深圳疊翠新峰商業(yè)裙樓(鵬達(dá)商業(yè)街區(qū))營銷策劃方案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-09-18 10:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心城等顯要位置懸掛商業(yè)街銷售條幅。 （ 4） 整條商業(yè)街統(tǒng)一包裝： 臨廣場部分：進(jìn)行統(tǒng)一形象包 裝，鋪面廣告牌用噴繪裝飾（“廣場街鋪隆重發(fā)售”字樣）。 臨鵬達(dá)路部分：以龍崗首家大型“花鳥蟲魚專業(yè)市場”形象包裝。（“龍崗首家花鳥蟲魚專業(yè)市場隆重招商”字樣） （二）價格策略及投資模式設(shè)計 價格策略核心： 由于目前市場競爭激烈， 2020 年龍崗在售商業(yè)面積達(dá)到 50 萬平米以上，超過2020 年深圳全年銷售商業(yè)面積的總和，各大項目集中在 3 月、 4 月份開盤，鑒于市場競爭之局面，建議在返租 3 年的基礎(chǔ)上增加股權(quán)分紅策略（具體操作見下） 建議銷售價格采用以下策略： （ 1）、實行返租策略 實行返租策略，推 出街鋪“ 3 年返租，年回報 8%，三年年均分紅 1%（此分紅在三年租金收入中分次返還給投資客）”的返租策略 A、價格指標(biāo)： ? 實收價格底線 （底線價格）：（具體價格由雙方議定） ? 折扣權(quán)限明晰 ：銷售員執(zhí)行公開折扣，銷售經(jīng)理 2%，項目經(jīng)理 2%，發(fā)展商 1%。 ? 付款方式折扣： 一次性付款 96 折，按揭付款 98 折。 B、經(jīng)營方式優(yōu)惠 ： 投資型： 實行返租， 3 年 *8%，在首期中一次性扣除，即首付 成。 自營型 ：不享受返租，按 80 折計算 （ 2）行之有效的倒計時提價策略 ：根據(jù)銷售進(jìn)度或重要節(jié)點按 3%—— 2%—— 1%—— 0（即無公開折扣優(yōu)惠）的遞減優(yōu)惠方式（即倒計時提價）進(jìn)行提價，促進(jìn)客戶下決心購買。 （三）通路策略 啟動老客戶介紹新客戶（住宅 /商鋪的老客戶資源） 實施獎勵政策，動員老客戶介紹新客戶，對于介紹成交共獎勵 1%，其中 %作為老客戶現(xiàn)金獎勵， %作為新客戶優(yōu)惠。 強(qiáng)化戶外廣告 戶外廣告將是最重要的宣傳方式（在前期來訪客戶中，路過者占相當(dāng)比重）。（具體方案見產(chǎn)品包裝部分） 啟動媒體廣告 啟動媒體廣告，如晶報、晚報，以最少的成本把項目信息有 效的傳播出去。 市區(qū)展場： 在華強(qiáng)北或其他有利地點設(shè)分展場，啟動福田、羅湖等客戶（隨著競爭的加劇，龍崗本地客戶選擇余地相對較多，而福田、羅湖強(qiáng)大的投資客源成為本項目的關(guān)鍵） 直郵： 鎖定目標(biāo)客戶群
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