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正文內(nèi)容

大紅鷹品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃全案(編輯修改稿)

2025-02-17 21:43 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合型香煙的市場(chǎng)空間會(huì)更大些。中國(guó)加入WTO后,長(zhǎng)期以吸食烤煙型香煙為主的中國(guó)煙民在外煙大量涌入之后,由于選擇范圍的增加和消費(fèi)偏好的變化極有可能成為混合型卷煙的忠實(shí)消費(fèi)者。大紅鷹面臨的主要課題就是:如何降低焦油含量?怎樣推出適合中國(guó)人口味的混合型香煙?怎樣在混合型香煙市場(chǎng)中分得一杯羹?診斷之一:煙草企業(yè)的品牌現(xiàn)狀診斷 強(qiáng)與弱的對(duì)話(huà)中國(guó)煙草企業(yè)品牌現(xiàn)狀眾所周知,中國(guó)是一個(gè)煙草生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。我國(guó)煙草生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多,單個(gè)企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)幾個(gè)品牌的現(xiàn)象又較為普遍,因此我國(guó)的煙草品牌數(shù)量龐大,約有2000余個(gè)。不過(guò),要在中國(guó)創(chuàng)建一個(gè)品牌是相當(dāng)困難的。據(jù)2000年的不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)卷煙生產(chǎn)牌號(hào)1149個(gè),規(guī)格2198個(gè),平均單箱產(chǎn)量?jī)H2.48萬(wàn)箱。國(guó)內(nèi)煙草企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較紛亂,不過(guò)大體呈現(xiàn)出五強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局:玉溪紅塔煙草集團(tuán)有限責(zé)任公司。目前己發(fā)展成為我國(guó)最大,亞洲第一,名列世界煙草加工業(yè)前列的現(xiàn)代化卷煙企業(yè),2000年銷(xiāo)售收入171億元,利稅總額144億元。主要品牌:“紅塔山”、玉溪”、“阿詩(shī)瑪”、“紅梅”、“恭賀新禧”、“玉人”、“新興”。其中“紅塔山”品牌價(jià)值439億元,連續(xù)6年位居中國(guó)最知名品牌之冠。 上海煙草集團(tuán)公司。2000年銷(xiāo)售收入81億元,利稅總額約71億元。主要品牌有“熊貓”、“中華”系列、“上?!?、“紅雙喜”系列、“牡丹”等。其中,“熊貓”牌卷煙是國(guó)內(nèi)最高級(jí)品牌的卷煙,“中華”牌卷煙享有“國(guó)煙”的美譽(yù)。頤中煙草集團(tuán)公司。2000年銷(xiāo)售收入99億元,利稅總額約24億元。主要品牌有“壹枝筆”、“泰山”、“紅錫包”、“綠牡丹”、“哈德門(mén)”、“大前門(mén)”、“紅金”、“蓬萊閣”、“東方”、“八喜”、“青州”等系列卷煙產(chǎn)品,在全國(guó)具有廣闊的市場(chǎng),部分銷(xiāo)往海外地區(qū)。昆明卷煙廠(chǎng)。2000年銷(xiāo)售收入61億元,利稅總額約38億元。生產(chǎn)“云煙”、“紅山茶”、“茶花”、“大重九”、“三七”、“春城”等系列產(chǎn)品,其中,“云煙”品牌無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值己達(dá)52.08億元,列中國(guó)品牌價(jià)值第六位。 長(zhǎng)沙卷煙廠(chǎng)。2000年銷(xiāo)售收入約68億元,利稅總額約49億元。長(zhǎng)沙卷煙廠(chǎng)是中國(guó)煙草行業(yè)大型骨干企業(yè)之一,年生產(chǎn)能力達(dá)90萬(wàn)箱,主要產(chǎn)品“沙金世紀(jì)”、“白沙銀世界”、“極品白沙”、“白沙”、“喜長(zhǎng)沙”、“長(zhǎng)沙”、“環(huán)保金沙”、“環(huán)保精品白沙”等,“白沙”系列產(chǎn)品成為全國(guó)知名品牌。