豪庭酒店公寓項目營銷策略(編輯修改稿)
2025-01-29 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所謂的甲級辦公、五星酒店相比。我們唯一要做的，就是將 “ 格調(diào) ” 與項目畫上等號。品牌越具有渲染力，便越具有吸引力。要始終站在整個秦皇島的高度上，將產(chǎn)品與倡導(dǎo)的生活態(tài)度高度結(jié)合。? 推廣思路 /推廣總綱? 推廣思路 /推廣目標(biāo)因此，推廣需把握以下要點? 強調(diào)項目 地段 ；? 從 硬件的品質(zhì) 建立品牌形象；? 通過 超 5星酒店的物業(yè)服務(wù) 迅速提升項目檔次。? 打造本項目秦皇島最具 “ 格調(diào) ” 與 “ 個性 ” 的形象力與影響力；? 通過酒店公寓的運作將品牌上升到一個全新的境界。推廣目標(biāo)? 配合銷售計劃，順利完成銷售目標(biāo)；四點合一 /集合效應(yīng) /推波助瀾 /引動全城思想 + 節(jié)奏 + 手法 + 渠道? 推廣思路思想 ：做市場的領(lǐng)先者，做秦皇島最有 “ 含金量 ” 的酒店式公寓節(jié)奏 ：階梯式營銷，從商業(yè)再到酒店式公寓，拔高拔高再拔高手法 ：放大概念、細(xì)分市場、以點帶面、政企聯(lián)動、品牌影響渠道 ：五大傳播渠道，人脈、新聞、廣告、事件、情境STEP 7 ：推廣策略樓市敏感期撬動市場的策略組合方案? 推廣策略四位一體推廣模式形成包圍式宣傳效應(yīng)大眾媒體 + 區(qū)域媒體 + 門店渠道 + 戶外現(xiàn)場高空投射廣開知名度SP活動攪熱秦皇島市場動態(tài)營銷響徹海港區(qū)人力資源展開口碑營銷? 推廣策略 手法闡述? 推廣策略1 / 放大概念 項目雖小但要打破局限上升到全城的高度包裝項目，贏得市場地位與認(rèn)同。2 / 細(xì)分市場 重點抓住以秦皇島為核心的客源，為迎賓路再添城市及酒店公寓。3 / 以點代面 通過超五星物業(yè)服務(wù)影響力提升項目形象。4 / 品牌影響 對開發(fā)商品牌通過不斷的營銷活動節(jié)節(jié)拔高。 盛澤豪庭 _MARKET RESEARCH PORTION銷售篇價格策略推案策略入市策略銷售執(zhí)行上層建筑？質(zhì)感人生？樂活方程式？項目定位？QUESTION本案商業(yè)參考均價為 2023023000元 /平方米根據(jù)市場部分價格定位研判注：此價格為項目現(xiàn)銷售靜態(tài)參考價格 ,未來 10個月時間樓市價格基本處于穩(wěn)定狀態(tài)，樓市價格幅度波動不會很大 ,如有變化，本案未來的銷售價格可據(jù)市場變化調(diào)整。價格策略本案靜態(tài)參考均價為 60006500元 /平方米根據(jù)目前市場供求關(guān)系和客群定位，華燕建議把產(chǎn)品包裝為精裝酒店式公寓和星級酒店（產(chǎn)權(quán)式酒店）12層為商業(yè)， 37層為酒店公寓商業(yè)以帶租約形式對外零賣，酒店公寓以單套形式對外出售，兩張銷售策略根據(jù)時間節(jié)點不同靈活運用不同的銷售方案。產(chǎn)品類別化定位價格策略價格策略根據(jù)實際銷售，價格逐漸提升，以實現(xiàn)最大價值空間以價格為杠桿，銷售引導(dǎo)，保證全部房源順利去化不同階段適當(dāng)拉大價格差距，引導(dǎo)客戶去化根據(jù)產(chǎn)品價值分區(qū) ,合理制定每套產(chǎn)品的價格處理好主力房源量和價的關(guān)系定價策略價格策略定價策略依循原則：橫向和縱向作為定價主軸將景觀視野系數(shù)、樓層系數(shù)作為第一考量因素朝向系數(shù)、房型面積系數(shù)作為第二考量因素噪音、風(fēng)水、公共部位動線作為第三考量因素注：上述價值區(qū)位劃分以全局作為考量，在實際操作中部分細(xì)節(jié)將會在價目表中作出調(diào)整。價值中區(qū)，朝向系數(shù)高，景觀視野系數(shù)值低價值低區(qū)，邊緣區(qū)，景觀視野系數(shù)值最低。價值高區(qū)，景觀視野系數(shù)、采光時間系數(shù)值最高橫向定價主軸區(qū)位劃分縱向定價主軸區(qū)位劃分12F 價格高區(qū)（商業(yè)）35F 價格中區(qū) 67F 價格低區(qū)Ⅵ 推案策略推案節(jié)奏與利潤最大化之間的平衡點確定入市房源類型，爭取開盤引爆在目標(biāo)銷售周期完美清盤推案思考一推案思考二推案思考三推案策略推案策略推案分析一、低區(qū)酒店式公寓先行推出， 1—2層商業(yè)爭取大客戶營銷；二、銷售前期中低區(qū)分戶推出，高區(qū)整層推出；三、要有靈活而有效的銷控手段。適當(dāng)放寬銷控，減少銷控面積，為大面積客戶保留整層單位，在緊抓主流市場的同時占領(lǐng)競爭對手忽略的細(xì)分市場。在銷控上適當(dāng)增加靈活機動。入市房源每去化一個層面的量，加推對應(yīng)層面房源（以整層為一個加推單位）的量。如去化低區(qū)房源（ 3層），加推對應(yīng)區(qū)位房源（ 6層）；關(guān)鍵詞：對應(yīng)此銷控辦法要求銷售人員有較高的職業(yè)素質(zhì)和銷售技巧，需要有效引導(dǎo)客戶集中去化某一區(qū)位樓層的房源。銷控策略推案策略引進(jìn)知名酒店管理企業(yè)統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一回報 對項目包租銷售模式進(jìn)行可行性研判，采取十年包租，給予小業(yè)主第一年 6%， 二年 7%，第三年開始每年 8%的投資回報率和每年一定數(shù)量的業(yè)主使用日期。優(yōu)點：加快項目去化，擴大項目利潤，提升開發(fā)商口碑，有利于項目可持續(xù)經(jīng)營。建議營銷措施推案策略首批房源入市8 9 10 11 蓄水期 （ 12年 8月至 12月）122023年1開盤熱銷期（ 13年 1月至 13年 5月）注：具體推案步驟應(yīng)視市場環(huán)境、競爭樓盤供應(yīng)狀況、工程進(jìn)度和銷售準(zhǔn)備工作等情況擇機而定售樓處公開2 3 4 5 6 7整盤收尾期（
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