【正文】 價(jià)格制定在未來(lái)幾年里，咸寧溫泉房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的核心問(wèn)題仍然是價(jià)格問(wèn)題?！? 各階段營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比重由于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)，各階段營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用安排應(yīng)有計(jì)劃，除銷(xiāo)售管理費(fèi)用以外，其他推廣費(fèi)用應(yīng)根據(jù)需要，側(cè)重不同，其比例分配大致為：前期40%，中期40%，尾期20%。撤消部分高成本的廣告形式，但必須定期有選擇性的出擊，不能使項(xiàng)目陷入“沉寂”依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為變化來(lái)調(diào)整策略訴求點(diǎn)明確不同時(shí)期促銷(xiāo)活動(dòng)廣告策劃表210不同時(shí)期促銷(xiāo)活動(dòng)目的廣告策劃重點(diǎn)說(shuō)明目標(biāo)策略蓄客期建立項(xiàng)目形象，初步推廣項(xiàng)目的核心概念吸引客戶(hù)的注意力，促使有購(gòu)買(mǎi)能力和強(qiáng)烈意向的客戶(hù)落訂以滲透的手法，先疏后密的逐漸提高廣告推廣的節(jié)奏開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)力推廣項(xiàng)目的核心概念，提高項(xiàng)目形象的市場(chǎng)認(rèn)同度，并通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)一舉奠定項(xiàng)目“搶手”的市場(chǎng)形象廣泛搶奪客戶(hù)的眼球，使前期“厚積”的客戶(hù)資源在短時(shí)間內(nèi)“薄發(fā)”，制造開(kāi)盤(pán)熱點(diǎn) 通過(guò)各種活動(dòng)將前期積累起來(lái)的意向和訂單組合到一起成交，形成熱銷(xiāo)甚至搶購(gòu)的場(chǎng)面熱銷(xiāo)期促進(jìn)成交，逐步推介、深化主要賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)記憶與認(rèn)知深化品牌形象，充分延展項(xiàng)目與品牌個(gè)性之處，同時(shí)提高成交量在廣告中注意強(qiáng)調(diào)品牌信譽(yù)，同時(shí)努力宣傳活動(dòng)的吸引人之處與優(yōu)惠力度持銷(xiāo)期促進(jìn)成交，保持項(xiàng)目的曝光率，同時(shí)打擊對(duì)手進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的個(gè)性，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)和廣告手法，及時(shí)調(diào)整策略，進(jìn)行有針對(duì)的應(yīng)對(duì)尾盤(pán)期促進(jìn)成交，掃除剩余單位，并為項(xiàng)目的后續(xù)開(kāi)發(fā)作鋪墊開(kāi)始將物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)管理等后期介入的資源推向前臺(tái)，并體現(xiàn)項(xiàng)目的全程服務(wù)的高質(zhì)量，為后續(xù)開(kāi)發(fā)奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)減少活動(dòng)和廣告的密度，主要抓住項(xiàng)目自身的開(kāi)發(fā)進(jìn)展（如入伙等）作文章不同時(shí)機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)廣告策劃表211不同時(shí)機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的廣告策劃重點(diǎn)說(shuō)明目標(biāo)策略淡季進(jìn)入旺季為下一輪的推廣高潮蓄勢(shì)，試探市場(chǎng)反應(yīng)，同時(shí)深化核心概念在營(yíng)銷(xiāo)上的體現(xiàn)，展示項(xiàng)目的個(gè)性在傳遞促銷(xiāo)信息的同時(shí)建立或深化項(xiàng)目形象，對(duì)核心概念進(jìn)行推廣，同時(shí)協(xié)助促銷(xiāo)，促進(jìn)交易，盡可能盡早啟動(dòng)旺季○ 特別節(jié)日優(yōu)惠一些有關(guān)本項(xiàng)目的特別節(jié)日也是開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機(jī)，如公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天、封頂日、樣板鋪開(kāi)放日、入駐日等項(xiàng)目工程重大階段性紀(jì)念日，可采取對(duì)銷(xiāo)售有比較大促進(jìn)作用的優(yōu)惠方式。我們建議在不同的銷(xiāo)售期，針對(duì)不同的客戶(hù)群體，可將上述兩種方式交叉使用。