【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 窄局限了戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。 (2) – ...商家的營運(yùn)策略也是戶外病態(tài)發(fā)展的一個(gè)要因。 (3) – ...戶外用品知識(shí)傳遞不夠。 (4) – ...同質(zhì)化的品牌之路。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的問題 第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 （ 1）戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)已開始顯山露水 2022年戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá) 8億元。而 2022 年這個(gè)數(shù)字僅為 6000 萬元。國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越 1 億人次。 同時(shí)這勢(shì)必將帶動(dòng) 兩個(gè)新的市場(chǎng) ： ? 戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售市場(chǎng)以及戶外運(yùn)動(dòng) ? 自助旅游服務(wù)市場(chǎng) 第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 （ 2）專業(yè)戶外用品市場(chǎng)和家庭戶外用品市場(chǎng)。 登山戶外俱樂部 700多家 參加戶外活動(dòng)的人 5000 萬人 戶外用品銷售以每年 40%以上增長。 第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 （ 2）專業(yè)戶外用品市場(chǎng)和家庭戶外用品市場(chǎng)。 我國戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展相對(duì)比較快，而市場(chǎng)培育相對(duì)滯后。國內(nèi)廠商只能提供初級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。 第 二、戶外用品的行業(yè)背景介紹 戶外用品市場(chǎng)的總結(jié) 盡管中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到了一定階段，戶外用品市場(chǎng)存在很多好的機(jī)遇和發(fā)展態(tài)勢(shì)，專業(yè)戶外用品也得到了快速發(fā)展，但是迎合老百姓需求的家庭戶外市場(chǎng)還處在初級(jí)階段，還有很多的理念需要去引導(dǎo)，很多的產(chǎn)品需要去 模塊化 的進(jìn)行整合。 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 借用波特的五力分析模型，可以看到進(jìn)入戶外休閑行業(yè)后，將面對(duì)何種的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)（見圖表 3） 替代產(chǎn)品的威脅 買方議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的威脅 供方議價(jià)能力 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng) 2． 買方議價(jià)實(shí)力 3． 供方議價(jià)實(shí)力 4． 潛在進(jìn)入者的威脅 5． 替代品的威脅 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 企業(yè)的內(nèi)部分析 3502公司及其他兄弟企業(yè)，擁有軍工企業(yè)背景，是中國軍方最大的服裝、裝具的供應(yīng)企業(yè)，在社會(huì)上有良好的口碑及強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，從 2022年組建至今，已有近兩年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣。并且與戶外用品的生產(chǎn)企業(yè)有良好的合作關(guān)系，而且，團(tuán)隊(duì)均為 80、 90后大學(xué)生，開拓創(chuàng)新能力較強(qiáng)。 3502公司把戶外用品市場(chǎng)的開拓列入了營銷發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)，更便于整合生產(chǎn)資源。 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 SWOT 分析 SWOT分析是一種重要的戰(zhàn)略分析方法，它對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等各項(xiàng)條件進(jìn)行綜合分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，有助于企業(yè)制定戰(zhàn)略的新方向。 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 SWOT 分析 根據(jù)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅和企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)相匹配，可以得出四種戰(zhàn)略選擇： SO 戰(zhàn)略、 ST 戰(zhàn)略、 WO 戰(zhàn)略、 WT 戰(zhàn)略，簡(jiǎn)稱為 TOWS 矩陣。 1) SO ：揚(yáng)長趨利戰(zhàn)略 ―― 發(fā)揚(yáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)以利用外部機(jī)會(huì)而推出的戰(zhàn)略方案； 2) ST ：揚(yáng)長避害戰(zhàn)略 ―― 發(fā)揚(yáng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)以規(guī)避外部威脅而推出的戰(zhàn)略方案； 3) WO ：避短趨利戰(zhàn)略 ―― 克服企業(yè)劣勢(shì)以利用外部機(jī)會(huì)而推出的戰(zhàn)略方案； 4) WT ：避短避害戰(zhàn)略 ―― 克服企業(yè)劣勢(shì)以規(guī)避外部威脅而推出的戰(zhàn)略方案。 