酒店式公寓營銷推廣策略報告-文庫吧資料
2025-01-12 21:55本頁面
【正文】 場齊全； 入住率較高； 境外客戶，尤其日本客戶喜歡在此長住，最長時間有 56年。 100平米兩房出租價格約為 8000元，加上空調、管理、水電 等費用大約在 10000元左右。［世界金融中心公寓推廣策略匯報會］ ［深星策字 2023039 ］ 1 匯報的思維路徑 營銷推廣策略 項目分析 相關市場分析 項目定位 2 打造深圳酒店式商務公寓 目標： 完成銷售 80%，回收 3 項目分析 4 項目分析： 尋找定位依據(jù) ? 地段分析： 羅湖金三角，地王，華潤，世界金融 ? 產(chǎn)品現(xiàn)狀： 裝修統(tǒng)一標準，價格高企 ? 產(chǎn)品特點： 全復式套房，裝修豪華，類似酒店 項目定位考慮酒店式商務公寓方向 5 相關市場分析 市場上現(xiàn)存的酒店式高級商務公寓及五星級酒店 6 樓盤名稱 推出 時間 均價 （元 /m2） 公寓面積 月租（元 /m2） 資產(chǎn)收益率 華樂星苑 1997 不售 68148 m2 120150 —— 名仕閣 1997 13000 68200 m2 80106 %% 匯展閣 1998 15000 m2 75110 6%% 地王 信興廣場 1998 13000 m2 140170 %% 爵士大廈 1999 10000 6590 %% 江蘇大廈 2023 14000 4755 m2 80112 %% 相關調查：深圳高檔公寓的使用、銷售及投資狀況 調查結論：深圳的服務式公寓租售兩旺，年投資回報率達到 810%； 使用人集中在自由職業(yè)者、高級白領和外籍人士 7 高級商務公寓： 地王信興廣場 深圳最具代表性高檔商務樓宇； 直接出售，無返租條件，大部分單位由香港一家公司購買； 出租形式為業(yè)主委托發(fā)展商旗下的物業(yè)代理公司出租， 室內裝修非常簡單，、復合木地板、乳膠漆、簡單家私， 缺乏個性、風格，檔次與樓盤租金有差距； 有管道煤氣； 會所提供免費服務，但服務內容簡單。只有游泳、閱讀室、乒 乓球、健身幾項服務以及一張需收費的自動麻將臺。 調查所得，住戶多為日韓籍、入住率約為 80%。 按酒店方式收費。 9 市場分析 ： 酒店式公寓日租金調查 公寓名稱 位置 星級 房間數(shù) 日租金 桂花苑 南山區(qū) ★★★★ 288套 188元 大梅沙海景 大梅沙 ★★★★ 358套 338元 雅蘭酒店 大梅沙 ★★★★ 208套 448元 溫莎酒店 南新路 ★★★ 264套 190元 好時光公寓 東門 ★★★ 400套 160元 10 酒店 位置 星級 特色 租金 /租期 客戶特征描述 彭年酒店 羅湖 五星 商務 12023元 /月 （ 半年以上 ) 香港人、在深圳有長期業(yè)務聯(lián)系。有檔次，客戶易于找到 香格里拉 羅湖 五星 商務 1300018000元 /月 外企駐深采購部，臨近羅湖口岸，交通、驗貨方便 五洲賓館 福田 五星 接待 1100015000 元 /月 領導接待 海景酒店 華僑城 三星 度假商務 8500元 /月 （加收 10％服務費） 主要為日本、韓國、意大利籍，集中在高科技行業(yè)，公司在科技園 威尼斯酒店 華僑城 五星 度假 15000元 /月 (2周到 1年 ） 澳洲、歐美客戶居多，為總經(jīng)理及
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