也可根據(jù)本項(xiàng)目對(duì)于“熱烈+時(shí)尚”風(fēng)格的要求，定制一些禮品或紀(jì)念品，使客戶(hù)能將項(xiàng)目的感覺(jué)帶回家，或饋贈(zèng)親友，達(dá)到宣傳并加深記憶的效果。但在各重大促銷(xiāo)活動(dòng)前后，也可適時(shí)靈活推出優(yōu)惠折扣，以促進(jìn)銷(xiāo)售。 ★ 全面登記持卡者的意向與建議，作為調(diào)整策略的依據(jù)?？刹捎每ā⒄?、送、獎(jiǎng)等多種付款方式形式促銷(xiāo)。推行投資理念，比較各種投資方式的優(yōu)劣?！? 由于本項(xiàng)目客戶(hù)面較廣，建議可選擇各種社會(huì)公眾節(jié)日等，有計(jì)劃地開(kāi)展一些活動(dòng)、針對(duì)不同年齡、不同性別、不同身份的客戶(hù)，有重點(diǎn)地予以各個(gè)擊破。★ 邀請(qǐng)老客戶(hù)一起舉辦聯(lián)誼活動(dòng)和老帶新活動(dòng)，提高項(xiàng)目在老客戶(hù)的口碑，發(fā)揮他們的影響力進(jìn)行銷(xiāo)售?！? 配合展銷(xiāo)交易會(huì)、大型節(jié)假日，有計(jì)劃地推出優(yōu)惠促銷(xiāo)措施?！? 強(qiáng)銷(xiāo)期（為“強(qiáng)力推廣期”）★ 本階段廣告推廣以報(bào)紙平面廣告為主，通過(guò)系列廣告的脈沖式發(fā)布，以“強(qiáng)迫”的手段向市場(chǎng)灌輸概念，對(duì)項(xiàng)目的概念形象予以進(jìn)一步提升。開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括：選號(hào)順序、優(yōu)惠折扣等；，獲得除選號(hào)順序、優(yōu)惠折扣之外的獎(jiǎng)品，如裝修、家用電器等；整個(gè)過(guò)程中，重點(diǎn)應(yīng)放在“選號(hào)、優(yōu)惠推出、簽約”上，否則時(shí)間拖延、無(wú)法集中，便制造不出緊張熱烈的氣氛。開(kāi)盤(pán)慶典儀式活動(dòng)在樓盤(pán)慶典儀式中，最好能邀請(qǐng)具有一定社會(huì)影響力的機(jī)構(gòu)、團(tuán)體、個(gè)人參加。活動(dòng)中，通過(guò)邀約商戶(hù)、投資者到場(chǎng)，進(jìn)行統(tǒng)一選號(hào)、集中簽約、控制優(yōu)惠、控制銷(xiāo)售等四個(gè)方面的措施，制造現(xiàn)場(chǎng)的熱烈與緊張的氣氛，盡量增加人氣、熱度。在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期，以電話(huà)形式通知所有已經(jīng)登記的客戶(hù)，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，到售樓處參加開(kāi)盤(pán)典禮活動(dòng)，并告知開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的優(yōu)惠措施與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，歡迎前往參加。在前一個(gè)星期，緊跟著新聞報(bào)道，連續(xù)幾天在報(bào)紙上做富有創(chuàng)意，引人入勝的系列廣告，樹(shù)立本項(xiàng)目熱烈繽紛的形象和告知消息；因此，在開(kāi)盤(pán)之前，必須進(jìn)行精心組織安排，做好充分準(zhǔn)備?！? 開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期廣告目標(biāo)對(duì)象為區(qū)域內(nèi)外所有潛在消費(fèi)人群，因此本階段宜選擇時(shí)效性最強(qiáng)、覆蓋率最廣的報(bào)紙等大眾媒體，通過(guò)硬性廣告與軟文炒作的組合出擊，迅速在消費(fèi)者中建立本項(xiàng)目的知名度，完成消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的形象建立過(guò)程，并通過(guò)開(kāi)盤(pán)價(jià)格優(yōu)惠、免租優(yōu)惠等促銷(xiāo)手段，令前期意向客戶(hù)迅速下訂?！? 項(xiàng)目包裝應(yīng)適應(yīng)項(xiàng)目商業(yè)上的高調(diào)形象包裝方式。輕松付款、零度風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定回報(bào)商業(yè)浪潮里，領(lǐng)航者永遠(yuǎn)搶得先機(jī)！堅(jiān)持走現(xiàn)代化、規(guī)?；?、聯(lián)合化道路★ 提升現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式扼住了交通咽喉，就抓住了財(cái)富● 廣告主要訴求點(diǎn)★ 享受新興商圈未來(lái)遠(yuǎn)景規(guī)劃在項(xiàng)目確定市場(chǎng)定位及形象定位后，招商折頁(yè)的風(fēng)格及色調(diào)也同步基本確定，在招商折頁(yè)中應(yīng)用較直白的手法將項(xiàng)目的品牌、檔次、給目標(biāo)客戶(hù)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)什么影響、對(duì)市場(chǎng)未來(lái)火熱氛圍的憧憬等表現(xiàn)出來(lái)，在展現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程中應(yīng)以功能圖片及煽情語(yǔ)言來(lái)表述，達(dá)到刺激客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)的效果。