【正文】 傳播的表現(xiàn)策略及原則 　　1．整合的、統(tǒng)一的形象； 　　2．個(gè)性化與原創(chuàng)性的表現(xiàn)方式； 　　3．充分適度的信息性與藝術(shù)性的結(jié)合； 　　4．系統(tǒng)的、主題明確的系統(tǒng)廣告表現(xiàn)。 八．酒店式公寓類產(chǎn)品的廣告推廣戰(zhàn)略 　　在實(shí)施酒店式公寓產(chǎn)品廣告戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注意常規(guī)性戰(zhàn)略與創(chuàng)新戰(zhàn)略的結(jié)合。 　　“概念、主題的設(shè)計(jì)” 對(duì)于整合營(yíng)銷的“概念、主題的設(shè)計(jì)”的應(yīng)根據(jù)酒店式公寓項(xiàng)目自身特征，遵循“整合營(yíng)銷”的原則，選擇系列廣告的策略，仔細(xì)斟酌廣告語(yǔ)和主題句。這種做法實(shí)際上在全年可形成3－4個(gè)所謂的“強(qiáng)銷期”，從而達(dá)到營(yíng)銷傳播“投入－產(chǎn)出效果”的最大化。任何一個(gè)酒店式公寓項(xiàng)目往往取決于“強(qiáng)銷期”的銷售反饋，一旦疲軟便陷入被動(dòng)之中。 　?。?）整合營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo) 　　我們應(yīng)深刻了解“注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代”與在品牌傳播領(lǐng)域中“贏家通吃”的效應(yīng)，因此，在確立酒店式公寓整合營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)是明確的。 　?。褐饕ù蟊娒襟w的表現(xiàn)策略及傳播策略 　　：主要包括新聞話題策劃及銷售促銷策略。 　?。?）加強(qiáng)“推”的力量：以銷售機(jī)構(gòu)、人員的工作清除項(xiàng)目與目標(biāo)消費(fèi)者之間“物理”距離，實(shí)現(xiàn)銷售 　?。?）確立個(gè)性化、整合統(tǒng)一的形象并通過多元化的傳播手段提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的注意力和品牌偏好（知名度）。 　　盡管人們對(duì)這類產(chǎn)品的各種組合形態(tài)的認(rèn)識(shí)不一，但最一般的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)仍應(yīng)是在“升級(jí)換代”動(dòng)態(tài)意義上的合理性及先進(jìn)性，以及體現(xiàn)某種時(shí)代、文化精神的生活方式上。 　　，它是逆向的，雙向溝通的模式，同時(shí)又是適應(yīng)于“差別化營(yíng)銷”理念的： 　 　?。?）對(duì)于傳播機(jī)會(huì)點(diǎn)的把握和設(shè)計(jì)，在宏觀層面上應(yīng)著眼于適應(yīng)當(dāng)前及未來社會(huì)文化思想的“熱點(diǎn)”和消費(fèi)潮流 　?。?）在開發(fā)、設(shè)計(jì)用于傳播的“概念”、“媒介產(chǎn)品”應(yīng)是具有顯著的差別性和個(gè)別性，即“與眾不同” 　?。?）傳播策略應(yīng)體現(xiàn)“虛實(shí)結(jié)合”的原則 　　（二）整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略的前提條件分析 　　在進(jìn)行整合營(yíng)銷時(shí)必須要以系統(tǒng)的、科學(xué)的方法研究、分析項(xiàng)目的諸多條件及前提，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力“商品力、市場(chǎng)力、形象力”及對(duì)組合的深度開發(fā)運(yùn)用其中。 　　七．酒店式公寓類產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 　　在進(jìn)行酒店式公寓的營(yíng)銷推廣時(shí)，常采用整合營(yíng)銷傳播總體戰(zhàn)略，這種營(yíng)銷戰(zhàn)略針對(duì)酒店式公寓這種個(gè)性強(qiáng)的產(chǎn)品十分有效。以優(yōu)質(zhì)的軟件服務(wù)給購(gòu)買人群帶來的與眾不同的身份、地位、特權(quán)等方面的享受。 　?。ㄋ模┰陧?xiàng)目的傳播營(yíng)銷推廣上，應(yīng)多采用整合營(yíng)銷的總體策略，整合對(duì)項(xiàng)目有利的營(yíng)銷方式，做到資源的有效利用與組合，通常把活動(dòng)營(yíng)銷與體驗(yàn)式營(yíng)銷相結(jié)合。另外，酒店式公寓的區(qū)域性強(qiáng)，針對(duì)的目標(biāo)客戶群明確，可加大項(xiàng)目所在區(qū)域資源的整合。