入世后,中國(guó)煙草業(yè)市場(chǎng)面臨著劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了迎接挑戰(zhàn),中國(guó)煙草業(yè)正在構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌以改革其經(jīng)營(yíng)和管理體系。 2001年11月17日,中國(guó)國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局公布了“2001年度全國(guó)煙草行業(yè)”名優(yōu)卷煙品牌,“中華”、“紅塔山”等36種卷煙獲此稱(chēng)號(hào)。與以往不同的是,此次名優(yōu)煙的評(píng)選是在國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局采取措施,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),精簡(jiǎn)牌號(hào),培育品牌的大環(huán)境下進(jìn)行的。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為,這一舉措標(biāo)志著中國(guó)煙草大力推廣卷煙品牌,扶植質(zhì)量好、效益高、大家公認(rèn)的品牌成為行業(yè)‘龍頭’,進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益的戰(zhàn)略開(kāi)始實(shí)施。中國(guó)煙草目前己擁有一批利潤(rùn)和銷(xiāo)售收入大大超過(guò)同行業(yè)平均水平的卷煙,成為煙草行業(yè)發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)?!凹t塔山”品牌價(jià)值連續(xù)6年穩(wěn)居全國(guó)之首,不僅大大地提升了品牌信譽(yù),而且品牌效應(yīng)所帶來(lái)的巨額利潤(rùn)對(duì)中國(guó)實(shí)施品牌卷煙發(fā)展戰(zhàn)略起到了很大的推動(dòng)作用。有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),1999年中國(guó)煙草行業(yè)工業(yè)利潤(rùn)總額為102.01億元,%;品牌卷煙的平均利潤(rùn)額為1.24億元,是普通牌號(hào)卷煙平均利潤(rùn)額的31倍。 這些數(shù)據(jù)所反映出的巨大的利潤(rùn)反差使得中國(guó)煙草主管部門(mén)不得不面臨這樣的選擇:在卷煙生產(chǎn)與市場(chǎng)容量不會(huì)有大的變化的情況下,只有推行品牌戰(zhàn)略才可達(dá)到收益的最大化。事實(shí)上,中國(guó)的煙草企業(yè)己經(jīng)在品牌經(jīng)營(yíng)上嘗到了甜頭,最早施行品牌規(guī)劃的企業(yè)目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)至少是在其省內(nèi)獨(dú)占鱉頭?!凹t塔山”、“中華”、“白沙”、“大紅鷹”等品牌的輝煌帶動(dòng)上海、長(zhǎng)沙、寧波等企業(yè)一躍成為中國(guó)煙草行業(yè)的領(lǐng)頭羊??梢哉f(shuō),中國(guó)煙草推行品牌戰(zhàn)略是新的煙草形勢(shì)下的必然選擇,但這種大品牌戰(zhàn)略的實(shí)施目前還有一定的難度。首先,國(guó)產(chǎn)卷煙牌號(hào)弱、小、散、亂。如此散亂的市場(chǎng)狀況與國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局計(jì)劃在今后3—5年內(nèi)重點(diǎn)扶持幾個(gè)年產(chǎn)量過(guò)百萬(wàn)箱的優(yōu)勢(shì)品牌的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。所以,抓大放小、扶優(yōu)扶強(qiáng),堅(jiān)決用市場(chǎng)手段淘汰一批卷煙品牌是今后幾年中國(guó)煙草主管部門(mén)的工作重點(diǎn)。其次,目前尚未形成適應(yīng)全國(guó)性品牌發(fā)展的大環(huán)境。