豪庭酒店公寓項目營銷策略-文庫吧資料
2025-01-15 18:33本頁面
【正文】 二推案思考三推案策略推案策略推案分析一、低區(qū)酒店式公寓先行推出， 1—2層商業(yè)爭取大客戶營銷；二、銷售前期中低區(qū)分戶推出，高區(qū)整層推出；三、要有靈活而有效的銷控手段。產(chǎn)品類別化定位價格策略價格策略根據(jù)實際銷售，價格逐漸提升，以實現(xiàn)最大價值空間以價格為杠桿，銷售引導(dǎo)，保證全部房源順利去化不同階段適當拉大價格差距，引導(dǎo)客戶去化根據(jù)產(chǎn)品價值分區(qū) ,合理制定每套產(chǎn)品的價格處理好主力房源量和價的關(guān)系定價策略價格策略定價策略依循原則：橫向和縱向作為定價主軸將景觀視野系數(shù)、樓層系數(shù)作為第一考量因素朝向系數(shù)、房型面積系數(shù)作為第二考量因素噪音、風水、公共部位動線作為第三考量因素注：上述價值區(qū)位劃分以全局作為考量，在實際操作中部分細節(jié)將會在價目表中作出調(diào)整。 盛澤豪庭 _MARKET RESEARCH PORTION銷售篇價格策略推案策略入市策略銷售執(zhí)行上層建筑？質(zhì)感人生？樂活方程式？項目定位？QUESTION本案商業(yè)參考均價為 2023023000元 /平方米根據(jù)市場部分價格定位研判注：此價格為項目現(xiàn)銷售靜態(tài)參考價格 ,未來 10個月時間樓市價格基本處于穩(wěn)定狀態(tài)，樓市價格幅度波動不會很大 ,如有變化，本案未來的銷售價格可據(jù)市場變化調(diào)整。3 / 以點代面 通過超五星物業(yè)服務(wù)影響力提升項目形象。推廣目標? 配合銷售計劃，順利完成銷售目標；四點合一 /集合效應(yīng) /推波助瀾 /引動全城思想 + 節(jié)奏 + 手法 + 渠道? 推廣思路思想 ：做市場的領(lǐng)先者，做秦皇島最有 “ 含金量 ” 的酒店式公寓節(jié)奏 ：階梯式營銷，從商業(yè)再到酒店式公寓，拔高拔高再拔高手法 ：放大概念、細分市場、以點帶面、政企聯(lián)動、品牌影響渠道 ：五大傳播渠道，人脈、新聞、廣告、事件、情境STEP 7 ：推廣策略樓市敏感期撬動市場的策略組合方案? 推廣策略四位一體推廣模式形成包圍式宣傳效應(yīng)大眾媒體 + 區(qū)域媒體 + 門店渠道 + 戶外現(xiàn)場高空投射廣開知名度SP活動攪熱秦皇島市場動態(tài)營銷響徹海港區(qū)人力資源展開口碑營銷? 推廣策略 手法闡述? 推廣策略1 / 放大概念 項目雖小但要打破局限上升到全城的高度包裝項目，贏得市場地位與認同。? 推廣思路 /推廣總綱? 推廣思路 /推廣目標因此，推廣需把握以下要點? 強調(diào)項目 地段 ；? 從 硬件的品質(zhì) 建立品牌形象；? 通過 超 5星酒店的物業(yè)服務(wù) 迅速提升項目檔次。品牌越具有渲染力，便越具有吸引力。? 關(guān)鍵詞STEP 3 :關(guān)鍵詞解密本案關(guān)鍵詞的探索和相互關(guān)系解析身份體驗價值地標個性? 關(guān)鍵詞解密 /關(guān)于項目的 19個形容詞市中心上只角綜合體國際性高檔SOHO便捷體面增值的現(xiàn)代的精致靈活的時髦的前衛(wèi)的大氣的cool智能高品位時尚地標產(chǎn)品形象身份產(chǎn)品利益體驗附加值價值產(chǎn)品利益?zhèn)€性感性利益? 需求歸納5 個關(guān)鍵詞是觸動客群內(nèi)心的不同角度5 個關(guān)鍵詞同步揭示了品牌的傳播過程5 個關(guān)鍵詞代表著廣告五個層面的目標? 需求歸納PRODUCT POSITIONING 定位 /二維成產(chǎn)品定位形象定位包裝定位? 產(chǎn)品定位STEP 4：產(chǎn)品定位如何令本案在區(qū)域內(nèi)一枝獨秀? 產(chǎn)品定位何種定位才能準確包容本案的復(fù)雜性并同時具有獨一無二的個性何種定位才能引起客群最強烈的共鳴，并且產(chǎn)生購買欲望 ？定 _位 _前 _的 _思 _考價值 產(chǎn)品利益? 產(chǎn)品定位從五個關(guān)鍵詞出發(fā)，挖掘歸納和建立本項目獨一無二的個性地標 產(chǎn)品形象身份 產(chǎn)品利益體驗 附 加 值個性 感性利益人民廣場 /市中心少數(shù)人的享受市心快速升值通道復(fù)合 /智能 /財富聚合體令多數(shù)人仰望渴望的核心定位塔尖商務(wù)人群聚所新標簽STEP 5 ：形象定位令本案最具感染力和震撼力的對外形象? 形象定位? 形象定位聚焦繁華熱地精英生活特區(qū)五 個大洲四 種血型三 種膚色兩 種性別一 個激動人心的新觸點STEP 5 ：包裝定位如何令本案展示最獨特的個性和格調(diào)? 包裝定位? 包裝定位 /案名 /slogan塔尖 商務(wù) 人群 聚所新標簽 熱地 精英 生活 特區(qū)國際頂級禮遇 稀缺身份象征盛澤豪庭迎賓臻席ONLY IN YingBin推廣 /三維成推廣思路推廣策略推廣計劃PRODUCT PLANNING? 推廣思路STEP 6 ：推廣思路先立標后立本，正確的思路決定一切做秦皇島最有 “ 格調(diào) ” 的酒店公寓！要在秦皇島市場占有自己的市場，就永遠不要與海景項目相提并論，也不要與所謂的甲級辦公、五星酒店相比?？蛻舾P(guān)心在入駐后能享受到什么樣的服務(wù)，以及什么樣的管理。多數(shù)客戶在置業(yè)時最多提到的也是停車位問題。一個富涵個性且氣派的大堂，一個寬敞舒適的公共走廊，不但能提升項目的形象，也能為居住者提供輕松愉悅的氛圍。例如電梯
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