分別介紹以下內(nèi)容：開(kāi)發(fā)商實(shí)力背景、市場(chǎng)總體設(shè)計(jì)及總體規(guī)劃資料、地理位置、交通情況、區(qū)域總體規(guī)劃、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式及發(fā)展前景、升值空間、投資回報(bào)案例。在闡述投資理念的階段，可采用全版文字的平面彩色廣告?！? 文字的提煉可有適當(dāng)變化，但不宜過(guò)多，可適當(dāng)采用顏色的變化。市場(chǎng)推廣形式比較表表25推廣形式主要目標(biāo)媒體廣告媒體活動(dòng)媒體廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)，可以通過(guò)通知、說(shuō)服、提醒三種廣告形式去實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品促銷(xiāo)期廣告推廣節(jié)奏：收縮曝光面積，減緩?fù)茝V節(jié)奏?！? 理念推廣（全新理念消化期和熟悉期）此階段的推廣，重在規(guī)劃細(xì)節(jié)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)富觀念、投資計(jì)劃等新興理念與動(dòng)作方面，細(xì)致入微的進(jìn)行闡述：將為客戶(hù)帶來(lái)哪些好處、怎樣在市場(chǎng)的變化中站穩(wěn)腳跟、脫穎而出。視覺(jué)形象（VI系統(tǒng)）分為基礎(chǔ)與應(yīng)用兩部分。 ★ 項(xiàng)目品牌促進(jìn)企業(yè)品牌在本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，把握市場(chǎng)趨勢(shì)與需求脈搏，不斷改進(jìn)商業(yè)功能、完善配套設(shè)施、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，將“以商為本”的精神貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、服務(wù)的全過(guò)程，提供被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品，使企業(yè)品牌得到提升。 ○ 創(chuàng)造概念 ★ 投資概念——依靠項(xiàng)目所創(chuàng)造的核心包裝，貫穿始終的著力營(yíng)造“利益落實(shí)”、“創(chuàng)富計(jì)劃”的投資獲利模式，推廣這種全新的理念。 ★ 商業(yè)良機(jī)碰撞，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)回報(bào)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。 ★ 創(chuàng)立超低進(jìn)入門(mén)檻——輕松付款方式、優(yōu)厚的免租優(yōu)惠。 ★ 華辰廣場(chǎng)搶先升級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)，為經(jīng)營(yíng)商戶(hù)量身定做。● 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售周期——整體周期一年，招商分四個(gè)階段、銷(xiāo)售分五個(gè)階段（不含準(zhǔn)備期）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售周期為一年左右，招商分四個(gè)階段進(jìn)行，銷(xiāo)售分六個(gè)階段進(jìn)行，各階段分批推出，并結(jié)合功能分區(qū)，商戶(hù)自營(yíng)與投資者置業(yè)用房，分批分段進(jìn)行招商、銷(xiāo)售計(jì)劃安排。 計(jì)劃安排● 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——回籠資金、利潤(rùn)最大、樹(shù)立品牌、持續(xù)發(fā)展?fàn)幦№樌瓿射N(xiāo)售，盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠?！? 銷(xiāo)售推廣思路對(duì)于客戶(hù)的銷(xiāo)控重心按排分兩段式：第一段：大客戶(hù)優(yōu)先，其次是小客戶(hù)；第二段：在招商達(dá)到一定程度后，向投資者展開(kāi)經(jīng)營(yíng)推動(dòng)銷(xiāo)售。但鑒于本項(xiàng)目需要盡快回籠資金，因此，本項(xiàng)目的戰(zhàn)略思路是“概念先行、產(chǎn)品支撐、整合推廣、銷(xiāo)售跟進(jìn)”、“營(yíng)造市場(chǎng)、租售結(jié)合”，采用招商與銷(xiāo)售同步穿插進(jìn)行的方式，最終促進(jìn)銷(xiāo)售。同時(shí)，本項(xiàng)目的投資概念是不言自明的。現(xiàn)在有針對(duì)性的表達(dá)出本項(xiàng)目的特色所在，把我們營(yíng)造的規(guī)劃和主題清楚的擺在客戶(hù)面前，使之一目了然?！? 