煙草行業(yè)的公有制經(jīng)濟(jì)成分仍然很高,各地政府在給予當(dāng)?shù)鼐頍熒a(chǎn)企業(yè)政策傾斜的同時(shí),對(duì)外地卷煙企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入本地市場(chǎng)不斷設(shè)置壁壘,使外地?zé)熀偷禺a(chǎn)煙在區(qū)域性市場(chǎng)缺乏公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。為此,國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局下決心通過(guò)行政和經(jīng)濟(jì)手段,制定相關(guān)的政策措施,來(lái)消除各種形式的地方保護(hù),從而建立統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序、適宜品牌發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,這將對(duì)創(chuàng)造全國(guó)性大品牌很有幫助。國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局副局長(zhǎng)姜成康對(duì)亞洲煙草記者說(shuō):“如果我們沒(méi)有采取措施支持一些品牌的話(huà),就不再會(huì)有全國(guó)品牌。因此我們要求省會(huì)城市銷(xiāo)售全國(guó)36個(gè)名優(yōu)卷煙品牌數(shù)量在30個(gè)以上,地級(jí)城市銷(xiāo)售全國(guó)名優(yōu)卷煙品牌數(shù)量在20個(gè)以上,縣級(jí)城市銷(xiāo)售全國(guó)名優(yōu)卷煙10個(gè)以上?!绷硗?,實(shí)施品牌戰(zhàn)略還缺少大企業(yè)、大集團(tuán)的依托。品牌與企業(yè)之間的關(guān)系是相輔相成的,在仍以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主的中國(guó)卷煙工業(yè),有些在國(guó)內(nèi)已有名氣、具備品牌推廣價(jià)值的卷煙在加大產(chǎn)量時(shí),企業(yè)卻要向其他煙廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)計(jì)劃,這樣的品牌推廣是缺乏“底氣”的。因此,進(jìn)一步調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu),加快組建煙草企業(yè)集團(tuán),使卷煙生產(chǎn)計(jì)劃與品牌的市場(chǎng)占有率結(jié)合起來(lái),這也是施行品牌戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。 中國(guó)煙草行業(yè)需要推行品牌戰(zhàn)略,雖然目前還有著一些阻力。國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,入世后,中國(guó)煙草市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪將更加激烈,中國(guó)煙草必須擁有一批有規(guī)模、技術(shù)含量高、生命力強(qiáng)、深受消費(fèi)者歡迎的卷煙品牌,才能保持全行業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。全球煙草品牌現(xiàn)狀國(guó)際大型煙草公司實(shí)施少數(shù)主力品牌的高品牌知名度、高市場(chǎng)占有率、高市場(chǎng)集中度和高單品牌銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略,這與我國(guó)煙草生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多,單個(gè)企業(yè)往往同時(shí)生產(chǎn)幾個(gè)品牌的產(chǎn)品,煙草品牌數(shù)量多達(dá)2000余個(gè)的現(xiàn)狀,有著截然的不同。在2001年美國(guó)2200億支香煙銷(xiāo)售量的煙草市場(chǎng)上,菲莫公司大約占有43%的份額。這個(gè)數(shù)字絕對(duì)驚人。其品牌產(chǎn)品除“萬(wàn)寶路”以外,還有“Benson& Hedges”、“Merit”、“Virginia Slims”等品牌。90年代以來(lái),公司還先后開(kāi)發(fā)出了低焦油含量的“Marlboro Medium”和其它低尼古丁香煙。