光大國際廣場項(xiàng)目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-05-11 03:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 先鋒領(lǐng)地，旗幟鮮明地表現(xiàn)了本產(chǎn)品的商務(wù)公寓特征。入住本產(chǎn)品的企業(yè)，多時廣告、傳媒、物流、網(wǎng)絡(luò)等新興企業(yè)。他們是企業(yè)的先鋒，他們是一群年輕的創(chuàng)業(yè)者。他們在創(chuàng)業(yè)的初始階段，應(yīng)該有屬于自己的一份領(lǐng)地。不論大小，都能導(dǎo)致無限的創(chuàng)造。216。 寫字樓：財智峰匯 寫字樓象征著財富與智慧的完美結(jié)合。在這里，智慧能夠創(chuàng)造財富，財富能夠借智慧之勢實(shí)現(xiàn)增值。財智峰匯，集中地表現(xiàn)了項(xiàng)目的寫字樓特色。216。 商場：安徽文化傳媒城（具體視招商情況而定）根據(jù)具體的招商情況而給商場以具體定位。n 各分項(xiàng)推廣語216。 酒店式公寓：我的私人酒店 我的享受空間 216。 商務(wù)公寓：我的地盤 我創(chuàng)造216。 寫字樓：給我一個支點(diǎn) 我會撬起整個財富世界216。 商場：文化創(chuàng)造財富（暫定） 三、銷售推廣策劃在銷售策劃上，本項(xiàng)目的銷售策略是：公寓、寫字樓、商場同時公開推廣，但針對不同銷售階段，銷售的重點(diǎn)也不各不相同。推廣要根據(jù)各個階段的銷售重點(diǎn)和銷售目標(biāo)， 有重點(diǎn)地推廣。整個銷售推廣活動要做到整中有分，分中有整。既要做到全面性，又要做到重點(diǎn)分明?？傊?，本次銷售推廣，既要達(dá)到最大限度規(guī)避風(fēng)險，迅速聚集人氣，快速完成資金回籠的目的；又要實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 寫字樓、公寓、商場聯(lián)動銷售 寫字樓營銷 強(qiáng)調(diào)居住與工作方便 強(qiáng)調(diào)社區(qū)文化的形成 強(qiáng)調(diào)商業(yè) 強(qiáng)調(diào)商務(wù)交流 強(qiáng)調(diào)生活便利 精裝修公寓 商 場 強(qiáng)調(diào)人氣 強(qiáng)調(diào)知名度提升 強(qiáng)調(diào)商業(yè) 強(qiáng)調(diào)商務(wù)交流強(qiáng)調(diào)有效需求過度 商務(wù)公寓 整中有分，分中有整，重點(diǎn)突出，兼顧全面的銷售策略一、內(nèi)部認(rèn)購期（05年3月—5月） 二、開盤強(qiáng)銷期（05年5月—7月）精裝修公寓寫字樓、商務(wù)公寓商場招商精裝修公寓寫字樓商場招商商務(wù)公寓 三、持續(xù)強(qiáng)銷期（05年7月—9月） 四、二次強(qiáng)銷期（05年9月—10月）寫字樓商場招商商務(wù)公寓、精裝修公寓寫字樓精裝修公寓商務(wù)公寓商場招商五、保溫銷售期（05年11月—12月）商場銷售商務(wù)公寓、精裝修所有保留戶型。寫字樓本銷售策略兼顧到開發(fā)商資金回收以及開發(fā)利潤最大化的要求，同時還考慮了市場的接受度以及工程進(jìn)度的因素。圖表中紅字部分表示各銷售階段重點(diǎn)銷售的物業(yè)類型。銷售周期和節(jié)奏整個銷售周期為10個月（3月初——12月底），完成銷售目標(biāo)A類90%，B類80%，C類90%，D類70%（設(shè)精裝修公寓為A類物業(yè)、寫字樓為B類物業(yè)、商務(wù)公寓為C類物業(yè)、商場為D類物業(yè)）。銷售節(jié)奏上充分利用不同的物業(yè)形態(tài)和傳統(tǒng)的銷售淡旺季，進(jìn)行組合銷售，形成有高有低、高低搭配的節(jié)奏。 各銷售階段主要工作內(nèi)部預(yù)定期（2005年3月初——5月14日） 銷售目標(biāo)： A類40%，B類10%，C類40%，D類物業(yè)招商部署完成（設(shè)精裝修公寓為A類物業(yè)、寫字樓為B類物業(yè)、商務(wù)公寓為C類物業(yè)、商場為D類物業(yè)）。本階段銷售重點(diǎn)是精裝修公寓和商務(wù)公寓n 企劃工作： A、媒體選擇說明內(nèi)部預(yù)定期將產(chǎn)品的形象進(jìn)一步推廣，并且逐漸進(jìn)入產(chǎn)品的賣點(diǎn)推廣階段。使得投資者、目標(biāo)客戶對于光大國際廣場產(chǎn)生深層次認(rèn)知并達(dá)到認(rèn)可的程度，使得產(chǎn)品的很大一部分在開盤前就在市場得到去化。我們將針對本項(xiàng)目的人群，選擇高性價比的媒體進(jìn)行宣傳。 B、媒體渠道及宣傳內(nèi)容媒體種類宣傳主要內(nèi)容備注報紙u 開發(fā)商形象：合肥不錯，光大有約。（強(qiáng)調(diào)開發(fā)商與城市之間的關(guān)系，拔高開發(fā)商實(shí)力和形象）u 產(chǎn)品整體形象：城市財富夢工廠u 公寓概念賣點(diǎn)：城市私人酒店 新貴享受空間u 寫字樓預(yù)熱：我有權(quán)選擇適合企業(yè)發(fā)展的平臺u 宣傳形式：軟文+硬廣告u 軟文：在《合肥晚報》上開辟“重塑城市商務(wù)精神專欄”，邀請政府、開發(fā)商、業(yè)內(nèi)人士共同討論炒作u 報紙媒體選擇：由于項(xiàng)目針對目標(biāo)人群的不同，選擇不同主流報紙進(jìn)行形象推廣。根據(jù)合肥的報紙媒體具體情況，本階段媒體選擇以《合肥晚報》和《安徽商報》為主，輔以《江淮晨報》、《新安晚報》、《安徽日報》。報紙一直是房地產(chǎn)宣傳推廣的主要渠道。它覆蓋率高，實(shí)效性強(qiáng)，效果明顯。在項(xiàng)目推廣的初期能夠迅速樹立項(xiàng)目的知名度網(wǎng)絡(luò)u 項(xiàng)目形象廣告u
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