形象定位：“問(wèn)鼎咸寧財(cái)富巔峰未來(lái)” ○ 形象解讀：四大緯度 決定絢爛輝煌未來(lái)熱度 問(wèn)鼎咸寧財(cái)富巔峰未來(lái)華辰廣場(chǎng)依托咸寧城市發(fā)展機(jī)遇，借力政府規(guī)劃，以咸寧地標(biāo)性商務(wù)集群的區(qū)域形象，創(chuàng)造財(cái)富輝煌！高度 政府引導(dǎo) 產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)華辰廣場(chǎng)是湖北商業(yè)聯(lián)合會(huì)、武漢黃石促進(jìn)會(huì)、官塘驛商會(huì)攜手共創(chuàng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟基地，得到省、地、市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與關(guān)注，多位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)工作。 形象定位——一座占據(jù)核心，盡享焦點(diǎn)的財(cái)富源泉 一個(gè)見(jiàn)證繁華，引領(lǐng)潮流的時(shí)尚地標(biāo)● 形象定位思路○ 確立自我特色，尋求市場(chǎng)空間，從而避免激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。● 經(jīng)營(yíng)檔次以中檔為主，向兩頭延伸，逐漸遞減。影響三：無(wú)論是工地還是售樓處，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛一定要熱烈、搶眼，形成繁榮的商業(yè)氛圍，以使客戶(hù)形成“此地暢旺”的良好印象。因素四：付款方式輕松，占用資金比例可自由選擇。租售取向：大多數(shù)傾向于購(gòu)買(mǎi)。租購(gòu)目的：通過(guò)轉(zhuǎn)讓或出租物業(yè)來(lái)獲取回報(bào)。影響四：要將項(xiàng)目的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)進(jìn)行清晰、明了的宣傳，使商戶(hù)相信本項(xiàng)目能夠?yàn)樽约喝蘸蟮慕?jīng)營(yíng)帶來(lái)便利。因素五：有足夠多的同行作出同樣的選擇，尤其是在各行業(yè)內(nèi)具有影響力的大商戶(hù)。○ 關(guān)注因素：——交通、地段、規(guī)劃、成本、同行意向因素一：交通便利。心理特征：現(xiàn)實(shí)性強(qiáng)、隨主流。 市場(chǎng)定位細(xì)分 目標(biāo)客戶(hù)定位項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)，主要是投資客戶(hù)與經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)對(duì)口自營(yíng)戶(hù)● 經(jīng)營(yíng)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)客戶(hù)即對(duì)口業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)商，包括各類(lèi)廠商代表、品牌地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)營(yíng)戶(hù)。市場(chǎng)供應(yīng)量大，本地投資客群有限。以精致、熱烈的現(xiàn)場(chǎng)包裝，營(yíng)造繁華商業(yè)感覺(jué)?！癖卷?xiàng)目周邊具備其它商業(yè)體，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。機(jī)會(huì)威脅●溫泉的建設(shè)，給項(xiàng)目帶來(lái)了良好發(fā)展機(jī)遇?！袷鼙镜氐赜蛐杂绊?，平時(shí)人流少，不利于項(xiàng)目的推廣營(yíng)銷(xiāo)?！耥?xiàng)目后發(fā)潛力足，規(guī)劃布局整齊流暢?！? 對(duì)于客戶(hù)的銷(xiāo)控重心安排分兩段式：第一段：大客戶(hù)優(yōu)先，其次是小客戶(hù)；第二段：在招商達(dá)到一定程度后，向投資者展開(kāi)以經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)銷(xiāo)售； ○ 對(duì)于價(jià)格的分區(qū)銷(xiāo)控計(jì)劃安排分為三段式：第一段：蓄客期，低價(jià)銷(xiāo)售商鋪面積約占60%；第二段：熱銷(xiāo)期，中價(jià)價(jià)銷(xiāo)售商鋪面積約占60%；第三段：尾盤(pán)期，高價(jià)銷(xiāo)售商鋪面積約占60%。 “包退”——非常手段，猛藥促銷(xiāo)。六 ★ 引導(dǎo)創(chuàng)富新觀念——一鋪養(yǎng)三代，讓錢(qián)生錢(qián)，讓富裕更富裕！ ★ 自己的物業(yè)自己經(jīng)營(yíng)，輕松自在無(wú)壓力。 ★ 華辰廣場(chǎng)應(yīng)業(yè)界的期待而誕生，滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)者的地域情結(jié)。 ★ 華辰廣場(chǎng)搶占核心地段。 ★ 咸寧溫泉城市旅游市場(chǎng)的發(fā)展，創(chuàng)造了良好的商機(jī)。