某公寓項(xiàng)目營(yíng)銷策略思路探討(編輯修改稿)
2025-02-17 16:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目成敗的關(guān)鍵。 ? 現(xiàn)在，我們需要解決的問題是什么？ ? 項(xiàng)目主題定位必須確定，并且明晰，用于營(yíng)銷策略與推廣手段； 銷售中心客流量不足，來訪來電量下降的問題； 項(xiàng)目市場(chǎng)影響力不足，對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)滲透以及活動(dòng)營(yíng)銷促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)知及影響力。 項(xiàng)目盡快重新啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)或者開盤，爭(zhēng)取在年底實(shí)現(xiàn)一個(gè)較為理想的銷售預(yù)期。 ? 品牌傳播主題 6 ? 銷售細(xì)節(jié) ：根據(jù)已銷售公寓的客戶分析， 13—34F公寓主要客戶為碧海云天老業(yè)主，以及老業(yè)主所介紹的客戶，同樣以本地客戶居多。其主要目的也是投資，并且看好新宿公寓的位臵，選擇自住的客戶為輔。 居住類型的競(jìng)爭(zhēng)： 新宿公寓在已售部分同金龍中央勝境在產(chǎn)品類型和目標(biāo)客戶存在重合，這樣必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈，使銷售率下降，銷售周期延長(zhǎng)□ □ □ □ □ □ □ □ 新宿公寓的定位 ? 抓緊時(shí)間重新調(diào)整產(chǎn)品定位； 以最快的速度將產(chǎn)品做出差異化競(jìng)爭(zhēng)， 以便于爭(zhēng)取后期自住型公寓和產(chǎn)權(quán)式酒店更好的推廣和銷售 □ □ □ 我們看到 ， 未來就在這里 □ □ □ □ □ □ □ □ □ 我們的建議 ? 3— 12F定位為：產(chǎn)權(quán)式酒店 借鑒維多利亞海灣同云天海灣假日酒店合作的模式，為業(yè)主提供一季度到十年之間可選擇的回報(bào)，并簽定合同，為業(yè)主提供后期收益保障，目前，建國(guó)物業(yè)前期的入駐及規(guī)劃建議非常必要 □ □ □ 產(chǎn)權(quán)式酒店的裝修標(biāo)準(zhǔn)及配臵必須具備高水平 ? 配套 12— 25萬(wàn)元 /套 品 服務(wù) 形象 產(chǎn) 產(chǎn)品 開發(fā) 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 交 付 標(biāo) 準(zhǔn) ? 項(xiàng)目公寓，產(chǎn)品設(shè)計(jì)已成定型，我們重點(diǎn)闡述項(xiàng)目一期作為精裝修、全配套，三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的酒店式公寓應(yīng)達(dá)的交付標(biāo)準(zhǔn)。 ? 配套 12— 25萬(wàn)元 /套 品 服務(wù) 形象 產(chǎn) 產(chǎn)品 開發(fā) 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 交 付 標(biāo) 準(zhǔn) 【客廳】 壁掛式分體雙溫空調(diào)◆布藝沙發(fā)◆小茶幾◆電視柜◆ 29寸純平電視◆多功能桌和椅◆飲水機(jī)◆落地?zé)簟袈涞卮昂煛粽郫B式餐桌椅 1套 【臥室】 壁掛式分體雙溫空調(diào)◆吸頂燈◆臺(tái)燈◆床頭燈◆復(fù)合木地板◆高級(jí)雙人床◆床頭柜◆壁櫥及穿衣鏡◆床上用品（ 7件套）◆高檔床墊◆高檔窗簾◆其它家用物件 . ? 客廳 ? 臥室 ? 臥室 ? 配套 12— 25萬(wàn)元 /套 品 服務(wù) 形象 產(chǎn) 產(chǎn)品 開發(fā) 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 交 付 標(biāo) 準(zhǔn) 【衛(wèi)生間】 電熱水器◆滾桶洗衣機(jī)◆高級(jí)馬桶◆名牌潔具和洗漱鏡◆玻璃淋浴間◆換氣扇◆毛巾架◆晾衣架◆小什物柜（架）◆紙巾盒◆毛巾◆浴巾◆高級(jí)防滑地磚◆全室高級(jí)墻磚 . 【電廚房】 微波爐◆電磁爐◆單門小冰箱◆電飯鍋◆油煙機(jī) 【陽(yáng)臺(tái)】 不銹鋼欄桿，配夾膠玻璃欄板◆地板：高級(jí)防滑地磚◆墻面：高檔環(huán)保涂料 ◆晾曬衣架 ? 衛(wèi)生間 洗漱臺(tái)；座便器；電熱水器； 毛貼架；小型洗衣機(jī)； 洗漱鏡，小什物柜 …… ? 配套 12— 25萬(wàn)元 /套 品 服務(wù) 形象 產(chǎn) 產(chǎn)品 開發(fā) 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 交 付 標(biāo) 準(zhǔn) 交付標(biāo)準(zhǔn) 之 【 綜合配臵和裝修標(biāo)準(zhǔn) 】 ◆電話 1部◆寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶預(yù)臵接口◆有線電視入戶◆入戶門：高檔木門，配 IC卡智能門鎖；◆地面：高級(jí)復(fù)合木地板；◆墻面：高檔環(huán)保涂料；◆開關(guān)及插座：名牌電工◆外窗：高檔塑鋼窗中空玻璃；◆內(nèi)門：高檔木門；◆衛(wèi)生間地面及墻面：墻面采用高檔墻磚，地面為高級(jí)防滑地磚；◆頂棚：高檔環(huán)保涂料；◆廚房地面及墻面：地面采用高檔地磚，墻面采用高級(jí)磁磚；◆廚房和衛(wèi)生間頂棚：裝修吊頂； ? 交付標(biāo)準(zhǔn) 小結(jié) 1. 【風(fēng)格】 裝修風(fēng)格以現(xiàn)代、浪漫、舒適而溫馨的風(fēng)格為主題。體現(xiàn)居家度假的休閑、輕松的生活氣質(zhì)； 2. 【配臵】 家具、家電的配臵以滿足居住為標(biāo)準(zhǔn)，配臵物項(xiàng)按家用標(biāo)準(zhǔn)配備； 3. 【檔次】 以三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)內(nèi)知名品牌為主要配臵標(biāo)準(zhǔn)。 ? 產(chǎn)品 12— 25萬(wàn)元 /套 套 服務(wù) 形象 配 產(chǎn)權(quán)式公寓配套說明 【大堂會(huì)所】 多功能大堂會(huì)所，集商務(wù)辦公、接待、物管、公寓出租、業(yè)主休憩、朋友聚會(huì)、茶飲小吃等于一體的綜合服務(wù)空間。 【公共設(shè)施】 設(shè)臵停車場(chǎng)、智能化安防系統(tǒng)、兒童樂園、公共綠地、背景音樂等公共設(shè)施。 【生活配套】 美容美發(fā)、健身房、小型超市、醫(yī)務(wù)室、家政服務(wù)、餐飲、旅游用品出租出售、洗衣中心等。 ? 大堂 電梯間 ? 茶座 /茶餐廳 ? 項(xiàng)目配套 ? 13— 34F定位為：酒店式公寓。 借助酒店管理公司的管理模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 可以同樣為公
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