濱江豪庭營銷策劃思路(編輯修改稿)
2025-03-08 05:13 本頁面
【文章內容簡介】 整體營銷策略思路 價值傳播 —— 以活動為核心，通過價值炒作、業(yè)主證言，現場服務提升項目價值感召力，促進項目成交。 活動制造人氣 價值炒作傳播 業(yè)主證言制造 現場服務提升 整體營銷策略思路 活動制造人氣 —— 給客戶一個上門的理由 暖場活動常態(tài)化 活動內容和形式各不同 客戶上門的理由！ 通過旺場活動吸引新客戶來到現場，起到旺場作用，促成客戶認籌 。 整體營銷策略思路 濱江價值炒作 自購或租賃小型快艇，一來吸引眼球，同時配合活動炒作，看房坐快艇，游澧水等等，還可以與婚紗攝影公司合作，提供快艇等作為拍攝道具。 整體營銷策略思路 業(yè)主證言制造 我叫歡歡，今年 5歲了 媽媽說我們要搬家， 媽媽帶我去看了我的新家，那里房子好漂亮，在陽臺上可以靜聽澧水拍打河岸的聲音，我好喜歡這里，我愛濱江豪庭！ 整體營銷策略思路 現場服務提升 售樓處不僅僅是售樓處，售樓處還可以是五星級酒店大堂，從客戶進入視線開始，引導泊車、開門、茶飲、點心等一系列服務要專業(yè)化，提升客戶的尊貴感，要達到客戶走進營銷中心，置業(yè)顧問還沒開始介紹項目，客戶心理已經感覺我們是石門高大上的項目，潛移默化中拔高客戶期望值。 整體營銷策略思路 形象鍛造 價值傳播 營銷執(zhí)行 三角模型：三角形是世界上最穩(wěn)定、最牢固的圖形，通過“印象升級”、“價值傳播”、“營銷執(zhí)行”完整的三個價值點，就如三個頂點，穩(wěn)定而牢固的支撐本案的營銷目標。 針對項目價值、營銷占位、和精神訴求，制定形象策略，實現項目 的高端形象 通過客戶維護，活動傳播、現場服務釋放項目價值，實現客戶價值影響力 強力的拓客，精細推售 ， 一步步實現開盤 目 標。 整體營銷策略思路 營銷執(zhí)行 ?強力拓客 ?精細推售 總體營銷節(jié)點 誠意登記 吸籌蓄客（約 90天）洗籌篩客 解籌開盤 整合推廣策略 推廣階段劃分 推廣階段服從于營銷節(jié)點，總體分為三個推廣階段： 第一階段：推廣服務于項目前期，此時營銷處于誠意登記階段，推廣以項目品牌、形象、占位為務虛內容為主； 第二階段：推廣服務于項目吸籌階段，推廣內容以強化項目品牌形象、認籌信息為主； 第三階段：推廣服務于項目銷售階段，推廣以階段性的銷售信息及促銷活動政策為主。 整合推廣策略 推廣階段劃分 誠意登記 吸籌蓄客（約 90天）洗籌篩客 解籌開盤 第一階段：品牌形象 第二階段：品牌 +認籌 促銷 +活動 整合推廣策略 推廣媒介整合 針對不同的推廣階段采用相應的推廣媒介組合。 第一階段：以圍擋、案場包裝、戶外等傳統(tǒng)長效平面媒介為主，以強大的視覺沖擊建立項目的品牌形象； 第二階段：在第一階段基礎上增加微信、短信、車貼、行銷站街等時效媒介，與市場近距離溝通，告知項目認籌信息，增加客戶積累； 第三階段：延續(xù)第二階段的推廣媒介，配合階段性的促銷活動做階段性的推廣，配合案場銷售加速去化。 價格策略 本案總建面約 10萬方，在石門老城區(qū)屬于中大體量住宅小區(qū)，總共容納約 654余戶，按照目前石門市場的年去化進度，我們建議本案擬執(zhí)行價格策略為： 低開蓄勢 順勢攀升 高價占位 高折收單 價格策略 按需定價，去化實現先難后易 根據市場比較法制定摸底均價 根據蓄水情況調整摸底均價 根據蓄水情況及去化目標制定開盤均價 根據備選房統(tǒng)計結果制定分戶底價 根據促銷及價格策略制定分戶面價 VI基本元素展示 主要物料設計應用 主要平面廣告表現 VI基本元素展示 主要物料設計應用 主要平面廣告表現 打造富感染力的案場 錘煉狼性執(zhí)行團隊 總體銷售節(jié)點鋪排 全過程客戶運營 總體銷售節(jié)點鋪排 獲取《施工許可證》，開工 工 程 節(jié) 點 竣工驗收，達到交房條件 達到預售條件，獲取《預售許可證》 蓄客： 登記派籌 開盤： 解籌認購 營銷準備期 形象導入期 登記派籌期 解籌認購期 正負零 常規(guī)銷售期 營 銷 節(jié) 點 進場： 營銷準備 介入： 項目策劃 交房： 售罄退場 七月三十 /周六 冬月初八 /周五 打造富感染力的案場 對于期房銷售而言，銷售案場（售樓處）構成客戶對項目的第一直觀印象，應該把項目特色發(fā)揮到極致。對于本案而言，石門第一江景豪宅的定位必須在案場得到充分的體現。 視覺營銷 —— 營造項目高端品質形象 ● 賞心悅目的營銷及物業(yè)團隊形象 —— 五官端正 ， 工服整潔 ， 禮儀訓練 ， 國語發(fā)音 。 ● 文明工地 ， 整齊有序 —— 材料堆放整齊 ， 少量精致的工地綠化 ， 工人形象舉止文明 。 ● 高檔的營銷中心及會所形象 —— 用材講
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