一、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的系統(tǒng)性思路，主要從以下幾個(gè)方面去展開(kāi)： ● 項(xiàng)目市場(chǎng)定位→項(xiàng)目分析與對(duì)策→客戶(hù)定位→市場(chǎng)定位→形象定位 ● 招商、銷(xiāo)售推廣策劃→總體思路與計(jì)劃安排→市場(chǎng)推廣→形象包裝→推廣策劃→推廣安排→費(fèi)用預(yù)算 ● 價(jià)格制定→招商價(jià)格→租價(jià)策略→銷(xiāo)售價(jià)格→售價(jià)策略→付款方式→功能劃分 ● 招商、銷(xiāo)售策略→入市時(shí)機(jī)、前提條件、準(zhǔn)備工作→進(jìn)度安排→分期運(yùn)作措施 ● 管理、控制與調(diào)整→現(xiàn)場(chǎng)管理→過(guò)程控制→效果評(píng)估、方案調(diào)整 ● 可持續(xù)發(fā)展→商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的介入與銜接二、 市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售策略：項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣，主要針對(duì)兩個(gè)目標(biāo)客戶(hù)群體，即經(jīng)營(yíng)商戶(hù)與置業(yè)投資者。為達(dá)到更好的閱讀效果，方便工作人員更容易全面理解本次全案報(bào)告，因此在每一階段，以特定符號(hào)劃為以下不同層次：●————————————————————————第一層結(jié)構(gòu)○————————————————————————第二層結(jié)構(gòu)★————————————————————————第三層結(jié)構(gòu)※————————————————————————第四層結(jié)構(gòu) 要本報(bào)告主要解決以下三個(gè)方面的問(wèn)題：一是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的系統(tǒng)性思路；二是市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售策略；三是招商、銷(xiāo)售計(jì)劃。 ★ 傳統(tǒng)分散的服務(wù)商業(yè)向新型一站式旅游服務(wù)商業(yè)轉(zhuǎn)移已成必然。 ★ 華辰廣場(chǎng)扎根咸寧溫泉，是咸寧溫泉經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體的最佳平臺(tái)。 ★ 華辰廣場(chǎng)搶先提升經(jīng)營(yíng)管理模式，為經(jīng)營(yíng)商戶(hù)提供服務(wù)。 ★ 設(shè)計(jì)穩(wěn)定投資計(jì)劃——向商戶(hù)提供商機(jī)，向投資者提供投資機(jī)會(huì)與租金還貸。 ★ “只要播種，不用耕耘投資法”，“你不工作，讓錢(qián)工作投資法” ● 顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣手法——“三 ○ 讓客戶(hù)少掏錢(qián)、發(fā)展商多賺錢(qián)的“價(jià)格策略” ——→ ★ “低價(jià)入市、低開(kāi)高走”：掛牌高，打折低 ★ 付款就是要“輕松、靈活、自由”：“提單價(jià)、送首期”——減輕客戶(hù)資金壓力?！? 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售周期為一年左右，招商分四期、銷(xiāo)售分六期進(jìn)行● 各期分批推出，并結(jié)合功能分區(qū)，商戶(hù)自營(yíng)與投資者置業(yè)用房，分批分段進(jìn)行招商、銷(xiāo)售計(jì)劃安排。表11優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)●項(xiàng)目地段好，道路交通較為便捷?！癫捎眠m應(yīng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式?！袂捌谝?guī)模未成形，推廣受限?！袷袌?chǎng)供應(yīng)量大，本地投資客群有限。項(xiàng)目品牌未樹(shù)立，客戶(hù)信心提升難度大。以加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)、一對(duì)一瓦解等競(jìng)爭(zhēng)策略拉攏商戶(hù)。低開(kāi)高走，快銷(xiāo)策略。租購(gòu)目的：投資目標(biāo)明確，即希望擴(kuò)大生意、改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。租售取向：部分有實(shí)力的大商戶(hù)傾向于購(gòu)買(mǎi)物業(yè)，但大多數(shù)依然愿意租賃，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)節(jié)省經(jīng)營(yíng)資本；大型零售商家，出于資金周轉(zhuǎn)的考慮，不愿支付過(guò)多資金用于購(gòu)買(mǎi)鋪位。因素四：租購(gòu)所需成本不會(huì)大量占用經(jīng)營(yíng)資金。影響三：無(wú)論是工地還是售樓處，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛一定要熱烈、搶眼，形成繁榮的商業(yè)氛圍，以使商戶(hù)形成“此地暢旺”的良好印象