酒店式公寓切忌采用“慢熱型”的媒體，比如說戶外廣告，它就不太適合酒店式公寓的推廣傳播。 　　根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，針對(duì)不同的購(gòu)買群采用不同的宣傳形式，或抓住酒店式公寓的高投資回報(bào)來針對(duì)投資型客戶；或酒店式公寓提升客戶的身份、地位、特權(quán)的享受，來針對(duì)自住型客戶群，報(bào)廣的主題可采用形象和促銷的形式。 　　酒店式公寓由于其產(chǎn)品定位要高于一般住宅項(xiàng)目和普通的公寓類物業(yè)，而且上面我們也分析酒店式公寓營(yíng)銷的特性與要點(diǎn)。不是一謂的推銷樓盤，提倡體驗(yàn)式銷售，對(duì)于銷售中心的裝修風(fēng)格應(yīng)與酒店的風(fēng)格相匹配，另外銷售人員的禮貌、禮儀和服務(wù)意識(shí)都要給客戶帶來一種全新酒店式公寓的所帶來的特殊身份、地位的享受。把握住客戶的分布范圍，再進(jìn)行集中宣傳推廣，這樣即可充分的利用資源，又能宣傳推廣有針對(duì)性。 　?。ǘふ屹?gòu)買酒店式公寓的客戶群，有針對(duì)的進(jìn)行營(yíng)銷推廣。此外，通過活動(dòng)營(yíng)銷，讓這一部分客戶群體體驗(yàn)酒店式公寓“酒店式的管理，公寓式的服務(wù)”的專業(yè)、特殊身份的服務(wù)享受。 　　對(duì)于酒店式公寓策劃與銷售應(yīng)抓住客戶的心理，以活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷為主要策略。 　　針對(duì)酒店式公寓策劃和銷售，我們必須要把握住酒店式公寓的精髓： 　?。ㄒ唬┵?gòu)買酒店式公寓的客戶是一個(gè)特殊的群體，他們追求的是一種精神上、特權(quán)上的滿足和享受。否則，必將導(dǎo)致產(chǎn)品定位脫離了市場(chǎng)，使產(chǎn)品陷入困境。 　　比如北京雅詩(shī)閣公寓、北京盛捷福景苑公寓和北京麗舍公寓等酒店式公寓，是由在2004年度“中國(guó)酒店式服務(wù)公寓100強(qiáng)”排行榜中名列第一的雅詩(shī)閣國(guó)際管理有限公司提供的酒店式服務(wù)和公寓式的管理的，有了強(qiáng)大的軟件支持，這幾家酒店式公寓的項(xiàng)目取得了成功。 　　所謂酒店式的服務(wù)主要指這種產(chǎn)品提供一般普通住宅所不能提供的洗衣、送餐、宴會(huì)安排、保潔等生活配套服務(wù)，快遞、打字、復(fù)印等商務(wù)服務(wù)。 　?。ㄈ┚频晔焦a(chǎn)品定位的軟件支持。尤其，珠江羅馬嘉園萃取意式建筑精髓，展現(xiàn)意式園林風(fēng)情，SPA高檔主題會(huì)所集運(yùn)動(dòng)、休閑于一體，原版再現(xiàn)意大利生活情調(diào)，成為CBD特色建筑的徽標(biāo)。而珠江羅馬嘉園超過6萬平米的園林也將會(huì)為MINI酒店公寓的業(yè)主們帶來超級(jí)舒適的生活享受。 　　比如羅馬嘉園推出的“ＭＩＮＩ酒店公寓”，首先在戶型上定位在63平米的小戶型，其次MINI酒店公寓作為珠江羅馬嘉園大社區(qū)中的小戶型，充分享用了大社區(qū)才有的便利配套。在戶型的定位上一般講究小面積、大面寬、采光充分，戶內(nèi)居住空間功能分區(qū)簡(jiǎn)潔、明確，公共空間喝私密空間可以自由組合，盡顯個(gè)性化魅力。 　　酒店式公寓在規(guī)劃設(shè)計(jì)上要力求精致、快捷、舒適、品味，消費(fèi)者之所以選擇酒店式公寓的原因也在于此，一般普通住宅不能滿足消費(fèi)群體的“次高、高層次”的消費(fèi)需求。這其中包括產(chǎn)品的規(guī)劃、園林景觀、戶型定位、配套設(shè)施等等方面的支持。 　　（二）酒店式公寓產(chǎn)品定位的硬件要求。比如說針對(duì)自住型客戶群，那就要求產(chǎn)品本身的居住氛圍要濃，在產(chǎn)品硬件強(qiáng)大的支持下，還應(yīng)提升產(chǎn)品的軟件支持，突出酒店式公寓的酒店式服務(wù)及尊貴的身份、地位。因此，酒店式公寓的產(chǎn)品定位我們應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 　　（一）產(chǎn)品定位的基本依據(jù)是目標(biāo)客戶群體的鎖定。產(chǎn)品定位的主要內(nèi)容包括功能劃分、硬件要素和軟件要素，上述要素的確定，主要以目標(biāo)客戶看重的價(jià)值點(diǎn)有針對(duì)性地確定。 　　不論是投資型、商住兩用型的客戶，還是自住型客戶，其選擇酒店式服務(wù)公寓的最直接的目的源于這種產(chǎn)品能滿足“次高、高層次”的消費(fèi)需求。這個(gè)群體對(duì)于酒店式公寓的考慮是現(xiàn)在是自用，即使以后家庭人口增多，也可以用來出租換取不菲的租金收入。 　　第三類自住型客戶群體，主要以城市新生代高級(jí)白領(lǐng)及中產(chǎn)階級(jí)為主。在京外企目前有數(shù)千家，從商務(wù)局得到的消息來看，僅２００３年１月至１１月，本市新批設(shè)立外商投資企業(yè)的