深圳天苑商都商業(yè)裙樓營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-02-16 08:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)體現(xiàn)本項目建筑群的類型與檔次； 風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)本項目客戶的人文思想 ， 凝固菏澤人社會思 潮反應(yīng)的價值觀和美學(xué)觀； 風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)本項目品牌的內(nèi)涵； 風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)本項目代表菏澤 “ 地標 ” 的形象； 風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)本項目 “ 菏澤首家國際時尚品牌港 ” 的品牌定 位 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三節(jié) 產(chǎn)品組織定位 在營造方便顧客購物、游覽性好、富有魅力的空間的同時，要認識到商業(yè)設(shè)施作為一種短時可能會涌入大量人流的設(shè)施，必須強調(diào)客流動線、員工動線、車流動線、貨物動線、棄物動線、避難流線、水平交通、垂直交通等的組織和設(shè)計。 一、動 線 規(guī) 劃 考慮因素 （ 1） 用地形態(tài) （ 2） 用地與周邊道路的連接 （ 3） 設(shè)施的規(guī)模體量 （ 4） 停車場規(guī)劃 （ 整個社會逐步汽車化 ） （ 5） 顧客的流線 （ 6） 商業(yè)設(shè)施后勤業(yè)務(wù)流線 （ 7） 周邊道路 （ 8） 與城市主干道間的關(guān)系 （ 9） 來店手段 （ 公共汽車 、 私人汽車 、 自行車 、 步行等 ） （ 10） 短時可能會涌入大量人流等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 設(shè)計宗旨 （ 1） 以顧客 （ 吸引顧客 ） 為第一宗旨 （ 2） 以商品 （ 銷售量 ） 為第一宗旨 （ 3） 以營業(yè)員管理為第一宗旨 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 動線規(guī)劃原則 原則一： 方便顧客識別 。 原則二： 方便顧客進出和上下 。 原則三： 最好不要占據(jù)營業(yè)面積 。 原則四： 營業(yè)時間的確定 ， 銷售設(shè)施與非銷售設(shè)施的也大 多不同 ， 管理 、 運營上 ， 要注意在銷售設(shè)施關(guān)門 后 ， 確保非銷售設(shè)施所需的通道 、 電梯等 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 原則五： 出入口設(shè)置在來店人數(shù)量最多 、 最集中的車站方向 ， 或靠近主要道路的地方 。 原則六： 立體交叉 。 原則七： 人車分離 （ 購物者與停車場分離 、 步行者與機動車 分離 ） 。 原則八： 貨車流線和店員流線 、 貨車流線和購物者流線 、 店 員流線和購物者流線分開布置 。 原則九： 采用不同交通手段顧客的流線設(shè)計 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 動線類別 l 客流動線 l 員工動線 l 車流動線 l 貨物動線 l 棄物動線 l 避難流線 l 水平交通 l 垂直交通 停車場 流線設(shè)計 l 顧客出入口 l 自動扶梯 l 樓梯 l 客用電梯 l 客貨兩用電梯 l 辦公電梯 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四節(jié) 物業(yè)管理定位 一、日常管理工作 經(jīng)營管理 服務(wù)管理 房屋設(shè)備管理 人力資源管理 物資管理 財務(wù)管理 二、物業(yè)公司服務(wù)管理的內(nèi)容 日常基本服務(wù) 三、物業(yè)管理公司品牌形象建設(shè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五章 租售策略及價格定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一節(jié) 價格體系構(gòu)成（包括租售策略） 一、銷售模式 結(jié)合前期我們對菏澤市房地產(chǎn)市場 、 項目特性 、 目標消費群的特點的了解 ， 我們對本項目采用兩種模式來實現(xiàn)銷售目標 ， 在銷售模式上和推廣順序上 ， 作如下安排 說 明： 在操作中 ， 小范圍內(nèi)兩種銷售模式會有所交叉 ， 但推廣主題及推廣節(jié)奏在不同推廣階段側(cè)重面會有所不同 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 價格體系 平均銷售價格 本項目的平均售價制定在 5650元 /㎡ （ 實際成交價 ） 。 不同銷售模式的價格體系 。 在不同樓層中 ， 不同銷售模式銷售價格有所不同 。 采用返租模式銷售的區(qū)域 ， 由于采用回購方式 ， 因此該區(qū)域的定價從理論上講 ， 可根據(jù)對資金的需求來確定 ， 但考慮到還有部分物業(yè)是業(yè)主買斷了產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán) ， 該部分物業(yè)的售價應(yīng)從市場的角度來考慮；所有業(yè)主在成交前都會對價格進行比較 ， 因此 ， 出售產(chǎn)權(quán)部分的物業(yè) ， 兩種銷售模式的定價標準不同 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 不同區(qū)域的銷售價格 （ 1）針對 1F商鋪部分 主要位置： 主力店出入口 商場的出入口 中庭周邊 自動扶梯上下通道 人流集中的區(qū)位與所在樓層平均售價的關(guān)系 其它影響售價的因素 : ① 門頭房 ， 比樓層平均售價高 30%－ 80% ② 小面積鋪位 （ 30－ 40㎡ ） ， 比同位置大面積鋪位高 2%
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