其中,萬(wàn)寶路自1972年以來(lái)一直是世界上最為暢銷(xiāo)的香煙,銷(xiāo)售量居各種香煙銷(xiāo)售量之首。英美煙草總銷(xiāo)售額達(dá)124.2億英鎊,每年銷(xiāo)售量逾9000億支香煙,全球市場(chǎng)占有率超過(guò)16%,并在全球55個(gè)市場(chǎng)雄踞領(lǐng)導(dǎo)地位。英美煙草具領(lǐng)導(dǎo)地位的國(guó)際品牌包括“555”、“健牌”、“金邊臣”、“希爾頓”、“總督”、“卡碧”及“時(shí)運(yùn)”,在不同的市場(chǎng)銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品。與樂(lè)富門(mén)合并后,英美煙草的品牌組合增添了“卡地亞”、“樂(lè)富門(mén)”、“登喜路”、“威豪”、“黑貓”及“皇莊”等品牌。日本煙草公司是日本唯—一家政府授權(quán)的煙葉買(mǎi)主和卷煙生產(chǎn)者。在日本市場(chǎng)占有約80%的市場(chǎng)占有率,目前約生產(chǎn)120種香煙,以MILD SEVEN(七星)、CASTER、SEVEN STARS和CABIN(佳賓)等品牌為中心,得到極大的好評(píng)。近年來(lái),世界煙草業(yè)展開(kāi)了大規(guī)模的合并行動(dòng)。1994年,當(dāng)時(shí)的世界第二大煙草公司——英美煙草公司(BAT)以10億美元收購(gòu)了美國(guó)煙草公司。1999年1月,英美煙草公司又兼并了世界第五大煙草公司——樂(lè)富門(mén)國(guó)際有限公司。同年3月,世界第四大煙草公司——日本煙草公司( JT)收購(gòu)了世界第三大煙草公司,美國(guó)雷諾公司的海外煙草企業(yè),成為日本企業(yè)有史以來(lái)最大規(guī)模的收購(gòu)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這一輪兼并與重組,世界煙草市場(chǎng)形成了美、英、日“三大寡頭”爭(zhēng)雄問(wèn)鼎之勢(shì)。目前,居世界首位的菲利普莫里斯公司,年卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量為1900多萬(wàn)箱,約占世界卷煙市場(chǎng)的17%,僅“萬(wàn)寶路”一種牌號(hào)的香煙年銷(xiāo)售額就高達(dá)3250億支;英美煙草公司年卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量為1800多萬(wàn)箱,約占世界卷煙市場(chǎng)的16%,其頭號(hào)品牌“555”的產(chǎn)量為350億支;日本煙草公司年卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量920多萬(wàn)箱,約占世界卷煙市場(chǎng)的8%。這三大煙草公司在2000年《財(cái)富》500強(qiáng)排名中分列第2226和221位。幾大跨國(guó)煙草公司在全球的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。一些國(guó)家和地區(qū)相繼開(kāi)放煙草市場(chǎng)、對(duì)煙草工業(yè)實(shí)行民營(yíng)化改革,這給國(guó)際上幾大跨國(guó)煙草公司提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。如在1992-1999年期間,幾大跨國(guó)公司在中歐、東歐的8個(gè)國(guó)家就收購(gòu)、合資或兼并了21個(gè)煙草企業(yè),新建了7個(gè)卷煙廠(chǎng),在前蘇聯(lián)的11個(gè)國(guó)家就收購(gòu)、合資或兼并了刀個(gè)企業(yè),新建了12個(gè)卷煙廠(chǎng)。在過(guò)去全球新開(kāi)放的煙草市場(chǎng)中。大約70%的份額由幾大跨國(guó)煙草公司所占有,估計(jì)幾大跨國(guó)公司在90年代因此而增加了1300——1400萬(wàn)箱卷煙產(chǎn)量。與此同時(shí),幾大跨國(guó)煙草公司為增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)地位,對(duì)其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng),結(jié)構(gòu)、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展策略進(jìn)行了一系列重大調(diào)整。