(wǎng)絡(luò) ? 成熟的商業(yè)氛圍 經(jīng)緯物業(yè) 69 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 第四階段：強(qiáng)化愛(ài)家的主張，升華品牌。 ? 保利業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)。 ? 名人及為業(yè)主同心墻揭幕。 推廣目標(biāo)：通過(guò)對(duì)保利紅棉，保利花園，保利百合花園的各方面資源整合與利用，強(qiáng)調(diào)保利 “ 城中城 ” 的概念，強(qiáng)化 “ 一個(gè)城市必備三個(gè)中心的理念 ” ，體驗(yàn)保利大社區(qū)的優(yōu)越與獨(dú)特的文化氛圍。 經(jīng)緯物業(yè) 66 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 第三階段：延伸 “ 家 ” 的概念，整合大社區(qū)，塑造大品牌。 ? 《 名人品家 》 系列二 ——談和合居住文化。 ? 兒時(shí)的腳踏車(chē)就是家的眷戀。 ? 親子樂(lè)園中的歡笑是家的聲音。 ? 滿屋飄香的咖啡是家的味道。 推廣目標(biāo)：通過(guò)深入挖掘項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念，倡導(dǎo)一種家的生活形態(tài)，生活方式，家的體驗(yàn)，家的感覺(jué)，提升項(xiàng)目的品牌形象，并進(jìn)一步宣傳本項(xiàng)目形象及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 經(jīng)緯物業(yè) 64 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 第二階段：營(yíng)造愛(ài)家的生活方式，提升項(xiàng)目形象。 —— 會(huì)所篇 ? 家是導(dǎo)航幸福和快樂(lè)的港灣。 —— 裝修篇 ? 家是揮灑天性的成長(zhǎng)樂(lè)園。 ? 家是收藏品位和文化的博物館。 2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ——公開(kāi)發(fā)售期（ 5月底 —6月） 經(jīng)緯物業(yè) 63 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） ? 開(kāi)局篇： ” 百合，讓男人更愛(ài)家 “ ——名家眼中的百合花園。 ? 建立私人博物長(zhǎng)廊，引出市民的關(guān)注，為項(xiàng)目的開(kāi)售積累勢(shì)能。 ? 通過(guò)本活動(dòng)的炒作，增加媒體的關(guān)注度，從而為項(xiàng)目的推廣做勢(shì)。 經(jīng)緯物業(yè) 59 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 階段推廣策略 第一階段：形象定位期，打響知名度，確立樓盤(pán)定位 時(shí) 間： 2021年 4—6月 廣告主題：愛(ài)家的男人住百合 ? 廣州第一個(gè)私家家本文化博物長(zhǎng)廊 ? 超大型 “ 互動(dòng)式園林樂(lè)園 ” ? 環(huán)保健康裝修材料 ? 廣州第一 “ 居家健康型 ” 會(huì)所 ? 廣州第一個(gè)私人醫(yī)療中心 ? 首創(chuàng) “ 愛(ài)家 ” 管理系統(tǒng) ——生活服務(wù)體系 賣(mài)點(diǎn)訴求： 經(jīng)緯物業(yè) 60 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 推廣目標(biāo)：塑造項(xiàng)目獨(dú)特的家本文化內(nèi)涵品位，打造項(xiàng)目 “ 愛(ài)家 ”的生活主張和個(gè)性，使 “ 有品位的男人都愛(ài)家，愛(ài)家的男人住百合 ” 深入人心。 訴求點(diǎn)：整合保利大社區(qū)，提出保利城的概念。一 目的：強(qiáng)化愛(ài)家的主張，升華品牌。一 目的：延伸 “ 家 ”的概念，整合大社區(qū)，塑造大品牌。一 目的：營(yíng)造愛(ài)家的生活方式，提升項(xiàng)目形象。 第二步 2021年：在確立保利百合花園的市場(chǎng)形象之后，通過(guò)三大整合手段（品牌整合，社區(qū)整合，業(yè)主整合）將保利品牌提升到一個(gè)全新平臺(tái)，從而為各子品牌（保利百合花園及保利花園）贏得更好的銷(xiāo)售契機(jī)及 2021年銷(xiāo)售平臺(tái)。 經(jīng)緯物業(yè) 57 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 在上述的前提下，我司制定的推廣策略分為 2步走， 4大階段進(jìn)行。 3. 運(yùn)用 “ 新聞廣告化，廣告新聞化 “ 的滲透營(yíng)銷(xiāo)手法，使項(xiàng)目與社會(huì)，與媒體，與潛在客戶互動(dòng)起來(lái)。 整體思路 經(jīng)緯物業(yè) 56 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 1. 以愛(ài)家的定位為最高標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)以 “ 寬容和愛(ài) ” 為主題的和合精神提出三本精神：以人為本，以家為本，以愛(ài)為本。 經(jīng)緯物業(yè) 54 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 第七章、整體推廣策略 ——如何使用我們的武器？ ——我們?cè)鯓幼撸? 經(jīng)緯物業(yè) 55 房策天下（地產(chǎn)思想庫(kù)） 項(xiàng)目的主