某公寓項目營銷策略思路探討(編輯修改稿)
2025-02-17 16:23 本頁面
【文章內容簡介】 目成敗的關鍵。 ? 現在，我們需要解決的問題是什么？ ? 項目主題定位必須確定，并且明晰，用于營銷策略與推廣手段； 銷售中心客流量不足，來訪來電量下降的問題； 項目市場影響力不足，對產品的持續(xù)滲透以及活動營銷促進項目認知及影響力。 項目盡快重新啟動認購或者開盤，爭取在年底實現一個較為理想的銷售預期。 ? 品牌傳播主題 6 ? 銷售細節(jié) ：根據已銷售公寓的客戶分析， 13—34F公寓主要客戶為碧海云天老業(yè)主，以及老業(yè)主所介紹的客戶，同樣以本地客戶居多。其主要目的也是投資，并且看好新宿公寓的位臵，選擇自住的客戶為輔。 居住類型的競爭： 新宿公寓在已售部分同金龍中央勝境在產品類型和目標客戶存在重合，這樣必然導致競爭激烈，使銷售率下降，銷售周期延長□ □ □ □ □ □ □ □ 新宿公寓的定位 ? 抓緊時間重新調整產品定位； 以最快的速度將產品做出差異化競爭， 以便于爭取后期自住型公寓和產權式酒店更好的推廣和銷售 □ □ □ 我們看到 ， 未來就在這里 □ □ □ □ □ □ □ □ □ 我們的建議 ? 3— 12F定位為：產權式酒店 借鑒維多利亞海灣同云天海灣假日酒店合作的模式，為業(yè)主提供一季度到十年之間可選擇的回報，并簽定合同，為業(yè)主提供后期收益保障，目前，建國物業(yè)前期的入駐及規(guī)劃建議非常必要 □ □ □ 產權式酒店的裝修標準及配臵必須具備高水平 ? 配套 12— 25萬元 /套 品 服務 形象 產 產品 開發(fā) 產 品 設 計 交 付 標 準 ? 項目公寓，產品設計已成定型，我們重點闡述項目一期作為精裝修、全配套，三星級標準的酒店式公寓應達的交付標準。 ? 配套 12— 25萬元 /套 品 服務 形象 產 產品 開發(fā) 產 品 設 計 交 付 標 準 【客廳】 壁掛式分體雙溫空調◆布藝沙發(fā)◆小茶幾◆電視柜◆ 29寸純平電視◆多功能桌和椅◆飲水機◆落地燈◆落地窗簾◆折疊式餐桌椅 1套 【臥室】 壁掛式分體雙溫空調◆吸頂燈◆臺燈◆床頭燈◆復合木地板◆高級雙人床◆床頭柜◆壁櫥及穿衣鏡◆床上用品（ 7件套）◆高檔床墊◆高檔窗簾◆其它家用物件 . ? 客廳 ? 臥室 ? 臥室 ? 配套 12— 25萬元 /套 品 服務 形象 產 產品 開發(fā) 產 品 設 計 交 付 標 準 【衛(wèi)生間】 電熱水器◆滾桶洗衣機◆高級馬桶◆名牌潔具和洗漱鏡◆玻璃淋浴間◆換氣扇◆毛巾架◆晾衣架◆小什物柜（架）◆紙巾盒◆毛巾◆浴巾◆高級防滑地磚◆全室高級墻磚 . 【電廚房】 微波爐◆電磁爐◆單門小冰箱◆電飯鍋◆油煙機 【陽臺】 不銹鋼欄桿，配夾膠玻璃欄板◆地板：高級防滑地磚◆墻面：高檔環(huán)保涂料 ◆晾曬衣架 ? 衛(wèi)生間 洗漱臺；座便器；電熱水器； 毛貼架；小型洗衣機； 洗漱鏡，小什物柜 …… ? 配套 12— 25萬元 /套 品 服務 形象 產 產品 開發(fā) 產 品 設 計 交 付 標 準 交付標準 之 【 綜合配臵和裝修標準 】 ◆電話 1部◆寬帶網絡入戶預臵接口◆有線電視入戶◆入戶門：高檔木門，配 IC卡智能門鎖；◆地面：高級復合木地板；◆墻面：高檔環(huán)保涂料；◆開關及插座：名牌電工◆外窗：高檔塑鋼窗中空玻璃；◆內門：高檔木門；◆衛(wèi)生間地面及墻面：墻面采用高檔墻磚，地面為高級防滑地磚；◆頂棚：高檔環(huán)保涂料；◆廚房地面及墻面：地面采用高檔地磚，墻面采用高級磁磚；◆廚房和衛(wèi)生間頂棚：裝修吊頂； ? 交付標準 小結 1. 【風格】 裝修風格以現代、浪漫、舒適而溫馨的風格為主題。體現居家度假的休閑、輕松的生活氣質； 2. 【配臵】 家具、家電的配臵以滿足居住為標準，配臵物項按家用標準配備； 3. 【檔次】 以三星級標準或國內知名品牌為主要配臵標準。 ? 產品 12— 25萬元 /套 套 服務 形象 配 產權式公寓配套說明 【大堂會所】 多功能大堂會所，集商務辦公、接待、物管、公寓出租、業(yè)主休憩、朋友聚會、茶飲小吃等于一體的綜合服務空間。 【公共設施】 設臵停車場、智能化安防系統(tǒng)、兒童樂園、公共綠地、背景音樂等公共設施。 【生活配套】 美容美發(fā)、健身房、小型超市、醫(yī)務室、家政服務、餐飲、旅游用品出租出售、洗衣中心等。 ? 大堂 電梯間 ? 茶座 /茶餐廳 ? 項目配套 ? 13— 34F定位為：酒店式公寓。 借助酒店管理公司的管理模式和優(yōu)質服務， 可以同樣為公
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