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正文內(nèi)容

某地產(chǎn)商業(yè)街商業(yè)裙樓營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告(編輯修改稿)

2025-01-29 23:25 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于片區(qū) 2公里內(nèi)無(wú)商服物業(yè),造成住宅居民生活不便。因此商業(yè)實(shí)為住宅的附屬; ?片區(qū)消費(fèi)能力有限,人均商業(yè)占有率約為 1,商業(yè)經(jīng)營(yíng)存在一定風(fēng)險(xiǎn); ?交通不便,無(wú)法提升有效消費(fèi); ?商業(yè)體量小,不利于商業(yè)整體規(guī)劃。 ?商業(yè)價(jià)值為提升住宅價(jià)值而建,自身缺乏價(jià)值支撐; ?后期商業(yè)規(guī)劃應(yīng)著眼于社區(qū)配套,如此方可對(duì)住宅形成增值作用,利于烘托企業(yè)品牌形象; 市場(chǎng)及項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷(xiāo)策略 目錄 占地面積:約 11萬(wàn)㎡ 總建筑面積 : 約 33萬(wàn)㎡ 容積率 : 綠化率: % 覆蓋率: % 中央會(huì)所:約 6000㎡ 商業(yè):剩余 16個(gè)商鋪 , 2614㎡ 2F: 461 ㎡ 1F: 651㎡ 1F: 502 ㎡ 層高 : 項(xiàng)目概括 商業(yè)街 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)( S) 劣勢(shì)( W) ?33萬(wàn)㎡高尚社區(qū)商業(yè),周邊均為大中型高檔社區(qū),消費(fèi)力強(qiáng) ?片區(qū)內(nèi)消費(fèi)人群約 2500戶左右 ,1萬(wàn)高端消費(fèi)人群 ?萬(wàn)科品牌效應(yīng) ,全街鋪設(shè)計(jì) ?華潤(rùn)萬(wàn)家已入駐 ,主力店效應(yīng) ?目前周邊淡薄的商業(yè)氛圍,影響投資者對(duì)片區(qū)商業(yè)的信心 ?入駐率較低 ,聚集人氣需假以時(shí)日 ?體量較小 , 商業(yè)規(guī)劃的空間有限 ?垂直交通不足,實(shí)用率低 ?內(nèi)外溝通及體驗(yàn)性不足 機(jī)會(huì)( O) 威脅( T) ?周邊居民陸續(xù)入住,消費(fèi)力將逐步體現(xiàn) ?競(jìng)爭(zhēng)少,消費(fèi)分流小 ?外部消費(fèi)分流導(dǎo)致消費(fèi)不足 ?深圳房地產(chǎn)形勢(shì) ,投資者觀望氣氛濃厚 ?豪宅社區(qū)商業(yè)性?xún)r(jià)比不如市區(qū)內(nèi)普通住宅 分析總結(jié): 1. 雖有主力店進(jìn)駐,但吸納泛社區(qū)的消費(fèi)較難 2. 商業(yè)人氣隔斷,通達(dá)性不高,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的輻射力有限 3. 體量及結(jié)構(gòu)限制,限制業(yè)態(tài)的取向 4. 招商有一定難度,與招商的品牌及檔次要求有矛盾 5. 入住人口有限,針對(duì)目標(biāo)客群的消費(fèi)習(xí)慣,與期望中商業(yè)形態(tài)有矛盾 做社區(qū)配套商業(yè)是目前最可行的出路 ?要做出風(fēng)格來(lái)彌補(bǔ)缺點(diǎn),留住消費(fèi) ?要做出品質(zhì),使之功能健全 ?業(yè)態(tài)選擇要根據(jù)消費(fèi)目的性選擇 ?要有一個(gè)艱辛的商業(yè)培育過(guò)程 ?要做出讓步,留出利潤(rùn)空間 集商業(yè)、文化、休閑、服務(wù)于一體的 立體全景式豪宅社區(qū)商業(yè)配套 項(xiàng)目定位 ?半山觀景的商業(yè)步行街 ?多首層臨街店鋪 ?富人區(qū)的唯一高品質(zhì)多功能服務(wù)商業(yè) 萬(wàn)科 天街 SKY SHOP 案名建議 ?個(gè)人護(hù)理:萬(wàn)寧等 ?便利店: 711便利店、面包屋、母嬰兒童用品等 ?精品店:花店、書(shū)吧、戶外用品店 ?中西快速餐飲:真功夫 ?西餐咖啡:雨花咖啡、上島咖啡等 ?配套:銀行 ?美容:自然美 SPA 、首腦美發(fā) ?藥業(yè):海王、一致等 ?茶莊:天福茗茶等 ?服務(wù):干洗店、水站、奶站 ?沖?。嚎逻_(dá)沖印等 ?培訓(xùn):兒童才藝 ?健康:健身房、康體中心 ?社康:健康管家等 ?其它:寵物醫(yī)院等 商戶組合建議 業(yè)態(tài)平面分布模擬 2F平面分布模擬 1F平面分布模擬 1F平面分布模擬 客戶定位 投資客定位 萬(wàn)科會(huì)會(huì)員 —— 眾多的投資者已經(jīng)意識(shí)到萬(wàn)科物業(yè)“保值抗跌”的能力, 這部分忠實(shí)的追隨者是重要的客戶來(lái)源 . 本項(xiàng)目和周邊項(xiàng)目業(yè)主 —— 社會(huì)高尚階層,具有購(gòu)買(mǎi)能力,且已認(rèn)同了片區(qū)價(jià)值 , 將成為本項(xiàng)目商業(yè)的潛在投資客 通泰地產(chǎn)二三級(jí)聯(lián)動(dòng) ,異地客戶等,多年積累的客戶資源是本項(xiàng)目的重要客戶來(lái)源 從住宅投資中、股市中退出的投資者,通過(guò)引導(dǎo)可以成為項(xiàng)目的潛在客戶 消費(fèi)者分析 片區(qū)居民屬于相對(duì)富裕階層 成交客戶從事的 行業(yè) 主要以 貿(mào)易業(yè)、房地產(chǎn)、金融業(yè)或外企等 。 客戶的 職位 主要為: 私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員、企業(yè)中高級(jí)管理人員、個(gè)體經(jīng)商人士、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員等。 住宅成交客戶中 以多次臵業(yè) (三次及以上)和二次臵業(yè)為主,首次臵業(yè)者比例較低。 住宅臵業(yè)目的方面,自住與投資的比例為 6: 4;這表明東方尊峪的客戶群
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