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 SWOT 分析 3502戶外今后的發(fā)展方向應(yīng)主要聚焦于以下幾點(diǎn)：一是要加大宣傳力度、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、提高網(wǎng)站知名度、吸引更多用戶；另一方面要與加盟商緊密合作、深化自身商業(yè)模式，同時(shí)積極推出新產(chǎn)品、建立自身品牌，并在完善內(nèi)部管理的基礎(chǔ)上，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取早日取得盈利。 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 SWOT 分析 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 SWOT 分析 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 發(fā)展策略 綜合上述對(duì) 3502戶外所處環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、自身實(shí)力以及 SWOT 分析的結(jié)果，本著發(fā)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、把握機(jī)遇、規(guī)避威脅的原則，應(yīng)用管理理論中的戰(zhàn)略選擇方法，可以擬定出公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略。 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 發(fā)展策略 發(fā)展目標(biāo) 爭(zhēng)取自主創(chuàng)業(yè)，建立一個(gè)專門針對(duì)家庭戶外用品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過有效的推廣家庭戶外。 活動(dòng)理念，提供模塊化的產(chǎn)品來服務(wù)大眾。 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 發(fā)展策略 發(fā)展規(guī)劃 （ 1）市場(chǎng)開發(fā) （ 2）產(chǎn)品開發(fā) （ 3）戰(zhàn)略聯(lián)盟 第 三、 3502家庭戶外網(wǎng)的內(nèi)部和外部分析 發(fā)展策略 發(fā)展步驟 做大做強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，為公司未來的網(wǎng)站建設(shè)積 蓄資金。 有針對(duì)性的梳理相關(guān)供應(yīng)渠道， 選取好的適 合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品。 加深自己對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售模式的研究，充分學(xué)習(xí) 現(xiàn)有成功網(wǎng)站和失敗網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后期 的規(guī)劃做好充分的理論根基。 “人才是發(fā)展的一切”，沒有人才，任何事情將 會(huì)走彎路，最終會(huì)導(dǎo)致失敗。 第 四、 3502家庭戶外網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì) 管理學(xué)大師彼得 ? 德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ”商業(yè)模式是什么？最原始的答案就是 賺錢的方法 。 它是一個(gè)系統(tǒng)，整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行的好壞不僅取決于系統(tǒng)各部分，也取決于各部分之間的關(guān)系。好的商業(yè)模式必能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性，這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤；好的商業(yè)模式必能夠使一個(gè)公司擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使公司的業(yè)績(jī)?cè)陂L期內(nèi)領(lǐng)先其對(duì)手。商業(yè)模式必須根據(jù)客戶需求的變化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的演變而作出調(diào)整。互聯(lián)網(wǎng)、 IT、通信等新技術(shù)極大地提高了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的效率和競(jìng)爭(zhēng)力，不僅改變了很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)也創(chuàng)造了全新的產(chǎn)業(yè)。 簡(jiǎn)單來說，電子商務(wù)模式就是一個(gè)公司如何利用互聯(lián)網(wǎng)長期賺取利潤的方法。一個(gè)好的電子商務(wù)模式必須得到很好的規(guī)劃，可以使它的各個(gè)組成部分都能盈利，才能保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這些組成部分當(dāng)中，最為重要的就是商業(yè)目標(biāo)、商業(yè)定位、價(jià)值傳遞、盈利模式等幾方面。 第 五、 3502網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施方案 第一、網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性； 第二、網(wǎng)絡(luò)營銷的線上線下營銷方案； 第三、網(wǎng)絡(luò)營銷的前景規(guī)劃。 Click to edit title style Contents ThemeGallery is a Design Digital Content amp。 Contents mall developed by Guild Design Inc. 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