如菲莫公司以“穩(wěn)”為主調(diào),在美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受壓的情況下,加大廠(chǎng)在東歐、獨(dú)聯(lián)體、南亞(主要是印度)的市場(chǎng)拓展力度;而英美煙草公司在1998年將其龐大的非煙業(yè)務(wù)剝離,集中力量專(zhuān)營(yíng)煙草,1999年收購(gòu)國(guó)際樂(lè)富門(mén)公司,采取的是“擴(kuò)張”戰(zhàn)略,主要目標(biāo)是迅速增加市場(chǎng)占有率,爭(zhēng)做全球煙草老大。近幾年其市場(chǎng)規(guī)模和份額擴(kuò)大最快;而日本煙草公司于1999年以80億美元巨資收購(gòu)了雷諾士國(guó)際煙草公司,將其駱駝、云絲頓、沙龍三大國(guó)際品牌納入麾下,同時(shí)大力開(kāi)展制藥食品方面的高技術(shù)業(yè)務(wù),總的思路是花大錢(qián)“打基礎(chǔ)”,為在新世紀(jì)成為具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)煙草大公司建立戰(zhàn)略平臺(tái)。通過(guò)以上的國(guó)內(nèi)國(guó)外對(duì)比,我們發(fā)現(xiàn),這是一場(chǎng)力量不均衡的對(duì)話(huà),國(guó)外的品牌發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一定的高度,但國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)國(guó)際品牌,甚至連全國(guó)性的品牌都寥寥無(wú)己,這固然與國(guó)家的煙草體制有關(guān),但缺乏品牌意識(shí)是國(guó)內(nèi)目前許多煙草企業(yè)的通病。而且,有了品牌意識(shí),那么要如何才能做大到全國(guó)性的品牌呢?煙草的品牌又該如何維護(hù),進(jìn)而進(jìn)一步擴(kuò)展到國(guó)際品牌?大紅鷹必須成為這樣的企業(yè),否則,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),難免會(huì)有被淘汰的危險(xiǎn)。診斷之二:技術(shù)環(huán)境診斷:“降焦”是趨勢(shì)科技是第一生產(chǎn)力,煙草也不例外。和吸煙與健康、吸煙與環(huán)境等兩個(gè)矛盾解決與緩解相關(guān)的技術(shù)進(jìn)步,直接決定煙草的未來(lái)自50年代以來(lái),國(guó)際煙草工業(yè)界為了提高吸煙的安全性和保護(hù)消費(fèi)者的健康,加強(qiáng)了對(duì)卷煙煙氣中有害物質(zhì)的研究和低害卷煙產(chǎn)品的研究力度,在低焦油和超低焦油卷煙產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)方面己取得較大突破,相繼研制出了許多低焦油和超低焦油卷煙新產(chǎn)品,使卷煙焦油量不斷下降,提高了吸煙的安全性。目前,日本市場(chǎng)上卷煙的平均焦油量已下降到8mg/支左右,歐盟市場(chǎng)上所有卷煙的焦油量己降到12mg/支以下,且在不久的將來(lái)還有可能降到10mg/支以下。尤其值得我們注意的是,超低焦油卷煙(5mg/支)目前己成為世界卷煙市場(chǎng)的熱點(diǎn),在許多國(guó)家這類(lèi)卷煙的市場(chǎng)份額越來(lái)越大,發(fā)展勢(shì)頭很猛,如日本、澳大利亞等國(guó)。同時(shí),優(yōu)質(zhì)、低害煙草品種的選育推廣一直都是國(guó)際煙草界研究的重點(diǎn)和熱點(diǎn)。針對(duì)目前國(guó)際上對(duì)吸煙安全性的日益重視和低焦油、低煙堿卷煙產(chǎn)品的不斷發(fā)展,已對(duì)煙葉的香氣品質(zhì)、工業(yè)使用價(jià)值、內(nèi)在化學(xué)成分的協(xié)調(diào)性和安全性提出了新的更高的要求。為此,先進(jìn)國(guó)家已廣泛采用包括現(xiàn)代生物技術(shù)和基因技術(shù)在內(nèi)各種育種技術(shù)對(duì)煙草品種進(jìn)行改良和選育,推出了許多高抗(病蟲(chóng)和抗逆)、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)產(chǎn)和低焦油煙草新品種,在低焦油煙草品種方面,加拿大、印度等國(guó)已育成并推廣了一些低焦油煙葉品種。我國(guó)是一個(gè)以烤煙型卷煙為主的國(guó)家,烤煙型卷煙約占卷煙市場(chǎng)的95%左右??緹熜途頍煹娜~組配方、加香加料等的特殊性決定了它要比美式混合型卷煙的降焦難度更大。但中國(guó)政府以及國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局等部門(mén)都十分重視卷煙的降焦工作,通過(guò)加速科技進(jìn)步和加強(qiáng)科技攻關(guān),中國(guó)煙草行業(yè)己經(jīng)基本掌握了卷煙降焦特別是烤煙型卷煙降焦的各項(xiàng)技術(shù),在國(guó)產(chǎn)卷煙的降焦方面已取得了重大進(jìn)展,中國(guó)卷煙的平均焦油量已從70年代初期的30mg/支以上,降至目前的平均17mg/支以下,平均每支卷煙降低了13mg/支,%。特別是從1988年到1998年的10年中,在降焦難度更大的情況下,中國(guó)卷煙的平均焦油量降低了近7mg/支。為保護(hù)廣大消費(fèi)者的健康做出了積極貢獻(xiàn)。20年來(lái),雖然我國(guó)的卷煙降焦工作取得了重大進(jìn)展,但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在不小的差距,主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是我國(guó)卷煙的平均焦油量還比較高,國(guó)外許多國(guó)家市場(chǎng)銷(xiāo)售卷煙的平均焦油量己低于12mg/支,個(gè)別國(guó)家己下降到了9mg/支以下,而我國(guó)則為17mg/支;二是我國(guó)低焦油卷煙特別是焦油量低于10mg/支卷煙的吸味質(zhì)量還不能完全滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求,這說(shuō)明我國(guó)還未完全掌握低焦油卷煙尤其是超低焦油卷煙的生產(chǎn)技術(shù),特別是在加香加料方面,其差距就更為明顯。我國(guó)的煙葉質(zhì)量與工業(yè)可用性與國(guó)際先進(jìn)水平相比,差距較大,主要體現(xiàn)在煙葉的香氣質(zhì)、香氣量和煙葉內(nèi)在化學(xué)成分的協(xié)調(diào)性等方面,尤其是我國(guó)生產(chǎn)的白肋煙和香料煙,其差距就更為明顯。在優(yōu)質(zhì)煙葉品種選育方面與國(guó)際先進(jìn)水平差距很大,主要表現(xiàn)在育種手段落后、育成新品種少、對(duì)育種重視不夠等,影響了我國(guó)煙葉生產(chǎn)的進(jìn)一步發(fā)展和煙葉質(zhì)量的進(jìn)一步提高。在技術(shù)環(huán)境這方面,我們認(rèn)為,大紅鷹要同國(guó)外先進(jìn)的煙廠(chǎng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)上的合作。因?yàn)橹袊?guó)目前不允許國(guó)外煙廠(chǎng)在中國(guó)內(nèi)地設(shè)廠(chǎng)、生產(chǎn)、批發(fā)與建立大型流通企業(yè),于是經(jīng)濟(jì)技術(shù)上的合作幾乎是唯一可行的合作道路。其中又有來(lái)牌加工、許可證生產(chǎn)、合作開(kāi)發(fā)等,無(wú)出其右。而在焦油量應(yīng)盡量降低到12毫克左右,為進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)打下伏筆。沒(méi)有技術(shù)支持的賣(mài)點(diǎn),如同地基不牢的大廈,倒塌很容易。卷煙產(chǎn)品的技術(shù)利益點(diǎn)不好提煉,但是,仍然要提煉。技術(shù)利益點(diǎn)需要轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的語(yǔ)言,用消費(fèi)者習(xí)慣的方式來(lái)表達(dá)(比如農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜)。目前幾乎所有中國(guó)卷煙品牌技術(shù)特點(diǎn)的表述是一致的,如:醇和、清雅、豐滿(mǎn)、諧調(diào)、余味悠長(zhǎng)等。這時(shí),如果誰(shuí)
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